1、 一、一、 招商方案的逻辑思路：招商方案的逻辑思路： 1. 招商的目的： 招商的目的即是让现实中符合场馆规划的职业中比较知名的企业拿钱进行品 牌冠名，丰富场馆内涵，同时也可作为场馆创收的一个来源。 2. 企业品牌冠名的义务： 1) 场馆建设投资：拿钱在我们的职业体验馆中建设自己的体验馆； 2) 物料供应：对体验馆日常营业所需的物料进行供应； 3) 促销品及奖品提供：配合场馆的促销活动，提供促销品、体验奖品、产品 折扣券等； 4) 联合宣传：在其门店中摆放我们的宣传资料； 3. 场馆给予商家的资源： 1) 优越的场地条件：场馆中醒目核心的位置； 2) 场馆建设的全方位支持：专业的策划、设计、施工
2、等配套服务； 3) 大量优质的客户资源：以私家车主、中产家庭为主要客群；每天两场、双 休日预计每场次 1000 人的庞大客流量； 4) 最有效的潜在客户培养方式：以身体记忆的方式在孩子心灵深处刻下企业 品牌的烙印，从小培养客群的忠诚度； 5) 新奇的营销手段：除了儿童，也给予陪护的家长耳目一新的感觉，在分享 孩子快乐成长的同时，也增加了对企业品牌的认知和好感； 6) 持续低成本的传阅到达：儿童体验、家长陪护、在场馆内拍照留念是必不 可少的，随着数码科技和互联网的发展，微博的日益盛行，都无形中增加 了对企业品牌的宣传；并且是以最炫耀、最珍贵的方式，除此之外，还会 有多少人主动在商家的广告牌前拍照
3、呢？ 7) 对企业品牌理念长期有力的宣传：企业场馆一经建成，将长期保留，这期 间将有数以万计的客户亲身参与体验，无论是从宣传平台的档次、宣传方 式的新颖、宣传成本的低廉、客户体验的深度、持续时间的长短等方面都 有其他媒体无与伦比的优势； 8) 更加可观的现实收益：体验式营销被证明是最容易引起人们购买欲望的营 销方式，这也就是现在各种体验式营销盛行的原因，无论是家居建材、汽 车电器、还是食品、服装、健康理疗等产品无不如此，儿童职业体验馆显 然是各种平台的集大成者。有数据显示湖南“酷贝拉”体验馆中糕点店一 天的销售额基本等于其正常门店一周的销售额，我们“XX 城”将致力于成 为企业产品与消费者之间有效沟通的平台，进行高端信息共享，给予企业 更加现实的收益； 4. 对于招商对象的分析： 不管把自己说的多么好， 现在的商家都是即精明又现实的， 我们给予商家 的说白了也只有两方面： 品牌理念宣传和产
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