北京国典华园居住小区项目品牌策略方案（34页）.ppt
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北京国典华园居住小区项目品牌策略方案（34页）.ppt
1、国典华园品牌策略国典华园品牌策略 美网的战略思路美网的战略思路 SP（促销）对国典华园的价值（促销）对国典华园的价值 SP的价值的价值,可能满足了可能满足了80%的消费者对安的消费者对安 全感的基本需求全感的基本需求 从从80/20原则上来说，虽然促销耗费了开发商原则上来说，虽然促销耗费了开发商80%的成本的成本 只得到了只得到了20%的直接回报，但是对消费者心中的安全感的直接回报，但是对消费者心中的安全感 而言，而言，SP的价值可能与其所耗成本是同样高的。的价值可能与其所耗成本是同样高的。 SP的交易功能其实是可以被完全取代的，的交易功能其实是可以被完全取代的， 所以消费者对所以消费者对SP
2、的期望可能仅在于“有一的期望可能仅在于“有一 个可以真正适合居住的环境”个可以真正适合居住的环境” SP是毒药还是仙丹是毒药还是仙丹 使用行为意见使用行为意见 利用房地产投资利用房地产投资 利用其纯居住功能利用其纯居住功能 认为开发商提供的认为开发商提供的 “有效”信息不足“有效”信息不足 希望开发商能提供更多希望开发商能提供更多 的“有用”服务的“有用”服务 认为房地产投资是将来认为房地产投资是将来 最有希望的事业最有希望的事业 1999/7 2000/1 2000/7 2001/1 2001/7 9.7% 8.5% 14.64% 10.86% 10.30% 26% 21.22% 31.07
3、% 22.88% 19.0% - - 14.80% 13.83% 11.70% - - 23.58% 17.38% 16.9% 8% 29.78% 44.55% 49.14% 50.90% SP交易是毒药还是仙丹交易是毒药还是仙丹 消费者对未来房地产应用的总体期望正在升高：消费者对未来房地产应用的总体期望正在升高： - 房地产投资是一种确定性的投资性行为，但是房地产投资是一种确定性的投资性行为，但是 - 消费者对房地产所带来的各种期望明显不止限于投消费者对房地产所带来的各种期望明显不止限于投 资，并包含更多丰富的应用信息资，并包含更多丰富的应用信息 消费者对房地产所带来的各种丰富消费者对房地产所带来的各种丰富 的的实用性投资信息实用性投资信息已产生信赖已产生信赖 希望房地产能提供更多希望房地产能提供更多 的“投资”服务的“投资”服务 认为房地产是将来认为房地产是将来 最有希望的投资性事业最
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