北京汤泉逸墅之酒店式公寓营销思路报告（103页）.ppt
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北京汤泉逸墅之酒店式公寓营销思路报告（103页）.ppt
1、 中国地产商域网中国地产商域网 汤汤 泉泉 逸逸 墅墅 之之 酒酒 店店 式式 公公 寓寓 营营 销销 思思 路路 报报 告告 亚豪策划部：王亮 2006.08.30 中国地产商域网中国地产商域网 希望这是一份有新意，有突破的方案！希望这是一份有新意，有突破的方案！ 希望我们共创希望我们共创“汤泉品牌汤泉品牌”新的传奇！新的传奇！ 中国地产商域网中国地产商域网 我们正式开始我们正式开始 中国地产商域网中国地产商域网 首先，关于本项目我们有两点认识：首先，关于本项目我们有两点认识： 一、本项目未处于城市核心区域，不适宜以传统酒店式服务公 寓的营销思路予以操作； 二、由于本项目区位的限制，致使市场
2、内短期“办公+居住” 之客群无法支撑本项目的销售力； 中国地产商域网中国地产商域网 真正的酒店式公寓，或者称为Boutique Apartment， 是一种酒店短期居住的长期化延伸产品， 是比酒店档次略低，但居住舒适度更高，而且拥有酒店服务的物业。 这类物业都出现在市中心商业区域核心或商务区域核心， 因为那里制造出这种需求人群。 比住一般出差酒店时间更长或更频繁，希望居住成本更低，居住更舒适，周比住一般出差酒店时间更长或更频繁，希望居住成本更低，居住更舒适，周 边非常繁华可以满足餐饮、娱乐、休闲的各种需求，但不是在酒店里。边非常繁华可以满足餐饮、娱乐、休闲的各种需求，但不是在酒店里。 之所以如
3、此说之所以如此说 中国地产商域网中国地产商域网 我们的产品 可以具备酒店的服务，却没有办法获得市中心的位臵，可以具备酒店的服务，却没有办法获得市中心的位臵， 没有办法获得商务区和商业区的客户，没有办法获得商务区和商业区的客户， 没有办法获得繁华的周边非酒店配套。没有办法获得繁华的周边非酒店配套。 我们的客户类型，和传统意义上的酒店式公寓的顾客类型， 是有着本质的不同的。 因此，在项目的客群定位，推广包装等方面我们需要 新的思路！新的思路！ 中国地产商域网中国地产商域网 面对面对“非常规非常规”的项目，我们最重要的问题是什么？的项目，我们最重要的问题是什么？ 买家是谁？ 买家在哪？ 买家与项目的买家与项目的“契合点契合点”是什么？是什么？ 中国地产商域网中国地产商域网 我们是什么？我们是什么？ 地段：西四环（四季青桥南300米） 建筑外观：欧式古典主义风格，展示出大气、沉稳、内
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