1、三线城市三线城市商业地产商业地产策划方案策划方案 随着【龙腾盛世】项目工程的顺利进行，住宅的销售进入尾声。【盛 世商城】的行销和招商开始进入了实际的操作阶段。 【盛世商城】的行销和招商工作，我司有以下两点考虑： 一、 基以品牌主力店、大卖场整体租赁，而后再分割成小产权商 铺带租赁合同出售。此种方式有以下几个问题需要探讨： 1、 品牌主力店、大卖场的向外扩展，都有周密的计划安排。 位于某某的【盛世商城】是否在品牌主力店、大卖场的向外扩 展的计划区域和计划时间之中；【盛世商城】的面积、地理位 置、商场规划等要素是否符合品牌主力店、大卖场的要求。这 些是【盛世商城】招商成功的关键点。 2、 品牌主力
2、店、大卖场整体租赁的租金是否符合支撑贵公司 对销售价格和销售率的预期；品牌主力店、大卖场整体租赁的 租金水平一般都较低，按照商业地产投资回报率一般在 8%以 上。较低的租金水平恐怕很难支撑较高的销售价格和较高的销 售率，贵公司的整体收益就会受到较大的影响。 3、 当然，品牌主力店、大卖场由于租期较长，品牌效应明显， 对销售率和销售价格也有一定的提升作用。 二、 基以主题概念的精品店中店商场，整个商场分割成小产权商 铺，采取一定回报率，一定时间段的返租或不返租的形式销售商 铺。此种方式有以下几个问题需要探讨： 1、 主题概念的精品店中店商场的市场定位甚为关键。定位的 准确，关系到商场的销售率和销
3、售价格。 2、 主题概念的精品店中店商场也需要物业性质的商场管理公 司进行管理。商场管理公司由谁为主体组建，关系到商场后续 的经营的好坏。 3、 主题概念的精品店中店商场需要销售和招商齐头并进，需 要行之有效、严谨的市场营销方案及强有力的执行力来保证销 售。 4、 主题概念的精品店中店商场如果市场操作良好，能实现较 好的销售率及较理想的销售价格，贵公司的整体收益也较理 想。 【盛世商城】的行销和招商工作就以上两点来开展和实施。 第一部分 品牌主力店、大卖场的招商 一、 目标客户 1、 家电类全国品牌连锁店 A) 苏宁电器连锁集团：苏宁电器连锁集团始创于 1990 年，历经十 余年的努力拼搏，苏宁已发展成为年销售规模 120 多亿、上缴税 收过 4 亿元、员工 2 万余名、连锁企业遍及全国 24 个省市地区的 大型零售连锁企业集团。 先后获得中国最具影响力十大企业之一、 全国民营企业 8 强
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