1、“稳中求胜”蓝天碧水天麓2019年度整合推广构想中国 博思堂 南昌2019.04为什么是稳？2020年，全面实现小康。2019年，全面小康关键年，稳字当头，确保党的庄严百年承诺稳妥实现。稳经济增长。6-6.5GDP预期房地产，作为中国经济支柱，在百年大计决胜当前，该何去何从？一、先从两会看房地产。看点一2019“稳楼市”*演变：17年“去库存”、18年“房住不炒”、19年“稳楼市”看点二棚改尾声*2020年棚改收官，最后两年棚改量缩水，红利即将结束看点三城市主体责任*从一刀切到精准化，政策调控触底，中央施压，地方获得自主权看点四房地产税立法*从18年“稳妥推进”到19年“稳步推进”，立法取得实
2、质性进展看点五新型城镇化政府报告原文：“深入推进新型城镇化，坚持以中心城市引领城市群发展。”“新型城镇化要处处体现以人为核心。”亮点解读：“以人为核心”意味着：城镇化将从版图拓张式转变为内涵式增长，更多从人的角度来看未来城镇化发展更意味：真正以人为本的开发企业，将有更多、更大机会亮点解读：“中心城市引领”均衡式发展只是理想，人往大都市圈流入趋势不可逆转，以中心城市为核心的城市群、都市圈的重要性，得到前所未有的提升。城镇化发展，进入大都市圈发展的新阶段博思堂认为，两会给我们的机会启示是：坚持以人为本的精细化品质开发！坚持成为非城市人口的进城首选！二、再看中央公园。72套高层（月底完成）既定目标下
3、，遭遇着怎样的外患内忧？大环境下行压力。棚改货币化安置缩水、库存销售比上升、大行情正下行市场竞争城北激烈。在售存量大、同质化产品程度高项目现状不理想。尾货基本为顶底产品，不尽通透，且客户选择受限，园林整改后效果不佳核心问题：如何在外患内忧的现状下，实现目标达成？一个现象，关于期望值管理。足够好的，别人总希望做的更好被认为不好的，哪怕微小的改进都更容易被关注、被认可、被原谅针对尾盘的三项对策。对策一公益力量做口碑。花最小的成本，达到最大公关效果，比如：关注弱势群体、关注城市环境、关注老业主生活等对策二品质改善赢赞许。社区形象、硬件、软件、氛围、活动等，让业主看到改善，让购买客群看到开发商用心。借
4、业主的口、用自己的口，讲好更好改变的故事。“品质焕新计划”踏实落地。对策三大力实惠促成交。尽可能让利，以最打动客户的实惠快速去化回笼资金，为后期玖号府启动赢得资金支持和宝贵时间中央公园6大价值包装【自然家】仰天岗生态公园，富氧森林住区【教育家】北师大双学区，护孩子一路成长【活力家】超大型人气社区，热闹亲邻生活【阳光家】户户宽景大阳台，日子阳光美好【景致家】围合式中央园林，楼距宽视野好【超值家】高性价比好现房，城北不二之选推广铺排中央公园推广主题买房巨划算，选中央公园1.户外形象4月6月5月5.1劳动节亲子共耕耘 劳动最光5.12母亲节芬芳一生 万朵康乃馨插花活动6月1日儿童节共享蓝天碧水 童在
5、中央公园6月7日端午节：万水千山粽是情 中央公园伴你行6月7-8日高考真情助考 天麓相伴6月16日父亲节我为爸爸做衣裳 2.暖场活动持续政策：成交集享五重礼劳动节懂你为家辛劳所以给你一个实惠好家母亲节可以跳广场舞的公园家，妈妈一定会喜欢儿童节公园里长大的孩子，更乐观开朗端午节公园包裹着幸福散发日子的清香高考把考场当公园深呼吸放轻松父亲节陪伴是对父爱最好的回应竞品拦截买房要划算，还选中央公园老社区拦截新家靠公园，生活更美满老客户拦截离父母不远，离幸福更近地市拦截有眼光的人，不错过中央公园乡镇拓客买中央公园，孩子学习好3.拓客拦截三、再看比华利山庄。25套别墅（12月底完成）推广策略别墅购买客群非
