1、来 自 未 来 的 传 统实地惠州常春藤2019传播构想The future from tradition“中国的房地产业 依赖地增值的已经结束了，进到拼产品的阶段。”对于惠湾，部分开发商已拥有 共同的认知，但实地想呈现给湾区个不同的表达近30个在售楼盘，争夺被调控后的楼市，代客渠道样，城市配套样，消费者的群体及诉求也样。对于实地，2018年布局深惠四盘，州常春藤及深圳剑兰郡的产品碑 已然建立湾区声望 然后惠阳双盘18年个月内，确是 压重重对于想想，我们图 让开发商的匠 更容易被代理转换成卖点 让数据时代的传播 更有效被顾客看到并对品牌产偏好 双盘共，实地用动拒绝叠加式的 建筑业明时代 礼献城
2、市与 环保、态、可持续，尊重传统，向未来TogethercontentsPart 1 核购买点和竞品的冲突Part 2策略核策略及定位锁定Part 3双剑合璧，剑指湾区Part 4目录想想的感官和市调的反差想想的感官和市调的反差Part 1 实地要为湾区打造个华南首个百万智慧盘想想的第判断是：那么相信营销要解决的课题即是：告需在核卖点“双轨 学府 城”之上做溢价的 品质包装因为1号线区域暂时的流量不够，双轨是否已是种市场公认不说破的软卖点 因为30家以上的竞品都在喊的学府双轨，学府其实就是个片区共享化的卖点 因为今年的政令，深圳客的基数已然变化，分销也不定能找回来，因为现在惠湾买楼客的钱袋，貌
3、似钱袋不够了市调的反馈：号线是个吊在空中的饼!市场有问题，槿带精装卖的不好，常春藤户型卖坯 分销客户对案场销售员的售卖技巧及产品知识要求更，惠阳不比深，客户相对刚需门，价格抗性 我们项目不比其他，如果直卖坯就是亏钱！现场销售顾问的反馈：没有客来，告能引导什么?“因为好看啊，漂亮啊”反问：难道好看就要比对面的贵吗？“我们的设计师是新加坡的，建筑设计拿过奖的”再反问：难道好看拿过奖就比对面贵吗？那为什么阳台都要有这样的设计，比如斜柱？”等1月10日踩盘时 我问名销售顾问，为什么我们的产品为什么那样设计？踩盘日记来的客比价怎么办?回顾之前的传播双轨 学府住区回归活的美时间沉淀的美学作品59m最楼间距
4、赋予活最温暖的光照活之美 在于精致相待与“深圳华侨城洲际酒店”对标的建筑风格，匠雕琢不特，非豪宅这院，围合住家的亲密关系 用圆友善邻里双轨接驳 7站深76万捷运城城央半岛岸艺术住区我是什么？01：现场营销说辞面对“价格”相对乏，被告化的卖点已然成为整个惠湾的同质化的“买点”。02：惠湾深圳客已然精明，货比三家后，感官和情怀完胜竞品，然临门脚的埋单信仍被市场洗脑。03：告媒介收窄，仅可被感知的分销及现场，对告的价值解读要求更，更清晰。因此 想想认为，告不能仅仅要做更质感，更有采，现有告定位及占位格局需再设计！本章小结：核购买点和竞品的冲突Part 2客户组成多元化“跨城”效应依然显著湾的利好，何
5、时到达?湾区规划利好的驱动下，叠加深莞惠同城，惠州城市优势也逐渐显现，虹吸效应逐渐发酵。据中原成交客户数据统计，惠州主要的客源地有深圳、州、东莞、河源、梅 州以及本地需求，其中本地客户约占5成，2016-2018年，深圳客户（居住地为深圳）在深圳本地购房占比最，达48%，除 深圳外，深圳客户购房选择最多的城市是惠州，占比达38%，外溢需求 依然保持较为强劲，惠州城市购买在中长期仍能够得到定的支撑。湾区七城客户流动路线 深度解剖当下竞争语境惠州市场90-120平户型仍是主需求，35-40岁群，2018年此消彼长，惠州客增多，外省及非深圳客比例上升。67%客户意愿选择2楼，低总价小户型，价格 产品
