房地产开发丰商场项目营销执行方案（74页）.ppt
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房地产开发丰商场项目营销执行方案（74页）.ppt
1、 1 丰商场项目营销执行方案丰商场项目营销执行方案 广州市世联房地产咨询有限公司 2 营销全攻略营销全攻略 卖给谁？卖给谁？ 怎么卖？怎么卖？ 卖多少？卖多少？ 我是谁？我是谁？ SWOTSWOT分析分析 核心竞争力核心竞争力 3 S S W W O O T T 结结 论论 发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会 发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁减少劣势，避免威胁 百佳丰店百佳丰店 规模与体量规模与体量 昭示性强昭示性强，交通方便交通方便 传统老城区传统老城区，人口密度大人口密度大 住宅热销住宅热销 竞争对手的威胁竞争对手的威胁 争取
2、将购房客户同争取将购房客户同 时转化为买铺客户时转化为买铺客户 强化百佳利好影响下的投资强化百佳利好影响下的投资 回报价值回报价值 强调投资理念、经营规模、强调投资理念、经营规模、 档次与唯一档次与唯一 重点注重前期投资炒作铺重点注重前期投资炒作铺 垫垫 加强现场体验与包装加强现场体验与包装 住宅先行，侍机再推商铺住宅先行，侍机再推商铺 商圈没落商圈没落，投资前景缺乏投资前景缺乏 信心支持信心支持 本地消费力的局限性本地消费力的局限性 4 核心竞争力核心竞争力 百佳进驻经营百佳进驻经营 广泛的消费力支持广泛的消费力支持 区域首个和大型的区域首个和大型的 在以在以百佳百佳为龙头带动下的洪德老城区
3、首个较大型商业中心为龙头带动下的洪德老城区首个较大型商业中心 5 营销全攻略营销全攻略 卖给谁？卖给谁？ 怎么卖？怎么卖？ 卖多少？卖多少？ 我是谁？我是谁？ 客户定位客户定位 6 客 户 定 位 客 户 定 位 麻雀型客户：麻雀型客户： 重要程度：核心客户，占绝大比例；重要程度：核心客户，占绝大比例； 区域来源：首要来自于本区；区域来源：首要来自于本区； 经济实力：手头较宽裕，会有些闲钱；经济实力：手头较宽裕，会有些闲钱； 判断依据：地产投资经验少、感性、有肓从心态、判断依据：地产投资经验少、感性、有肓从心态、 易受利诱和情景感染；易受利诱和情景感染； 行业阶层：广泛，尤其是中下阶层（本地农民、小行业阶层：广泛，尤其是中下阶层（本地农民、小 生意人、家庭主妇生意人、家庭主妇） 购买可能：趋向于总价购买可能：趋向于总价3030万元以下物业万元以下物业 ； 7 客 户 定 位
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