世联地产东莞世纪城国际公馆剩余单位营销计划（14页）.doc
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世联地产东莞世纪城国际公馆剩余单位营销计划（14页）.doc
1、 世纪城国际公馆剩余单位营销计划世纪城国际公馆剩余单位营销计划 世联顾问世联顾问 世纪城项目组世纪城项目组 2004.72004.7 一、一、 项目情况项目情况 1、 整体销售情况 截止 2004 年 6 月 30 日，本项目销售情况如下： 已售套数：292 套 已售面积：71920.85 平方米 已售金额：404,684,362 元 剩余套数：38 套 剩余面积：11292.64 平方米 剩余金额：65,526,691 元 2、 分月销售情况 图1:分月成交记录 122 41 29 21 20 25 27 7 0 20 40 60 80 100 120 140 11月12月1月2月3月4月5
2、月6月 从上表中可以看出，世纪城 6 月份的成交数量从 5 月份的 27 套迅速滑落到 7 套，销售量较以前各月明显减少。分析原因，这主要 是由以下两方面原因造成的： （1）客户上门量减少 图2:客户上门量情况 365 613 318 374 299 351 269 137 0 100 200 300 400 500 600 700 11月12月1月2月3月4月5月6月 如图 2 所示，15 月的平均每月有 322 批客户上门，而 6 月份仅有 137 批客户上门，比前 5 个月的平均上门量减少了 57，比前 一个月的上门量减少了 49。 上门量的减少主要是因为以下 3 个方面的原因： 报纸和
3、电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播； 目前交楼的 153 户单位中，共申报工程整改单 2000 余份，老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生 负面口碑； 天气炎热，客户尽量减少白天出门活动； （2）成交率降低 图3:分月成交率统计 33.4% 6.7% 9.1% 5.6% 6.7% 7.1% 10.0% 4.4% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 11月12月1月2月3月4月5月6月 如图 3 所示，15 月份的平均成交率为 7.7，而 6 月份的成交率仅为 4.4，比前 5 个月的平均水平降低了 43，比前一个月 降低了 56。 成交率降低主要是因为以下 3 个方面的原因： 产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的 I 户型样板房对外开放，难以
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