6、配套及开发品牌被关注。碧桂园，新，龙光竞争差异化碧桂园卖什么？9000 全国品牌影响，产品性价，布局深 凤凰智拓2018年 不乏 湖南 东北客户成交比例上升深度解剖当下竞争语境竞品龙光卖什么？9200选装 深圳品牌，产品精，目前是湾区领头，布局珠三角市场、长三角市场新卖什么？9200选装 历经年耕耘，惠湾强布局，新已完成中部、西部、长三角及珠三角四区域全国化布局，海派风格碧桂园，新，龙光竞争差异化碧桂园河城卖什么？墅区景洋房 居美宅 自然资源 等 性价比深度解剖当下竞争语境竞品龙光卖什么？双轨上 学府旁 繁华里 玖系新中式府邸，智能安防 智慧社区，老年服务，4000平泛会所 佣新珑湾？50强房
7、企 惠州深耕 7站地铁 板式南北通透，泳池，户型正 性价比，新物业常春藤卖什么？极致就可以了么？质感就可以了么？美好就可以了么？回归本案：双盘合并后的核诉求？我们两个项目的售楼中，每个都是1 个亿的打造，我们的外墙全进均价1K/平，pk对街的200/平 我们项目的滴，园林，汉白，智能社区服务店 还有新加坡匠设计的热带雨林，孩的林论剑，妻的问花小院等，母的养老站式医疗服务那么我们的产品有哪些不样呢？百万能加到什么印象或实际分？1、亨利卢梭热带园林（林论剑、问花小院、园中园。）2、全套智慧型智能系统 3、5自营商业配套（社区电影、海绵兴趣班、家有健康服务中、BerrBall瑞母婴店、逗号便利店 4
8、、产品设计新加坡建筑设计师亲历打造 5、惠阳唯三面环母亲河我们有什么是超越竞品的？学府盘细化到个盘，是真的利益均沾吗？双盘价值再梳理11真的于2吗？面对今年的新推，我们要哪条路？双轨学府城已然同化，极致，质感，美好只是形上？传播定位应重新建立价值观，双盘合座是契机，湾区的利好也是契机，然最的契机 还是我们直没被说透彻的产品故事线！本章小结策略核策略及定位锁定Part 3困局中看传播再定位实地品牌的定位：智慧居活服务商 实地地产是个深谙地产态链的幕后玩家，国际视野的珠江之，为湾区活带来新意，形似地产界的特斯拉，但更像那位深玩产品的雅马哈。知品牌者 胜（产品配套数据PK）知市场者 胜我们的价格定位
9、和产品品质明显于惠阳同类产品系用户洞察1：更关注产品给予活式的变化 用户洞察2：更关注家庭成员的居住感受及配套的兑现 用户洞察3：更关注圈的选择，个圈的情感凝固知用户者 胜湾区从来不缺另辟蹊径的开发商和传播案例，1、如同13年前“深圳百仕达 红树西岸”，科技改变认知，2、5年前鹏瑞 深圳湾1号，因信念屹立。3、曾经的光耀所引领的惠阳盘，鱼什么时候来是鱼的事，惠阳给深圳块的草地。成效总评：从2005到2007，红树西岸实现了单价25000元/平米到45000元/平米的跨越，更重要的是，红树西岸实践了最初的商业理想找到这个市场上未被满的消费群，提供给他们超越常规超前的产品。让群惺惺相惜的天才相聚在
10、红树西岸，让他们自豪、骄傲于自的选择。红树西岸独特的端豪宅品牌形象也在市场上轰动持续、自成派。告公司的创意也得到了极的发挥空间，作品获得州日报杯地产类奖。三年持续的策略与创作，让我们真正实现了客户、项目、消费者、告公司的多共赢。智能化活再设计亨利卢梭热带雨林再设计客家围屋再设计祠堂再设计院落再设计七园林再设计善意 设计 活禅意系再设计产品（IP)标签核价值差异建立格局：实地再设计，因匠所以善意，对化的尊重，对活品质的尊重，用最的标准兑现消费者，也是兑现品牌。为您呈现个未来活体杀遍所有竞品的回马枪百万 惠湾1号尊善活体定位语：解读说明：百万盘，1号线，首席善意活体双剑合璧，剑指湾区Part 4尊
11、善大湾：空间的财富，累积成百万方普惠大湾。尊善惠湾：湾区大惠后，深圳客正潜水上岸致敬。尊善圈层：价格的背后，雕镂着七十年的品牌价值。尊善时区：你我的一号线，正提速心与心的距离。尊善建筑：对先祖的仰望，是选择这里的最大lP。尊善学养：常春藤之约，永远是全家的光荣与梦想。尊善风水：面对母亲河，男人的人生有三面。尊善园林：卢梭的雨林，让南美幻化到了中庭。尊善湾：空间的财富，累积成百万普惠湾。尊善建筑：对先祖的仰望，是选择这里的最lP。尊善学养：常春藤之约，永远是全家的光荣与梦想。尊善时区：你我的号线，正提速与的距离。尊善风：面对母亲河，男的有三面。尊善圈层：价格的背后，雕镂着七年的品牌价值。尊善园林
