国尔房地产开发公司-营销策划部管理制度(39页).doc
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国尔房地产开发公司-营销策划部管理制度(39页).doc
1、目目 录录 第一部分 岗位职责 . 1 第二部分 相关制度 . 8 第一章 市场调研管理制度 . 8 第二章 营销策划管理制度 . 12 第三章 销售管理制度 . 13 第四章 广告及制作管理制度 . 28 第五章 物业租赁管理制度 . 34 第六章 营销部档案管理制度 . 37 第七章 其他相关制度 . 38 第一部分第一部分 岗位职责岗位职责 【1】 营销策划营销策划部职能部职能 市场动态分析市场动态分析 一、宏观市场观察与资料收集一、宏观市场观察与资料收集 1、市场的供应量及需求关系； 2、房价同比及环比的走势； 3、产品的改变及客户需求的变化； 4、购房者对市场大环境的认识； 5、年度
2、项目开发的平均体量的进展及去化速度； 6、未来 2、3 年的城市房地产行业的发展趋势。 二、区域市场分析及个案情况二、区域市场分析及个案情况 1、区域内不同档次同类型项目的分布及项目情况； 2、区域内的供求关系及大环境市场对该区域的认同度； 3、在同区域预计可供应的土地状况、产品供应和产品类型； 4、区域内平均售价及市场承受情况。 三、市场现供应产品的细节三、市场现供应产品的细节特征特征 1、各不同门类产品的供应情况； 2、各不同门类产品的综合特征； 3、市场项目的开发规模、产品形式及刚性指标 4、配套部分的完整程度； 5、 产品在市场的主诉求点及市场认同情况。 四、市场客层的细致研究四、市场
3、客层的细致研究 1、购房客群的消费习惯及定性思维； 2、购房客群的行业特点； 3、购房客群多采用的付款方式； 4、购房客群的区域来源； 5、购房客群的主要购买因素； 6、购房客群对于产品的要求及讯息传播对客群的影响程度。 五、竞争个案的企宣方式、销售通路等五、竞争个案的企宣方式、销售通路等 1、竞争个案的主诉求点； 2、竞争个案的推广设计方案收集； 3、竞争个案的放盘量； 4、竞争个案的主力购买人群； 5、竞争个案的区域分布情况； 6、竞争个案的发布渠道及营销网点。 法律、法规、政策性引导及风向预估法律、法规、政策性引导及风向预估 一、各类经济指标等数据一、各类经济指标等数据 具体为所在区域内不同的各类经济技术指标。包括土地用途、预售、控高、容积、建筑 密度等符合当地法律法规的行政条文。 二、关于当地房地产市场实际执行办法二、关于当地房地产市场实际执行办法 根据当地市场在售项目， 对应政策
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