北京亚豪房地产经纪公司销售部管理制度(71页).doc
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北京亚豪房地产经纪公司销售部管理制度(71页).doc
1、- 本资料来自本资料来自 - 销 售 部 管 理 手 册 北京亚豪房地产经纪有限公司 销售管理手册 超越自我超越自我 挑战极限挑战极限 目录：目录： 第第 3 3 页页第第 3 3 页页 第一部分第一部分 销售部组织结构图销售部组织结构图 第第 4 4 页页第第 6 6 页页 第二部分第二部分 销售部工作职能及规范化要求销售部工作职能及规范化要求 第第 7 7 页页第第 16 16 页页 第三部分第三部分 各岗位人员质量要求及职责范围各岗位人员质量要求及职责范围 第第 17 17 页页第第 18 18 页页 第四部分第四部分 业务员招聘要求业务员招聘要求 第第 22 22 页页第第 23 23
2、 页页 第五部分第五部分 员工入职的培训及考核员工入职的培训及考核 第第 24 24 页页第第 40 40 页页 第六部分第六部分 管理制度管理制度 第第 41 41 页页第第 4141 页页 第七部分第七部分 佣金制度佣金制度 第第 42 42 页页第第 6868 页页 附录一附录一 各新项目答客问提纲各新项目答客问提纲 第第 69 69 页页第第 6969 页页 附录二附录二 客户购房须知及费用客户购房须知及费用 第第 70 70 页页第第 7171 页页 附录三至附录七附录三至附录七 各职位月工作总结各职位月工作总结 销售管理手册 第一部分第一部分 销售部组织结构图销售部组织结构图 总总
3、 经经 理理 销销 售售 部部 总总 监监 销销 售售 经经 理理 销销 售售 主主 管管 客客 服服 主主 管管 业业 务务 助助 理理 置置 业业 顾顾 问问 司司 机机 保保 洁洁 员员 值值 班班 员员 销售管理手册 第二部分第二部分 销售部工作职能及规范化要求销售部工作职能及规范化要求 销售部作为项目部服务工作的执行机构，其主要工作职能包括： 1、 熟悉代理合同的各项条件及结算服务费标准； 2、 接收由开发商出具的代理销售授权委托书 ； 3、 接收由公司市场部和策划部出具的接盘初期项目情况总表 ； 4、 销售公司所接楼盘,并按期与开发商结算代理费； 5、 制定销售业务管理制度、工作规范、操作流程； 6、 拟定销售策略，根据代理合同研究并制定销售计划； 7、 根据市场情况，及时调整销控方案和价格策略； 8、 培训并组织销售队伍完成销售任务； 9、 收集各类信息，为项目运作提供参考
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