禹洲平湖秋月高层跃层住宅项目整合推广沟通方案（171页）.pdf

1、禹洲平湖秋月整合推广沟通案部/VOL.1直面产品直入主题84.17亩基础数据解读1.840%22%10万方800+户2000农贸近湖看山走廊花海高层跃层景观雷同资源不同长江路北2.2公里地铁2号线3公里11083元/城市自然+是坚决凭借自然条件完成土地价值的诉求还是从其他途径实现竞争优势的补足？孤本如何成为唯一？中小体量，社区配套不足低密纯住，蜀西供应远大于蜀北，减分蜀西湖城市圈热点之外2KM生活圈内无配套36KM生活圈外高配套一级城市界面属性弱，减分湖山自然属性强一线湖景资源，加分产品等级的单项提升做功均衡型攻守策略基础数据解读抽离微观展开中观整体市场供求解读近况土地市场2017年1-3月市

2、场土拍情况看，合肥已经没有出现新的“区域地王”住宅市场因“限价”原因，多数高价楼盘延缓备案，月度成交量被腰斩2017年23月，当天开盘售罄情况几乎没有，购房者态度谨慎开盘情况整体市场供求解读成交2017年1月户型面积段成交结构户型段套数占比面积均价（）（元/）7014255%7227.276933.970-80362717.2711324.8180-9035030038.3610476.8390-10035233870.1112347.83100-11025832%27128.5613657.26110-12015117559.9713597.79120-13010312764.4813761

3、.9130-1406613%8869.1315439.08140-150598377.0520482.121507516023.619304.842017年1月商品住宅总价段成交结构总价段套数（套）占比面积（）均价（元/）80万32438%23130.257505.580万-90万16014409.229547.390万-100万13012602.549809.9100万-110万8933%9061.6810190.7110万-120万949874.9410948.9120万-130万909555.8711779.5130万-140万879044.6112985.7140万-150万16116

4、896.2113806.2150万-160万5711%6088.4114566.3160万-170万879400.0715199.9170万-180万272870.1216473.2180万-190万595%7077.4415342.8190万-200万25301116108.8200万20213%31553.421505.7成交面积结构（剔除小面积房源）80120占70%成交总价结构（剔除小面积房源）100150万占33%区域市场供求解读供求结构010020030040050060070080090010001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月2月2016-2017

5、蜀山住宅供求套数供应套数成交套数050010001500200025001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月2016-2017高新住宅供求套数供应套数成交套数供应套数：4583套，去化套数：4882套，供求比：0.94供应套数：7713套，去化套数：9462套，供求比：0.81供求供城市界面价值买品牌创新买生活方式高级预期买城市自然界面价值买题材跟风买性价比品牌理念决定 产品形态产品形态决定 品牌认知问题三：禹洲品牌未来为谁服务？品牌资产的结构性问题面对代表知识力量的新富阶层禹洲携新5子开启深度品牌耕耘战略平湖秋月 郎溪上里 珑玥湾 天河茂 银河PARK改善 改善 刚

6、改+改善 商核+刚改+改善 顶级商核+改善板块上游 区域标杆 板块上游 区域标杆 区域标杆客户结构决定价格水平禹洲品牌的提升，同步来自产品力的整体提升做证明与背书对应价格与客群的升级变化未来禹洲将凭借平湖秋月、郎溪上里、珑玥湾、天河茂、银河PARK之创新五子为基础建立新品牌价值结构隐藏在购买背后的新中产主流文化塑造将成为品牌传播与项目传播的显性特征与脉络改善型项目人群群体文化文化的出口品牌的入口以品牌为新中产+的入口：万科、绿城、融创、旭辉铂悦、龙湖以产品做新中产+的入口：绿地御徽、旭辉铂悦、当代MOMA、金茂、文一豪门系以品牌+产品+文化做新中产+的入口：禹洲解决品牌入口问题一个合肥逐渐清晰

