合肥香江世纪名城房地产住宅小区开盘整合推广方案（17页）.doc
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合肥香江世纪名城房地产住宅小区开盘整合推广方案（17页）.doc
1、 【香江世纪名城】【香江世纪名城】 开盘整合推广方案开盘整合推广方案 目目 录录 【前言】【前言】 3 3 【一】【一】 总体营销总体营销思想思想 4 4 【二】推广主导方针【二】推广主导方针 4 4 【三】整体包装方案【三】整体包装方案 5 5 【四】开盘期营销策略【四】开盘期营销策略 6 6 【五】阶段性工作安排【五】阶段性工作安排 9 9 【六】媒体分析及计划【六】媒体分析及计划 1111 【前言】【前言】 本案从工程进度和工作筹备情况综合分析，项目实质上正处于筹备期转入市场导入期阶段。项目实质上正处于筹备期转入市场导入期阶段。 根据导入期的市场特点和项目现状考虑，目标客源对“香江”品牌
2、心理上已有一定程度的认同，但对本案还知但对本案还知 之甚少；之甚少；从区域特点和竞争性楼盘来看，新站区域目前较受关注，且新推出的楼盘整体形象大都往高档上包装，抢 先占领了市场的空白，且先入为主吸引了区域市民的眼球。这两个因素造成本案推广的压力。 因此，本案的目的是针对项目所面临的实际难点，作出行之有效的对策。其中包括导入期的形象包装、总体营其中包括导入期的形象包装、总体营 销策略和媒体计划。销策略和媒体计划。 本案主要分导入期工作安排、开盘强销前期策略及公关活动安排、媒体计划三大版块加以论述。其中，以营销 策略和公关策略两条核心脉络统领全案。 【一】总体营销思想【一】总体营销思想 通过广告推广
3、塑造楼盘高档形象，通过公关活动聚集人气，通过营销手段解决销售阻力，通过香江品牌塑造及 工程进度，保证目标客源的置业信心。所以在整盘营销中，广告、公关、促销、工程形象，一个都不能少，争取集所以在整盘营销中，广告、公关、促销、工程形象，一个都不能少，争取集 合所有优势、力量，在合所有优势、力量，在同一点爆发，本案才有可能创造超值利润同一点爆发，本案才有可能创造超值利润。 【二】推广主导方针【二】推广主导方针 1、总体包装，全方位推广，建立高档楼盘的形象，加强前期广告和营销的强度，以开盘强销带动整体销售， 为后期推广减少障碍； 2、SP（报媒）炒作与包装，扩大香江品牌的知名度，提升香江品牌形象，维护香江品牌忠诚度，塑造香江 品牌特征，充分发掘和利用品牌的价值和市场号召力。 3、SP（促销）策略，推动直接销售，提高开盘成交量，积聚人气，为后期销售打下坚实基础。 【三】整体包装方案【三】整体包装方案
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