北海银滩万泉城二期售楼中心营销代理应标报告（187页）.ppt
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北海银滩万泉城二期售楼中心营销代理应标报告（187页）.ppt
1、 1 第一部分：营销策划技术标方案 第二部分：商务标方案（另立案） 2 第一部分：技术标方案第一部分：技术标方案 万泉城二区营销策划报告万泉城二区营销策划报告 技术标目录 营销角度审视宏观 营销角度洞测市场 营销角度明辨竞争 营销角度把握客户 3 营销战略营销战略 部署策略部署策略 营销执行营销执行 前前 言：策划思考言：策划思考 第一篇：市场篇第一篇：市场篇 城市环境城市环境 旅游环境旅游环境 行业环境行业环境 竞争环境竞争环境 第三篇：项目篇第三篇：项目篇 项目自身项目自身 项目回顾项目回顾 项目定位项目定位 项目价值项目价值 第四篇：营销篇第四篇：营销篇 策划目标策划目标 思路框架思路框
2、架 第二篇：客户篇第二篇：客户篇 客户特征客户特征 客户需求客户需求 客户冀望客户冀望 策划思考 了解项目环境为项目综合定位提供依据和方向；了解项目环境为项目综合定位提供依据和方向； 结合环境和定位，为项目塑造独特价值体系；结合环境和定位，为项目塑造独特价值体系； 实现营销目标，制定整体营销战略；实现营销目标，制定整体营销战略； 落实营销工作，系统部署营销工作。落实营销工作，系统部署营销工作。 颠覆式营销创新，落实它！实现它！颠覆式营销创新，落实它！实现它！ 1、面临国家最为严厉的政策调控，市场成交萎缩，外围客户严重流失，本地客户持币观望氛 围浓厚的市场大环境下，如何确保完成年度销售任务？ 2
3、、作为万泉地产在北海开发的第2个项目，如何承接发挥万泉城多年累积的品牌知名度，使 项目在推广传播上有更好的便利性,充分挖掘旧客户资源？ 3、如何建立本项目的独特市场形象和市场地位，完善万泉城品牌体系内的产品链，并协助全 面提升万泉地产的品牌实力？ 4、随着北岸板块的豪宅区地位得到确立，外阜开发商纷纷入驻北海，市场竞争白热化，项目 如何在片区竞争中突围而出，过去的辉煌能否得到延续？ 目前面临的问题目前面临的问题 带着这些问题，带着这些问题， 我们对本项目作出初步的策划思考我们对本项目作出初步的策划思考 城市发展分析城市发展分析 行业市场走势行业市场走势 市场机会寻求市场机会寻求 市场竞争态势市场竞争态势 项目自身分析项目自身分析 企业战略目标企业战略目标 重塑价值体系重塑价值体系 产品价值产品价值 园林价值园林价值 服务价值服务价值 客户价值客户价值 项目定位项目定位 品牌驱动品牌驱动 差异
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