北京益田·影人四季花园房地产居住小区综合体项目营销策略报告（74页）.ppt
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北京益田·影人四季花园房地产居住小区综合体项目营销策略报告（74页）.ppt
1、page 1 益田益田 影人四季花园影人四季花园 营销策略报告营销策略报告 世联地产益田世联地产益田奥斯卡城项目组奥斯卡城项目组 20102010年年8 8月月 page 2 目标：项目目标及分解目标：项目目标及分解 背景一：市场背景背景一：市场背景 背景二：客户背景背景二：客户背景 page 3 20102010目标解读目标解读 名名：区域唯一综合体：区域唯一综合体 以本案作为公司进军北京市场的突破口，借本案的以本案作为公司进军北京市场的突破口，借本案的 热销大卖，提升益田集团在怀柔乃至北京的品牌知热销大卖，提升益田集团在怀柔乃至北京的品牌知 名度，为后期的长远发展打下坚实基础。名度，为后期
2、的长远发展打下坚实基础。 利利：完成：完成3亿亿回款额回款额 预计预计9月底开盘，根据目前市场及客户需求情况，月底开盘，根据目前市场及客户需求情况， 2010年至少完成年至少完成310套房源销售套房源销售（以（以9500元元/计算）。计算）。 20102010年销售回款：年销售回款：3 3亿元亿元 page 4 目标分目标分解解 注：以上数据按1、2、3、4、5、6、9#楼共344套，套均面积113平米，套均总价109.4万元计算得出，实际销售过程中会出 现一定误差。 开盘目标开盘目标200200套，此目标意味着套，此目标意味着20102010年全年销售任务的年全年销售任务的6565，是全年销
3、售必保之，是全年销售必保之 目标。目标。 20102010年销售计划年销售计划 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 全年全年 认购套数认购套数 250 50 20 10 330 签约套数签约套数 200 50 40 20 310 签约目签约目标（亿元）标（亿元） 2.2 0.6 0.4 0.2 3.4 回款目回款目标（亿元）标（亿元） 0.5 0.8 1.6 0.1 3.0 page 5 目标：项目目标及分解目标：项目目标及分解 背景一：市场背景背景一：市场背景 背景二：客户背景背景二：客户背景 page 6 背景二：市场背景背景二：市场背景 时间时间 政策政策 内容要点内容要点 4.144.14 “国四条”“国四条” 对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%； 对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不
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