1、 零售外企管理实战手册大全零售外企管理实战手册大全 超市开业可行性分析超市开业可行性分析实战实战手册手册 Feasibility Analysis of the supermarket business ( ISO9000 版版) 成都金雅图实业有限公司编订成都金雅图实业有限公司编订 CHENGDU JINYATU Co., Ltd 超市开业可行性分析 在任何投资前,投资者都要进行准确的市场调查分析和定位等不过超市的开业分析有自己的独 特之处 进行准确的市场定位 趋势 近十年来,国内零售业界兴起了“流通革命”谁掌握了末端通路,谁就是赢家这代表着以往由制 造商主控的通路已渐被零售业者所取代 消费
2、者的需求 日益呈现多样化消费者购买商品,不仅只需要单纯的商品,还想要商品背后所提供的附加价值, 而这些附加价值大多得靠零售业者自己来创造 因此产生各种不同的业态商店,如百货公司超市便利店等,颇有“占地为王”的气势,纷纷以“消 费代理者”自居,来为消费者筛选商品 选点开店的重要性 在选点开店时,若未经仔细评估,无论事后如何努力,也无法挽救,而这是身为店址固定产业的零 售业的特性 此外,超市在先天上受到很多限制例如:6001000 平方米的卖场空间不容易找到,城市市内一 楼店面租金太高,根本不是毛利低的超市所能负荷的,超市附近很少有停车空间,种种困扰不一而足 有些经营者好不容易找到一个开店地点,就
3、急着开店,未予充分评估,从而导致血本无归的结局 开店策略 开店策略,是开店的最高指导原则在目前激烈竞争的局势下,若没有专业化的战略指导,将很难 获得优势 单店的开店策略:有明确的经营理念与特色,慎选一个好的商圈立地 连锁店的开店策略:考虑单店能否独立生存,考虑布点位置不可太过密集,也不能太过疏远,此外 后勤补给的配送能力效率以及管理绩效也要在考虑之内正如下棋布局,避免“一着错,全盘输” 充分分析市场潜力 步骤 根据各行政区域的户数,以及每户每月食品消费额,计算出该行政区域的食品消费总支出 再将该行政区域的食品消费总支出的一定比率,作为超市的市场占有率,然后再依预先推算出 的超市营业额,推算出可开发店数,另以各行政区人口成长率作为设点的重要参考依据 再依此推算各市市内行政区的市场潜力 市场环境分析 竞争者调查 重点 l 重在经营层面,而并非单指某一商圈内的竞争店 l 如果超市是地区性商店,则
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