北京丽江新城住宅小区营销策划整合提案(75页).ppt
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北京丽江新城住宅小区营销策划整合提案(75页).ppt
1、B B. . A A. . Consulting 丽江新城项目丽江新城项目 营销策划整合案 2006.10 伟业认知大盘 大”意味着丰富与包容； “大盘”需要实力与气派。 伟业认知大盘优势 丰富与包容丰富与包容 规模效应 强 居住环境 好 配套设施 全 品牌效应 佳 物业管理 优 升值能力 高 伟业认知大盘劣势 实力与考验实力与考验 开发周期长 规划设计难度大 开发风险多 政策风险 市场风险 财务风险 管理风险 配套风险 伟业良策复合链式营销 市场分析 需求分析 客户定位 产品定位 价格定位 产品建议 推广策略 销售执行 销售渠道 客户对象 伟 业 支 点 复 合 链 式 营 销 市场研究中心
2、 投资顾问中心 建筑顾问中心 营销策划中心 我爱我家”网络 市场数据库 客户资料库 资深销售团队 伟 业 顾 问 伟业经验大盘实操 基于市场分析和本项目特质， 伟业顾问量身打造 商住复合营销链式结构 链 式 结 构 产品链 市场分析 产品定位 产品建议 客户链 市场分析 需求分析 客户定位 营销链 策略 工具 渠道 商 住 复 合 推 广 链 一期商业 二期住宅 一期住宅 二期商业 市 场 篇 市场篇 产品篇 营销篇 伟业认知市场 伟业顾问就宏观市场、区域市场、商业市 场和住宅市场等方面分别作了详尽的调查 和分析得出以下认知点。 （详细分析内容见附件市场分析.ppt） 伟 业 认 知： 宏 观
3、 市 场 提示： 为了避免今后国家金融政策的变化对本项目产生不 利的影响，加快销售速度，快速回笼资金，是开发 商和伟业最应考虑的问题。 从宏观的角度看，我国经济总体过热现象较突 出，政府将会力争在23年内实现经济“软着陆” ；从微观的层面看，这也是国家为保护土地资源、 加速地产业整合所进行的必要的调整。 银行对房地产行业贷款收紧，整个房地产行业 的资金链可能会出现问题，对整个行业带来较大的 影响。 伟 业 认 知： 商 业 市 场 商业市场现状供应 从现状供应来看，区域内商业以自发型、生活从现状供应来看，区域内商业以自发型、生活 配套型商业为主，升级商业类的休闲娱乐、商配套型商业为主，升级商业类的休闲娱乐、商 务配套量小，档次较低，有较大的市场空间。务配套量小，档次较低，有较大的市场空间。 伟 业 认 知 ： 商 业 市 场 商业市场潜在供应 由于区域内有大量的住宅项目的开发，而每个由于区
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