6、刚需，客群层次较高，也决定了它的销售速度一定不快，所以整体以顺销为主。如何刺激客户买单？1吸引关注：最大产品价值输出；2吸引上门：圈层活动3刺激成交：最优惠政策促销比华利山庄6大价值包装“生态境”仰天岗生态公园，颐养森林墅区“名流圈”城市高端居住圈，圈层资源聚集“自然景”山景坡地别墅，立体化景观视野“意式范”原味意式风格，艺术级高贵风范“庭院墅”前庭后院大露台，生活自在私享“气派家”超大赠送空间，罕见超高性价比比华利山庄现场主题前庭后院，墅有大境圈层活动1：爱丽丝仙境王国下午茶圈层活动2：1元世界名品拍卖会圈层活动3：现场米其林名厨定制私宴促销政策1、6月前买别墅立可享受3万元优惠、物业费减免
7、活动、别墅定制精装设计服务。2、8月前买别墅送车位（或双人迪拜游一次）3、一次性付款享受总价9折优惠，持续四、重头戏看天麓玖号府建立一个高度城市运营商。从城市开发到城市运营进行根本转变，确立对话城市的高度与姿态确立一个地位城市首席生活大盘。百万方规模，放眼新余仅有天麓，是城北发展的驱动、新余人居的跃升、生活方式的进化全面、全新！形成一场共识买房首选天麓玖号府。整合价值的力量，生活方式的引领，产品力的打造，形象力的展现全方位树立新余标杆，成为人们心中真正的NO。博思堂认为：这是一场开始的成败就决定最后结局的战争。首胜则全胜，反之亦然。任何决胜的功夫高境界，都需要兼备形与意。博思堂战略方针：以形立
8、势，以意立境纵观本案，标签有：百万方大盘、仰天岗、北师大、综合体、多业态、新中式、美学园林、三至四房等等何以为形？大：百万方大盘美：仰天岗生态雅：北师大人文三大最牛逼的核心亮点，构建了本案最显著的认知标签，也是传播最快、最直接的发力点。整体调性：大盘、生态、人文本案形象定位：国家森林住区百万方人文巨著封面何以为意？意为内在的精神内涵，而具有包容和深度的精神基因，唯有本案与生俱来的特性：新中式什么是新中式？是传承中国传统精髓，与现代潮流相碰撞的创新是中国当代文化的表达传统与现代。古朴与优雅。丰盛与简约。时间与空间。景与情。身与心。山水与境。骨子里的当代东方，无一不存在于外观设计、产品构建、园林营
9、造。上升的中国文化自信让中式居住重新成为城市居住文化主流。本案，以中式文化为内涵肌理，成为一座城市的文化居住复兴。超越的人居境界山的意志，水的智慧，造就别处难享的居住大境。生活之外，更关乎内心，人生至此圆融，从此被仰止。本案精神口号：人生至此为峯玖号府 推广语一座城市的玖仰（主推）一城峯境唯天麓人生大境归一府优越人居新境界启封美好新时代天麓玖号府“九境”价值体系百万方城市封面级巨著大城境山水境人文境通达境生活境繁华境自然境颐居境 尊崇境仰天岗原生态山水胜地北师大双学区优教资源城北心立体化交通路网多元化综合体配套集群一站式全业态商业奢享人性化全季度盛景园林新中式臻藏级景致华宅全天候管家式物业服务
10、2019下年度推广铺排入市期 以形立势（7-8月，7.7展厅开放7.20发布会/8月公益读书）一、起势活动炒作第一趴 悬念起势：国潮回归，再造城市“新”影响力创意思考：李宁引领新一代中国潮流登上巴黎、纽约两大时装周，风靡世界；旺旺&塔卡沙品牌跨界合作，引领时尚潮流新高度；天猫国潮行动集云南白药、老干妈、颐和园、等国货品牌，演绎新东方美学.九号府作为新余首个新中式中国风项目，之余新余具有里程碑的意义，对于蓝天碧水品牌的品牌塑造也具有前瞻性意义，首次亮相必须惊艳全城。时间：7月13-14日 地点：各商场、休闲公园活动形式：与国潮牌服装（比如李宁）跨界合作，分3趴进行推广有人说国潮等于“国内潮牌”有
