上海艺境房地产开发公司销售说辞方法（298页）.doc
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上海艺境房地产开发公司销售说辞方法（298页）.doc
1、 金金 地地 藝藝 境境 销销 售售 讲讲 习习 销讲目录销讲目录 一、一、 业主篇业主篇 1. 开发商简介 - 2. 景观设计公司简介 - 3. 建筑设计公司简介 - 4. 施工单位简介 - 5. 监理单位简介 - 6. 营销策划公司简介 - 7. 物业管理公司简介 - 二、二、环境环境篇篇 1. 宝山区环境介绍 - 2. 宝山区区域环境介绍 - 三、产品篇产品篇 1. 概况及基本资料 - 2. 建材及装修标准 - 3. 绿化、景观设计说明 - 4. 智能化系统及设施 - 5. 会所功能内容 - 6. 物业服务内容 - 7. 房型优缺点分析 - 8. SWOT 分析 - 四、四、说辞篇说辞篇
2、 1. 区域模型说辞 - 2. 小区模型说辞 - 3楼书说辞 - 4. 房型说辞 - 5. 卖点及抗性说辞 - 6. 大环境及区域说辞 - 7. 电话接听说辞 - 8褐石建筑说辞 - 9艺境的理解说辞 - 五、五、销售篇销售篇 1. 目标客层设定 - 2. 案场操作流程 - 3. 案场管理制度 - 4. 业务员服务准则 - 六、六、市场篇市场篇 1. 10 年上半年上海房地产市场回眸 - 2. 10 年下半年上海房地产市场预期 - 3. 宝山、嘉定、普陀房地产市场板块细分 - 4重要竞争个案数据分析表 - 5特色楼盘点评 - 七、政策法规篇七、政策法规篇 1贷款流程图 - 2贷款须知 - 3.
3、 购房所需费用 - 4. 交房所需费用 - 5. 限外购房政策 - 八、答客问八、答客问 1团队篇 - 2基本资料篇 - 3. 生活环境篇 - 4. 远景规划篇 - 5. 交通篇 - 6. 产品规划篇 - 7. 建材设备篇 - 8. 政策法规、贷款及其他 - 一、一、业主篇业主篇 开发开发商：商：( (集团集团) )股份有限公司股份有限公司 上海宝山房地产开发有限公司上海宝山房地产开发有限公司 简介：集团初创于 1988 年，1993 年开始正式经营房地产。2001 年 4 月，（集 团）股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市。经十年探索和实践，现已发 展成为一个以房地产开发为主营业务的上市公司，同时也是中国建设系统企业信誉 AAA 单位、房地产开发企业国家一级资质单位。集团拥有多家控股子公司，形成了以 房地产为主营业务，物业服务、地产中介同步发展的综合产业结
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