1、湾流汇提升市场竞争力策略大剖析 北京浩文世纪广告 湾流汇专案组 2008年2月27日 乘法的力量 目前本案有以下几个问题亟待解决： 1，单价较一期有提升,总价从原来的300-400多万,提升至目前的400- 800多万,如何在总价提升的基础上,提升项目竞争力？ 2，本案总价的提升带来的是目标客群的改变,新的目标客群有怎样的 特征？又该如何有效针对新客群进行诉求和媒体通路的选择？ 3，相比一期,销售速度放慢,在政策面消极影响下,如何迅速引爆,扩大 知名度，更快更好实现资金回笼？ PART2 自我扫瞄 PART3 核心策略 PART1 市场分析 PART4 视觉呈现 PART5 推广执行 策略路径
2、策略路径 PART6 媒体通路 PART1：市场分析 政策 1、国家宏观调控大棒频挥，央行连续加息，高端物业观望严重。 2、别墅用地受限制，别墅供应量日益减少，供需关系扑朔迷离。 如何将看似不利因素，转化为销售动力？如何将看似不利因素，转化为销售动力？ 中央别墅区 奥北别墅区 西山别墅区 泛CBD别墅区 0808大势奥北得利，如何为我所重用？大势奥北得利，如何为我所重用？ 格局 奥北别墅区 借奥运契机，奥北新老项目纷纷入市，数个老项目都计划在4月份左 右推出自己的二期、三期或者四期产品。 其中包括壹千栋、长河玉墅、保利垄上、麦卡伦地等。 尤其是长河玉墅与本案风格类似，同为独栋产品，将会带来一
3、定的市场冲击。 区域 奥北狼烟四起，新老项目纷纷入市，如何突出重围？奥北狼烟四起，新老项目纷纷入市，如何突出重围？ PART2：自我扫描 地理位置： 昌平区北六环与立汤路 交汇处东北角 总占地/总建面 193210平米/110893.4 平米 建筑风格/类型/装 修/容积率： 现代简约/独栋/毛坯 /0.4/ 1期状况: 147套，基本售罄； 2期销售现状: 共155套，目前销售近 40%。 户型区间 200-320平米 二期主力总价 500多万 2期均价： 21000元/米 3期： 规划未定 推广核心： 泰瑞爵士的溪塘别墅 二期规划图 二期SWOT分析 奥北区域：成熟别墅区奥北区域：成熟别墅区, ,高端别墅项目聚集高端别墅项目聚集, ,已形成了高尚生活氛围；已形成了高尚生活氛围； 大师手笔：英国皇家建筑设计大师泰瑞伯爵签名定制大师手笔：英国皇家建筑设计大师泰瑞伯爵签名定制, ,移植英国泰
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