北京东湖湾居住小区营销策略求解之路（152页）.ppt
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北京东湖湾居住小区营销策略求解之路（152页）.ppt
1、 世纪瑞博世纪瑞博. .广告有限公司广告有限公司 高深可测高深可测 求解望京之巅求解望京之巅 东湖湾营销策略求解之路东湖湾营销策略求解之路 客户：东湖湾客户：东湖湾 目目 录：录： 第一部分第一部分 宗地篇宗地篇 第二部分第二部分 产品篇产品篇 第三部分第三部分 客群篇客群篇 第四部分第四部分 执行篇执行篇 第五部分第五部分 视觉篇视觉篇 这看上去应该是一个简单的不等式，这看上去应该是一个简单的不等式， 是。是。 但是如何把括号中省略的内容补足？但是如何把括号中省略的内容补足？ ？ 使不等式成立！使不等式成立！ 求解求解，是我们今天沟通的主题。，是我们今天沟通的主题。 ！。！。 高价值价格比高
2、价值价格比 营销永恒的不二法则营销永恒的不二法则 （10+64+24.8）（3+1） +（ ）9500 求解之源求解之源东湖湾营销推广三大核心问题东湖湾营销推广三大核心问题 一、价格：一、价格： 9500元/平米，主力户型总价160万，望京区域毛坯期房最高价。 如何支撑？如何支撑？ 二、地块：二、地块：望京区域最有价值的地块。 如何体现？如何体现？ 三、生活：三、生活：望京区域最高品质社区。 如何打造？如何打造？ PART 1 PART 1 宗地篇宗地篇 求解宗地最大价值点 “后望京后望京”时代到来时代到来 从历史中走来，望京进入后望京时代从历史中走来，望京进入后望京时代 望京，始于金朝“望京
3、馆”，元明为“望京墩”，清乾隆时命望京，始于金朝“望京馆”，元明为“望京墩”，清乾隆时命 名“望京”，缘地势略高于周边名“望京”，缘地势略高于周边1 12 2米，取“位居广阔平原，米，取“位居广阔平原， 遥望京都”之义。遥望京都”之义。 上世纪末，望京规划为亚洲最大生活区，大量韩国人入驻望京，上世纪末，望京规划为亚洲最大生活区，大量韩国人入驻望京， 但拥挤的交通与贫乏的配套使望京成为北京有名的卧城。但拥挤的交通与贫乏的配套使望京成为北京有名的卧城。 现今望京，打破交通瓶颈，一改卧城旧貌，摩托罗拉、西门子现今望京，打破交通瓶颈，一改卧城旧貌，摩托罗拉、西门子 LGLG等世界等世界500500强企业争相进驻，沃尔玛、宜家等大型商业与生强企业争相进驻，沃尔玛、宜家等大型商业与生 活配套日益兴隆，中高档住宅比邻而建，住宅价格节节攀升。活配套日益兴隆，中高档住宅比邻而建，住宅价格节节攀升。 至此，至
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