7、且基数庞大的主流改善消费群体MIDDLE CLASS新中产担心所有看不见的风险被工作、财务、家庭、老人、健康、未来捆绑住手脚的人们新中产，拥有稳定且良好的收入和一定的资产新中产，从不象征安稳但新中产不仅代表这些束缚代表着有充足的底气去应对世间的变化无论是能力的强化、资源的积累和心性的锤炼新中产阶级热衷于谈论诗和远方新中产阶级热衷于新文化题材、自然主义、艺术审美、主流时尚、运动健身等新中产阶级热衷于咪蒙、新世相、石榴婆报告、罗辑思维、得到、一条等新中产阶级默默带动起normcore风格，一件卫衣，一双跑鞋，舒适得体自然随性新中产阶级的消费观在圈层与社群的互动作用下已经具有某种鲜明的特征自信并热爱

8、生活坚持走稳定的路显性知识型人格凡事有观点品味渴望事业的攀登追求时尚的审美对家庭照顾周全看重品牌的文化当他们面对平湖秋月的时候他们将会看见的是一种清晰的、坚定的、美好的价值观平湖秋月不仅仅是表达对自然的热爱对美好的寄托而是在永恒宁静的画面背后永恒宁静的力量澎湃于心胸一种 来自于内心的 宁静的力量SLOGAN人生至静 悦万境在城市的深处，在绿湖波澜之畔，一处忠于内心的停靠一次更美好的成全，让奔波的心恢复宁静的力量让更好的自己和他人，共同享用未来生活的无限美好MOON LAKE MANSION平湖秋月繁华之深 吾栖之湖案名系统栖湖100125湖境公馆揽月130160墅级跃府案名体系建立价值体系珍顾

9、之享跃府之巅湖园之境东方之筑低密之境西贵之地禹洲之铭标准价值体系11载精筑徽脉品质运营城市一湖一山两园城市新贵秘境 超低容积率纯净生态天地新中式国风传承雅集品位象征东方九重园林珍藏自然美学超大功能布局空中墅质生活24H管家服务尊崇人生体验园林价值体系一中轴十字中轴，豪宅仪式两院合湖心院、栖云院三进式一进贵族、二进门第、三进大家四观法可视、可游、可玩、可居五重景石头记、曲水觞、花间堂、万树志、寻鸟踪六场所夕阳剧社、先生茶舍太太厨房、童话王国健身部落、阅享空间城市诗人派，定期旅游度假，逃离城市喧哗，向往诗与远方运动时尚族，夜跑、登山、游泳、瑜伽等等，生命在于运动的信仰文化艺术客，对电影、音乐、戏剧

10、等文化、热衷好品位便是修养消费轻奢观，钟爱独立艺术设计、轻奢等品牌，追求生活的品质时尚先锋咖，对时尚潮流的敏感，对智能化产品的青睐于玩转家庭主力军，担当有责任，总想给孩子、父母、伴侣更好的生活低碳生活家，支持低碳生活，热衷摩拜单车、环保公益等活动教育实践者，关注自身与下一代的成长环境，接受新式教育方式基于人群特质的新中产+湖居生活方式构建5栖生活方式系统氧LIFE养LIFE仰LIFE漾LIFE 文化生活阳LIFE 运动生活GREEN O2SPORTCULTURALHEARTNOURISH自然生活健康生活温度生活氧LIFE 自然生活配套建议配合传播环境监测站（湿度与负氧离子）、PURE自然之旅-

11、袋走地图四季山水生活手册、绿色行动讲自然资源的体验和使用，后期规划自然之旅的画册or地图养LIFE 健康生活配套建议配合传播健康检测站、家庭医药箱、社区医疗顾问二十四时养生记手册、健康沙龙系列活动讲自然对人的价值，后期延展关于中产的健康养生的话题和活动等阳LIFE 运动生活配套建议配合传播社区健身俱乐部、慢跑道、游泳池摩拜单车计划、登山行动、健走未来从湖山的各种运动，到社区内的运动配套，包括延展很多社群类的运动活动，包括联合摩拜等漾LIFE 文化生活配套建议配合传播文化沙龙、艺术展厅、阅享空间、山水之家、业主会客厅邻里茶社、厨艺交流区、花房姑娘、夕阳剧社文艺生活场春：听湖之声夏：仲夏之剧秋：山

