北京莱圳三期居住小区初步营销策划方案（297页）.ppt
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北京莱圳三期居住小区初步营销策划方案（297页）.ppt
1、 莱圳三期初步营销策划方案莱圳三期初步营销策划方案 UANDS优仕地产 二零一零年四月 2 前所未有的前所未有的”疯狂疯狂” 是否预示着 不可预见的风险？不可预见的风险？ 3 随机应变随机应变 风险意识风险意识 4 标书解读 一个已知的条件：工程进度一个已知的条件：工程进度 5 8月15日 0.0 11月25日 结构封顶 2011年 12月31日 竣工交付 开工 2010年 4月10日前 一个明确的要求：回款一个明确的要求：回款 6 8月15日 11月25日 2011年 12月31日 开工 0.0 结构封顶 竣工交付 2010年 4月10日前 9 9月月1515日前日前 70007000- -
2、80008000万元万元 1010月月5 5日前新增日前新增 30003000- -40004000万元万元 1111月月5 5日前新增日前新增 30003000- -40004000万元万元 三个必须要解决的关键问题：三个必须要解决的关键问题： 价格策略？ 推盘策略？ 推广策略？营销费用预算？ 7 怎么卖？怎么卖？ 目标：实现项目价值最大化目标：实现项目价值最大化 8 如何实现？如何实现？ 9 反常规思路反常规思路 10 控制项目的风险是实现的基础控制项目的风险是实现的基础 如何在项目风险可控的情况下，实现项目价值最大化？ 11 满足企业回款要求是实现的前提满足企业回款要求是实现的前提 前
3、按计划回款按计划回款 实现开发资金的良性运转实现开发资金的良性运转 后 资金进入良性轨道后资金进入良性轨道后 考虑追求合理的溢价利润考虑追求合理的溢价利润 2010年11月5日 累计实现回款1.6亿元 安全线安全线 目标一：2010年11月5日前 目标二：2010年11月5日后 如何在确保销售回款的如何在确保销售回款的 前提下，前提下， 实现项目价值最大化？实现项目价值最大化？ 如何平衡销售周期如何平衡销售周期( (速度速度) ) 与价格的关系，与价格的关系， 实现项目价值最大化？实现项目价值最大化？ 2010年11月5日 累计实现回款1.6亿元 满足企业回款要求是实现的前提满足企业回款要求是实现的前提 安全线安全线 14 项目SWOT分析 2 2 项目营销目标及营销战略 3 3 项目定位 4 4 价格策略 5 5 推盘策略 6 6 推广策略 7 7 市场环境分析 1 1 目目 录录 销售
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