11、人说国潮是“中国风”有人说国潮是一种生活态度有人说国潮是一代人的怀旧情怀答案不一，但本质都是立足传承经典与创新。第1趴 悬念起势：国潮见囍，再造新余“新”影响力国潮见【囍】户外形象、朋友圈组图主题释放，话题热议聚焦关注“囍”字含义：囍字作为东方符号元素代表，古今以来深入人心。新余全新新中式产品亮相，寓意项目新喜、新余新喜。第2趴 亮相引爆：潮服原创组图正式亮相全面造势、发酵、引流，国潮原创视频完美演绎，线上话题互动，精准定投组合推广：原创病毒视频系列预告+话题互动+媒体：城市地标街拍视频、霸屏组图第三趴 分享裂变：活动落地、城市展厅变线下体验店微店出街展示，再次燃爆1、城市展厅体验店建议沿用京
12、剧脸谱、扇子等中式东方元素，辅助水墨画、毛笔、荧光带、铁艺烤漆立体发光字、自行车、中式元素地台等道具，以东方美学将“国潮”文化诠释并贯穿始终,吸引案场到访客群，前来合影留念，成为新余打卡新晋网红圣地。2、跟国潮服装合作，现场兜售实体服装，将城市展厅变成真正的体验店。二、展厅价值落地城市展厅：1、现场灯箱：九境价值灯箱展示2、威风旗、吊旗：九境价值展示微信自媒体传播：1、九境价值卖点系列单图2、关于“9”的符号炒作一境大城新余仰止 百万方封面巨著天麓玖号府，恢弘规划百万方重磅体量，问鼎新余一座全能生活大城，成就城市人居新封面九境价值展示示意1二境山水依山傍水 仰天岗富氧住区得山水胜境，览无限风光
13、天麓玖号府，拥享仰天岗珍稀生态资源，悠养随心九境价值展示示意2三、主题事件升华活动主题：新品发布会麓见城市新骄傲时间：7月20日 地点：华润万家（暂定）目的：1.展厅开放同时进行天麓项目 新品发布会，作为天麓大盘第一次对公 众发声，将同期邀请城市规划局领导讲 解片区发展规划，邀请设计院讲解天 麓玖号府设计理念，揭示新中式人居 理念。2.释放北师大助学计划，提升项目口碑及契合人文气质形象。传播要点：1、广泛邀约媒体，作新闻报道；2、线上新余天麓、微新余公众号进行 传播。仙女传说篇仙女下凡有多美好新余就有多骄傲天麓玖号府新品发布会让新余更骄傲抱石国画篇抱石国画有多名贵新余就有多骄傲天麓玖号府新品发
14、布会让新余更骄傲夏布刺绣篇夏布刺绣有多惊艳新余就有多骄傲天麓玖号府新品发布会让新余更骄傲助学事件配合活动主题：蓝天碧水北师大附校助学计划时间：8月 地点：天麓营销中心或北师大附校目的：积极投身社会公益活动，提升项目公众认 可度，承担社会责任，在过程中可以表明北师大唯 一学区的概念，输出项目利好；该助学计划19年助 学10万元，对贫困学生进行资助；20年助学北师大 高考前三名分别3万、2万、1万元，鼓励优秀学子；参与人员：公司领导、校方领导、社会公众 传播要点：1、以公益形象，筑大盘担当；2、承担社会责任，提升项目口碑好好学习，不用担心学费天麓玖号府【北师大助学计划】启动 麓见梦想花开天天向上，
15、这有梦想阶梯天麓玖号府【北师大助学计划】启动 麓见梦想花开勇敢成长，爱心一路护航天麓玖号府【北师大助学计划】启动 麓见梦想花开“长大后，我相当飞行员。”“飞吧，孩子”（纸飞机）天麓玖号府【北师大助学计划】启动呵护梦想，一麓同行“长大后，我想当画家。”“画吧，孩子”（绘本）天麓玖号府【北师大助学计划】启动呵护梦想，一麓同行“长大后，我想当作家。”“写吧，孩子”（铅笔）天麓玖号府【北师大助学计划】启动呵护梦想，一麓同行四、节点事件延续活动主题：天麓公益读书角计划时间：8月 地点：天麓营销中心目的：联合新余当地读书协会或知识团队，举办公益读书活动，促进新余文化事业发展及精神文明提升，为项目形象增添人