12、水画秋冬围炉夜读、先生的会客厅、太太的下午茶、99场生活情景剧讲中产的诗意生活的文化，自发搭建文化的平台，做各种文化型活动的运作，吸附中产主流文化人群的进入和互动参与仰LIFE 温度生活配套建议配合传播社区智能安全系统、24小时专属管家、生活秘书、专属亲情服务回家计划、邻里计划、交换空间计划摩拜单车计划健走未来计划袋走自然之旅环境检测站牌养生沙龙社区医疗围炉冬读仲夏之剧邻里计划成长计划阳运动生活氧自然生活养健康生活漾文化生活仰温度生活推广动作推广诉求品牌起势形象导入价值教育实现开放实现首开阶段定性禹筑湖山 2017年45月境有万种2017年6月7月跃上一层2017年8月9月营销阶段品牌入市，区

13、域占位形象入市，市场定位产品入市，价值落位推广点阵预告期广告上线话题造绝对关注临展开放形象广告上线营销启动+蓄水客活动起势+城市展厅开放价值广告上线系统价值塑造+传播炒作新媒体升温+渠道扩口集中营销事件+产品发布会推广主题禹见明月照我还禹洲11载精筑徽脉 梦启蜀山新画境人生至静 悦万境蜀山北湖园畔新国风府邸向往 跃天地之上100160新国风跃府 境献庐州运作目的品牌升级理念，城市根脉深入湖山著作，话题炒作湖居形象立市，唤醒中产客户人生万境，西蜀难有产品价值攻坚，生活方式输出跃墅大宅，五栖生活运作内容一次引发全民回归的热议 炒作事件一场高调有料的品牌首映品牌发布一场全城缺水的公益行动品牌情怀一次

14、全城送壶水的行动事件营销一场有关健康环境的互动活动造势一次震撼客户的精神洗礼艺文活动一次有关噪音的声势行动互动事件一场引发城市移民的发布会产品解读一场中产阶层的自由之行高端体验核心渠道蜀山、高新、政务重点户外、高铁站、交通要道道路封锁/微信朋友圈官方推广/重点节点人气影院压轴映前/电台广播/今日头条等新闻端APP开机推广/核心商圈综合体地下车库出入口灯箱2017年45月禹筑湖山 品牌入市，区域占位预告期广告上线话题造绝对关注临展开放运作目的品牌升级理念，城市根脉深入湖山著作，话题炒作品牌阶段一执行计划品牌入市期户外/网络/自媒体/海报禹见明月照我还禹洲地产 11载精筑徽脉 梦启蜀山新画境一次引

15、发全民回归的热议 事件营销线下采访“你从哪里来，要到哪里去”的趣味采访，线上配合视频、微信、软文等炒作，落点到品牌发布会的首映礼（城市的源起，大湖的回归），同时传播本案的地段资源之优与自然环境之美。内容合肥从这里源起，也在这里回归一场高调有料的品牌首映礼品牌发布会城市的月光禹洲品牌首映礼 暨合肥蜀山城市发展峰会通过视频呈现禹洲回归湖山的志向，同时一次性塑造板块话题高度，迅速席卷城市豪宅市场，通告禹洲湖山新作品；统一的媒体舆论导向，形成统一合力。目的内容禹筑湖山的回归情结+板块价值全面解读，感性与理性双重渗透下的品牌传播。一场全城缺水的公益行动品牌情怀通过微信、朋友圈、大V、网络等媒体发起全城缺

