1、大道当然大道当然 精细致远精细致远 北京区域装修房推进北京区域装修房推进3-4双月例会双月例会 暨紫台现场观摩交流会暨紫台现场观摩交流会 北京区域装修房推进工作组北京区域装修房推进工作组 20072007年年4 4月月2525 大道当然大道当然 精细致远精细致远 紫台精装总结紫台精装总结 产品手册（1） 精装修管理组精装修管理组 2007.4.252007.4.25 大道当然大道当然 精细致远精细致远 目录目录 项目项目 概况概况 产品产品 定位定位 精装设计成果分享精装设计成果分享 成本成本 分析分析 客户客户 反馈反馈 输入条件 检验工具 大道当然大道当然 精细致远精细致远 项目项目 概况
2、概况 紫台项目用地面积紫台项目用地面积3.84公顷公顷 总建筑面积总建筑面积11.48万万 容积率容积率2.5 设计住宅建筑面积设计住宅建筑面积88710 共共535套。套。 29套套LOFT户型毛坯交房户型毛坯交房 506套高层住宅全部精装交房套高层住宅全部精装交房 紫台共四栋高板紫台共四栋高板 一、二居、情花位于底部一、二居、情花位于底部13层层 四居全部为顶部复式户型四居全部为顶部复式户型 标准层以主力三居户型为主标准层以主力三居户型为主 部分户型有开间、墙厚、增加开敞阳台部分户型有开间、墙厚、增加开敞阳台 等变异等变异 套型 套数 比例 建筑面积（m2） 三居 440 83% 166-
3、168 四居 40 78% 205 情花 18 3.40% 160-185 一居、二 居 4 0.70% 100-130 LOFT 29 5.40% 90-100 大道当然大道当然 精细致远精细致远 产品 定位 目标客户 西部隐身权贵西部隐身权贵 客户特点: 1 年龄在30-45岁的职业白领 2 二次或多次置业，更接受全装修房 3 理性、务实，注重材料部品的实用性、内在质量 4 多数客户接受1000-1200元/平米的装修造价 在一切等待开始之前首先要确定的是定位问题！在一切等待开始之前首先要确定的是定位问题！ 我们主要服务于哪部分客户？我们主要服务于哪部分客户？ 大道当然大道当然 精细致远精细致远 产品 定位 在基本定位确定之后要明确的是产品组合问题！在基本定位确定之后要明确的是产品组合问题！ 我们用什么留住客户？我们用什么留住客户？ 1.客户特征：客户特征： 客户注重细节，客户向往和模
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