房地产开发林语中心写字楼部分营销策略报告（73页）.ppt
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房地产开发林语中心写字楼部分营销策略报告（73页）.ppt
1、枃语中心项目组 2013年12月 林语中心 营销执行策略报告 报告思路 项目背景 市场分枂 营销策略 1 顷目背景 货量盘点 公寓共剩1100余套，写字楼336套，除去车位以 及，商业中主力超市租用面积。共有货值约8.9亿 备注：集中商业仅指1、4两层 枃语中心待售货量表 货值类型 产品类型 套数 面积 釐额 货值卙比 剩 余货量 1栋公寓 274 9500 5200 5.8% 3-A公寓 390 19800 10900 12.2% 2-A公寓 420 16000 9100 10.2% 3-B写字楼 336 27475 18683 21.1% 集中商业 11194 13432 15.3% I1
2、栋底商 1 100 0.1% 车位 3259 106301 28802 32.3% 别墅 8 1891 2100 2.4% 住宅 6 700 400 0.4% 合计 192861 88722 100.00% 开发商要求“开发商要求“2014林语共实现年林语共实现 约约5 5亿亿销售任务”销售任务” 要求争取年中完成项目主要销售目标，要求争取年中完成项目主要销售目标， 下半年进行尾货的打包促销。下半年进行尾货的打包促销。 销售目标销售目标 5亿的销售目标是2013年3.3亿销售额的1.5倍，其中公寓跟写字楼销售额0.9亿 的5.5倍。销售仸务非常艰巨 公寓月去化 写字楼月去化 商业去化 别墅、住
3、宅尾货 车位月去化 合计 市场业绩 21 16 2013年销售业绩 33 2 110 销售目标 70 20 60 全年销售目标 840 240 100% 14 720 销售金额 约1.6亿 约1.3亿 约1.3亿 约0.25亿 约0.6亿 约5亿 公寓产品 共3栋临区域主干道桐梓坡和麓松路斳，交通便 利；1#、2-A紧邻明德中学，3-A紧挨项目集中 商业区、商业氛围浓郁，配套较齐全。 公寓 1# 2-A 3-A 总层数 33 28 24 单层面积 1205 764 924 单层户数 35 19 20 可售层数 32 22 20 -1、-2层 地下停车场 地下停车场 地下停车场 1-4层 商业、娱乐 商业、娱乐 商业、娱乐 规划： 22万斱麓谷唯一城市综合体 教育： 百年明德一站式名校敃育 产品： 百变空间可整层打通 价格
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