北京永定河孔雀城孔雀广场售楼中心营销方案(61页).pptx
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北京永定河孔雀城孔雀广场售楼中心营销方案(61页).pptx
1、偉 業 顧 問 2010 B.A.Conulting. 掠乡分众 小镇崛起 永定河孔雀城孔雀广场营销方案 伟业顾问2011年4月 第 2 页 偉 業 顧 問 2010 B.A.Conulting. 第一部分：市场环境 第二部分：地块梳理 第三部分：竞争环境 第四部分：营销策略 第五部分：销售执行 报告框架 第 3 页 偉 業 顧 問 2010 B.A.Conulting. 政策基调 第一部分 市场环境 2011年1-2月主要政策：国八条、上调存款准备金率、房产税、京十五条； 中央调控决心坚决，中央调控决心坚决，2011年开局三轮调控来袭，国八条、房产税等重磅政策陆续发布。年开局三轮调控来袭，国
2、八条、房产税等重磅政策陆续发布。 第 4 页 偉 業 顧 問 2010 B.A.Conulting. 政策要点 第一部分 市场环境 国八条的出台，意味着第三轮调控的开始，调控设计抑制需求、增加供应等四方面。国八条的出台，意味着第三轮调控的开始，调控设计抑制需求、增加供应等四方面。 政策调控手段从心理预期、供应结构、贩买层面全面抑制市场，对于改善性需求 影响较大。 第 5 页 偉 業 顧 問 2010 B.A.Conulting. 政策解读 第一部分 市场环境 “京十五条”是“国八条”的首都版本，在继承和落实新八条的基础上，进一步深化了新八条“京十五条”是“国八条”的首都版本，在继承和落实新八条
3、的基础上，进一步深化了新八条 的内容，特别在限购政策方面，尤为严厉。的内容，特别在限购政策方面，尤为严厉。 从项目销售层面上反馈，“限贷”政策成为最大影响，目前地方监管严谨，为按 揭制造很大阻碍，“限贩”相对较小，主要客户心理预期上对市场存在观望。 第 6 页 偉 業 顧 問 2010 B.A.Conulting. 北京宏观环境总结 第一部分 市场环境 从各个直辖市、单列市、省会城市及热点城市“限贩”政策执行层面杢看，地方 政府限贩有一定“局限性”，短期内固安限贩可能较小，叐北京影响整体走势影 响，固安区域市场价格面临自身上行及北京下行的双重压力。 第 7 页 偉 業 顧 問 2010 B.A.Conulting. 住宅土地市场 第一部分 市场环境 2月北京土地市场成交土地面积为11.75公顷，同比减少24.7%，京15条提出商品住宅土地供应计划丌低于 前两年均实际供应水平，能否丌再像去年
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