三线城市大盘突围经典案例：某国际城突围策略（16页）.doc
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三线城市大盘突围经典案例：某国际城突围策略（16页）.doc
1、 某国际城楼盘突围攻略 该案的借鉴之处在于，在已经推广了两年的住宅楼盘里，创造一个全新概念的“青年创 业园” 。 它不但巧妙地回避了大盘降价的尴尬， 解决了大盘滞销的诸多问题， 而且在推广 “青 年创业园”的同时，让社会更多地关注起“青年创业园”的社会积极因素，对楼盘形象和企 业形象有了极大的提升作用， 它对于房地产营销的最大的启示是： 一个大盘在市场上已经形 成了既定市场概念，但在后期又不得不进行转换时如何去运作。 本案例全力挖掘卖点并进行新盘的操作手法， 避实击虚不与竞争对手冲突， 和系列公关 活动的亲情创造，使整体方案大气之中倍感细腻。 一、一、案例背景案例背景 某国际城，位临市内两大主
2、干道人民路和金银大道，该区域是金融及行政中心，市 政设施完善，人文环境和商业环境良好，被称为乌鲁木齐的 CBD。项目占地 10.2 万平方米， 土地成本高达 4.51 亿元。开发商某某置地成立于 2000 年 3 月，先后开发了国鑫苑、国书 苑、国怡苑、国菁苑四个中小型楼盘，累积开发总量十余万平方米。2000 年 10 月 26 日， 位于乌鲁木齐市次中心区域的原自治区体育馆整体拍卖。某某置地以 4.51 亿元人民币竞拍 拿下了这块土地的开发使用权。2000 年 10 月 28 日，公开进行规划招标；2000 年 11 月 18 日，召开第一次规划论证会；2000 年 12 月 1 日，南门体
3、育馆正式动迁；2001 年 3 月 9 日， 开始进行内部认购； 2001 年 3 月 20 日， 正式开盘。 其主题广告词为 “国际商圈， 传世家园” 。 通过以上日期，可以发现某国际城所有进度都有些过快， 给人以“操之过急”的感觉， 可能正因为此，为后期的销售埋下了一个个定时炸弹。2001 年 3 月开盘以后，由于市场对 新盘的追捧，在两个月内，卖了近百套房子。但好景不长，随着工期的进展和销售的推进， 逐渐暴露出规划设计，建筑密度，销售管理等种种弊病，市场很快冷下来，加上后来企业内 部发生了一起金融案，出现了纷纷退房现象，到 2002 年 9 月份之前，销售一直处于负增长 状态。2002 年 9 月后，由于楼盘竣工，进入入住阶段，市场开始回升，销售出现好转迹象。 但由于项目规划设计的 “先天性缺陷” 和营销策略的 “后天不足” 等弊端没有从根本上解决， 加上 2003 年正值乌鲁木齐房
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