南京新城市广场虹桥中心营销策划策略方案（68页）.doc
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南京新城市广场虹桥中心营销策划策略方案（68页）.doc
1、 新城市广场虹桥中心新城市广场虹桥中心 营销策划方案营销策划方案 策策 略略 篇篇 南南 京京 垠垠 坤坤 2006-7-9 目目 录录 第一章 项目研、 读与定位分析3 1.1 项目研读4 1.1.1 项目概述4 1.1.2 项目 SWOT 分析5 1.1.3 项目研读小结8 1.2 项目定位原则9 1.3 项目市场定位10 1.4 项目产品定位12 1.4.1 商业部分的产品定位12 1.4.2 商业部分的业态定位13 1.4.3 写字楼部分的产品定位15 1.4.4 挑高小户型的产品定位16 1.5 项目客群定位 17 1.5.1 商业部门客群定位 17 1.5.2 写字楼客群定位 18
2、 1.5.3 挑高小户型客群定位 18 1.6 项目定位总结19 1.7 产品优化建议20 1.7.1 商业部分20 1.7.2 写字楼部分20 1.7.3 挑高小户型部分23 1.7.4 挑高小户型装修部分24 1.7.5 样板房25 第二章 价值发现与概念设计27 2.1 项目价值发现28 2.2 卖点提炼30 2.3 概念设计方案32 2.4 项目 LOGO 设计及释意34 2.5 推广主题创意及视觉设计37 2.5.1 理性系列37 2.5.2 缤纷系列40 第三章 营销策略与整合推广45 3.1 总精神46 3.2 营销策略47 3.2.1 基本思路47 3.2.2 具体准则50 3
3、.2.3 营销目标51 3.2.4 营销策略52 3.3 媒体组合策略54 3.3.1 媒体渠道分析54 3.3.2 媒体组合策略56 3.4 SP 活动的规划57 第四章 销售规划与经济测算59 4.1 推盘节奏60 4.2 销售策略61 4.2.1 商业（一层）销售策略61 4.2.2 商业群楼赢利模式62 4.2.3 写字楼销售策略63 4.2.4 挑高小户型销售策略64 4.3 价格策略65 4.4 开发进度计划66 4.5 销售进度及资金回笼67 4.6 投资测算表69 4.7 项目资金支出计划71 第一章第一章 项目研、读与定位分析项目研、读与定位分析 1.1 项目研读项目研读 1.1.1 项目概述项目概述 项目概况：项目概况： 本项目位于南京市鼓楼区中山北路 281 号，中山路与校门口道路交叉处 （3503 厂地块） 。 本项目东临中山北路，北靠校门口，生活服务配套丰富，交通
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