16、文气质参与人员：青少年、业主、读书协会、北师大师生等传播要点：1、以公益形象，强化项目人文气质；2、突出项目教育核心亮点会阅读的孩子长大了不会变坏和天麓，共阅读月公益读书计划启幕预热刷屏每一本书籍都是孩子成长的最好养分和天麓，共阅读月公益读书计划启幕让孩子在书籍的世界抵达梦想彼岸和天麓，共阅读月公益读书计划启幕我习惯用阅读愉悦自己。和天麓，共阅读月公益读书计划启幕知识媒体封面发声我从书中摄取精神的营养。和天麓，共阅读月公益读书计划启幕走近阅读才觉得心灵有了归宿。和天麓，共阅读月公益读书计划启幕麓见 书和未来天麓玖号府月公益读书角计划启幕读书角现场背景蓄客期 以意立境（9-10月,9.7彩虹跑/
17、10.1营开明星见面会/10.19样开）阶段传播主题东方典藏 麓境国宅阶段推广目标：产品形象建立 千万级营销中心开放信息释放一、价值落地城市展厅：1、现场灯箱：产品价值灯箱展示2、威风旗、吊旗：产品价值展示微信自媒体传播：1、产品价值卖点系列单图2、每月家书：展现工程进度及美好品质。二、节点事件炒作天麓杯 全民公益彩虹跑（建议每年举办一场，填补新余体育赛事空白，成为新余固定赛事）时间：9月日地点：待定 目的：全民健身一直是政府呼吁，全民参与的活 动，通过每年一届的彩虹跑，培养社会共识，缤纷 的色彩自带传播热度，制造良好的社会正能量口碑 传播，同时蓝天碧水公司将以更积极的方式为社会 创造更多健康
18、的生活理念；参与人员：企事业团体、社会公众、媒体同行 传播要点：1、以公益形象，筑大盘担当；2、全民参与，话题病毒式传播“跑跑更健康。”百万方天麓，富氧健康生活住区天麓玖号府【全民彩虹跑】缤纷启幕“多一点色彩。”百万方天麓，繁华花样生活住区天麓玖号府【全民彩虹跑】缤纷启幕“一起才够嗨。”百万方天麓，超级人气生活住区天麓玖号府【全民彩虹跑】缤纷启幕三、主题事件引爆全民事件：营销中心开放仪式暨明星演唱会时间：10月1日 地点：天麓营销中心（停车场空地）目的：制造市场轰动，吸引全城关注，项目强势立势，占位新余高端大盘形象，为后期开盘充分认筹；参与人员：老业主、意向客户、同行传播要点：1、高举高打，强
19、势造势；2、新盘首次正式亮相；3、开启认筹。一场耳朵的盛宴3天后天麓营销中心开放 明星演唱会震撼同启一次眼睛的旅行2天后天麓营销中心开放 明星演唱会震撼同启一个尖叫的惊喜1天后天麓营销中心开放 明星演唱会震撼同启四、节点活动主题：样板间开放仪式时间：10月19日 地点：天麓营销中心目的：通过样板间起势活动，强势揭示新余新中式生 活时代的到来，线上通过全城招募试睡员的活动，全城 进行造势，制造话题营销；参与人员：老业主、意向客户 传播要点：1、全城招募试睡员，线上话题引暴；2、线下铺排广告密集放送。寻找挑剔的“睡王”天麓玖号府样板间惊艳开放#试睡体验官#全城招募做一个有山水的梦天麓玖号府样板间惊
20、艳开放#试睡体验官#全城招募强销期 以名立胜（11-12月/12.15首开盘，1.1加推）阶段传播主题1全城期待 麓境开阶段推广目标：热销形象炒作 开盘信息释放麓得一城独宠天麓玖号府狂销X亿新中式景致华宅全城争抢，不容错过麓创一城传奇天麓玖号府狂销X亿新中式景致华宅全城争抢，不容错过麓登一城之巅天麓玖号府狂销X亿新中式景致华宅全城争抢，不容错过一、价值落地售楼中心：1、现场桁架：热销价值展示2、威风旗、吊旗、沙盘：热销价值展示微信自媒体、网络媒体传播：1、热销系列炒作2、每月家书：展现工程进度及美好品质。二、圈层暖场及事件活动11月12月全城送暖公益行旗袍秀国风家居精品秀业主答谢宴加推阶段传播主题2麓势当红 热销不止另一套视觉方向THANKS欢迎探讨，预祝天麓大胜！
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