12、：卢梭的雨林，让南美幻化到了中庭。尊善惠湾：湾区惠后，深圳客正潜上岸致敬。尊善价值体系建立：活在彼岸，穿梭于精营造的卢梭式热带雨林，流连于七园林，静怡于雨滴 淡河系 仰于传承千年的客家化，礼仪 常春藤的尊善营销线开启视觉演绎1、合疆百万 实地惠常春 主告语：解读说明：双盘合 智慧盘 惠养湾区10秒视频2、给湾区异乡 个聚在起的客家 主告语：解读说明：“本过客来处，处处家处处家。”8价值演绎：空间的财富，累积成百万普惠湾。01：湾区篇价格的背后，雕镂着七年的品牌价值。02 品质70年篇：常春藤之约，永远是全家的光荣与梦想。03 学篇：卢梭的雨林，让南美幻化到了中庭。04 雨林篇：你我的号线，正提
13、速与的距离。05 双轨篇湾区惠后，深圳客正潜上岸致敬。06 深圳客篇面对母亲河，男的有三面 07 淡河篇：对先祖的仰望，是选择这里的最l P。08 客家化篇：实地常春藤尊善品牌公关创意 事件建议1、实地常春藤尊善品牌公关活动善意设计对话惠湾湾区师级善意设计展引爆点”事件，非告”利用我们的艺术园林景观&善意设计展，这个展览不是个纯粹的设计展，是个传递观念的展览，它所展示的切都是与我们活有关的。最活的、最环保的、最善良的、最态的为;把传统的和当代的融合在起，所产的新的、自的设计样式;未来板块是群学的作品，他们作品里透露出的最重要的线索是关注我们存的环境”，通过事件却可以形成关注话题。邀请嘉宾：B.
14、L.U.E.建筑设计事务所 建筑设计师 青周平 深圳艺术家：孔森 深圳舞蹈家：从容 2、实地常春藤尊善品牌公关活动第朗读者引领智慧居活跨界传播实地地产&第朗读者主办：协办：媒体：引爆点”事件，非告”实地惠州常春藤重新再次切市场，需要改变传统告的式，并不是以告作为核，是以事件作为核，告法形成市场的不断震动，事件却可以形成关注话题。事件话题：“第浪读者”引领智慧居活跨界传播”“第浪读者”创始：国家级编剧、跨界艺术家、诗从容 与实地集团跨界营销合作，事件内容：与“第浪读者”&实地地产跨界合作，具有发现和深度内容整理的ip“第朗读者 中国诗歌品牌”“实地地产智慧居的服务商”，以艺术诗歌、智慧舞蹈的式将
15、具有深度或者将新鲜内容的类舞蹈与自然互动以国际化视野呈现出来。3、实地常春藤尊善品牌公关活动草间弥 爱丽丝奇境原画展3月春暖花开时，最适合逛园。利用春天节点植微话题营销事件，结合爱丽丝梦幻仙境展览结合项目最买点园林，引起市场上的关注度，爱丽丝展已经让成为数百万为它着迷，这将会是次病毒式微端传播。事件话题：“未来的创造爱丽丝带你重回梦境”现场展示：秘境森林 爱丽丝追着兔先跑过的那片森林 这里充满着奇幻与奥秘 还有律动着的光影 在神秘的氛围中开启这趟旅途爱丽丝小屋 前两站受青睐的爱丽丝小屋 在魔都初次登场的小屋 就迎来了本次特邀跨界艺黄龄 连转音歌姬黄龄都率先打卡的场景 你又会在这个小屋中玩出怎样
16、的精彩呢小屋不仅是森系的打卡点 更是集合了视觉、触觉与嗅觉的空间 这间屋中放置了款特别定制的香薰 留下属于爱丽丝小屋的专属味道明日绽放之花插画地图活动单图活动单图活动单图活动单图活动单图活动单图活动单图画展定制H5形式春节期间传播计划送新春礼盒|这个除起填福守岁吧！除守岁 全家填福礼盒为新年攒下满满的好运 为难得的家团聚时光再添点趣味 在这个温馨的春节假期里 起抽出小时用颜料和画笔 填绘制你们的专属新年福 礼品建议送新春礼盒|这个除起填福守岁吧！除守岁 全家填福礼盒礼品建议春节单图脚踏实地百万 万户今宵常“春”情节单图今天，两个的甜蜜，将为刚刚诞的小情见证。龙抬头湾催千利 百万合体 元宵节单图湾流碗 室醉春湾区发布规划单图湾催千利 百万合体
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
