北京亿城·西山华府房地产售楼中心营销推广案提案报告(110页).ppt
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北京亿城·西山华府房地产售楼中心营销推广案提案报告(110页).ppt
1、 亿城 西山华府营销推广案 本次提报核心问题思考 要不要区分华府双子星的差异，重塑西山华府，引导市场认 可不同于万城华府的项目品牌性格？ 重新理解西山华府，如何定位人大附中？核心突出教育优势 与增量卖点整合攻击，孰优孰劣？ 借势华府品牌已经建立的营销势能，当推广由形象阶段转向 产品阶段时，我们做了什么？还差什么？ 定价偏高引发客户抗性，由此产生的销售压力如何缓解？ 联合公馆09年的上市时机及面市形象问题，如何处理小面积 产品与西山华府的品牌衔接？ 本次提报思路 壹、项目现状判断 贰、营销策略制定 叁、推广执行方案 肆、创作团队介绍 壹、项目现状判断 地理位置：海淀区马连洼竹园农大北侧 开发商：
2、北京亿城山水房地产开发有限公司 占地面积：22万平米； 建筑面积：37.7万平米 容积率：1.52； 绿化覆盖率：30以上 总居户数：1606； 在售均价：17000-28000元/平米 物业类型：观山平层府邸、平层府邸、平层官邸、望海阁、联合公馆 建筑形式：板楼； 层高：3.1米 建筑层数：4-9层； 户型面积：40-290平米 物业公司：亿城物业； 物业费：2.8-4.2元/平米*月 使用率：85%左右； 装修标准：毛坯 会所建筑面积：5850平米 亿 城 西 山 华 府 项 目 概 况 西山华府09年营销目标 可售房源600余套，任务金额15亿 观山平层府邸、商业观山平层府邸、商业 望海
3、阁望海阁 联合公馆联合公馆 平层官邸平层官邸 平层府邸平层府邸 会所（现销售中心）会所（现销售中心） 项目营销推广现状 楼市遇冷，客户观望情绪加重，西山华府同样陷入了销售困境 市场中同类型同档次竞品众多，综合质素均不逊色，价格更低 经过之前的推广，本案豪宅形象成功树立，但有效利益点单一 项目原有价值体系面临挑战，单箭头推广已无法支持本案溢价 西山华府09年计划完成15亿的销售任务，压力空前而时间紧迫 如何及时调整方向，适应阴晴不定的市场迷局？ 贰、营销策略制定 宏观市场分析 08年，全国楼市与全球金融危机一起遇冷， 市场观望情绪加剧，客户购买信心丧失。 与此同时，房地产商集体陷入危机， 各类楼盘纷纷打折、降价，销售业绩却依旧萎靡。 09年，伴随宏观政策的出台，局部虽有好转， 但，市场何时回暖还是一个未知数。 宏观市场的要求 对品牌的要求 形象建设向价值引导转变，高附加值打击市场 对营销的要
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