北京BOB东湖湾项目整合营销策略（144页）.ppt
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北京BOB东湖湾项目整合营销策略（144页）.ppt
1、世界住在哪里？世界住在哪里？ 东湖湾策略整合思考 本次提案，先从消费者的洞察开始。本次提案，先从消费者的洞察开始。 望京地区主要成交客户群。望京地区主要成交客户群。 1、主要集中在IT、服务、外企和教育业，主流3040岁间。 2、多为中高层管理或业务骨干。 3、还有部分自由职业者、画家、艺术家及演艺界人士。 4、北京大部分的知名画家全部居住在望京的附近。 5、目前大约有5万韩国人在区域流动，其他各国人士兼有。 消费群体心理洞察。消费群体心理洞察。 环境要好，地段不能偏，交通要便利，生活氛围要好， 结构户型很重要住在城市里，连自然空间都享受不 到！离上班地方不能太远商业区里太吵、私密性不 好还堵
2、车，又没有景观。 很多房子没什么品质可言，如果仅仅只是住，根本没有 必要买。关键是一家人生活在一起舒适，每个人都有独 立空间。二次置业不能那么随便宁缺勿滥。 No1:No1: 开始明显注重居住品质开始明显注重居住品质 气质和格调同样重要气质和格调同样重要 No2:No2: 他是北京人，有相当丰富的阅历，韧性较强，有个性但不 特立独行；对生活充满活力和激情，他挑剔、讲究，追求 自然优雅，不喜好虚饰与矫情，工作严肃而传统，讲究生 活质量，喜欢轻松快乐享受人生。 他绝对不会和爆发户住到一起，房子容易选，邻居不易挑。 将来大家住在起，如果起码的沟通都做不到，还怎么生活? 几个投合人，就能改变整个社区！
3、 2000年买望京的时候，他就认为这是一个居住的好地方， 2005年再次置业，他还是选择这里。当初他需要的是金钱 和名利，现在他认为他最需要的是家庭和生活：回到家里 就关掉收机；为了多陪父母说几句话，可以推掉一个重要 会议生活不是用来追求，而是用来体验和享受。 No3No3: : 追求体验，重视个人感受追求体验，重视个人感受 我们得到了城市，却失去了自然；我们得到了房子，却失 去了记忆。 每个周末，我们全家就会疯狂逃亡到郊区。我一直认为： 真正的居住，是好邻居之间，可以隔着花墙问候，互通有 无；春天互换花种，各种自己喜爱的植物；秋天收获的季 节，互赠果实，没有高墙没有隔阂但是，遇见不同类 的邻居，也是极其扫兴的事情。 NoNo4: 4: 渴望亲近自然渴望亲近自然 她只是一个韩国妻子，现在，她是两个孩子的母亲。 除了生活就是照顾家人生活。丈夫在使馆工作，远在汉城 的时候她就打听了一下：望京在
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