16、水公告，征集1万个含有水的字，禹洲便会为缺水的确捐赠10万用于改善缺水地区的水资源。内容我是禹洲，请给他们一滴水起势期微信规划1以禹洲之名，俯仰庐州湖山的珍贵 禹洲地产赋地天华 深粹23载城市运营价值精髓环蜀山CLD生活格局卓现大成一湖两园一山聚合广阔自然的天境交通核优势突围三横三纵双地铁定义高效城市圈九大创新生活体验极限提升城市湖山生活高级内涵合肥西进二十载杂志示意起势期微信规划2守望千年的湖山，是一首永恒不朽的自然之诗 禹洲地产筑梦董铺湖之畔 打造当代湖居的东方审美养生之山养心之湖可供身心养生的无添加自然社区自然之中健走美好越一程山水的新生活文化修为湖山之间总有故乡栖居城市深处的秘境诗意起

17、势期微信规划3207平方公里的梦想，将会激荡起怎样的回归号角 禹洲地产力邀东方自然主义设计大师 创作属于未来的作品云端视野空中跃府跃式墅区生活的立体主义空间思考生态美学天工园境匠心东西方园林技艺的盛境造之始终经典建筑复兴中国东方建筑的形与神2017年6月7月境有万种 形象入市，市场定位形象广告上线营销启动+蓄水客活动起势+城市展厅开放运作目的湖居形象立市，唤醒中产客户人生万境，西蜀难有形象阶段一执行计划形象树立期户外/网络/自媒体/海报人生至静 悦万境蜀山北 湖园畔 新国风府邸 登云而来此刻静觅城市 这一天，你仍然是被闹铃叫醒，电话响起，听见催促声；工地轰鸣、汽车鸣笛、街市吵闹、人群喧嚣，追赶

18、着时间.城市噪音扰乱着每一个人，你是否在想，有没有一个地方能够给你真正内心的安静主题从城市的喧嚣到生活的喧闹，人在此，心在彼，”逃”成为众人的心声，静成为众人的渴望。一次有关噪音的声势行动互动事件以一场声音事件席卷城市，传播知名度的同时，成功嫁接项目至静到万境的形象理念。目的内容step1全城互动，在万象城、之心城等购物中心及高端写字楼内设置传声筒装置，听声辨音（汽车、工地、手机等），答对即可通过微信扫描领取礼物。step2线上炒作，自媒体、朋友圈、网络发声，“静觅城市”的倡导，通过意见领袖、媒体形成专题式报道。（你理想的生活是几分贝？手机静音以后）step3线下活动，在售楼部设置“无声房”（

19、恒静装置、玻璃投射山湖花鸟等自然环境画面），同时将这一天定为“城市噪音日”的节日，承诺未来入住后，将在社区内举办各类活动（声音检测站、手机静音日等）。静觅 城 市一次全城送壶水的行动事件营销壶水&湖水通过环保型互动，提升项目关注热度；湖的形象直观传递，增加市场记忆力。目的内容可以与知名矿泉水合作，全城送定制平湖秋月的一壶水，同时设立禹洲环保站，可以用喝完的水壶免费换新纯净水，同时参与扫码、分享朋友圈倡议一壶水行动，有机会赢得抽奖。包装：水壶的自然主题包装（花、鸟、虫、鱼、树）一场有关生态环境的互动活动造势11名禹洲业主+11名知名公众人物 构建“禹洲环境研究署”以话题炒作和名人效应入手，引发社

20、会共同关注；以事件活动开始，扩大传播覆盖面。目的内容发动组织禹洲业主、地产领袖、业内专家，进行一次生活环境的互动，通过专题报道、人物专访、网络炒作等内容，引发市场关注与影响力。选择11名影响力较强的业主，赠送“空气果”/买断公众微信号如“合肥全攻略”等气象推送的冠名，零时差跟进。/与墨迹联合，发布2017半年度合肥气候质量报告。一次震撼客户的精神洗礼艺文活动见所未见的艺术装置吸引城市中产的眼球，成功输送目标客户群体到达现场；同时，从物质精神双层面做深度价值洗礼，集中蓄客。形式：以一种心理沟通的装置艺术，传递给中产客户内心的震撼目的心灵的超市 暨 湖之艺术展厅开放心灵的超市FLOW market

21、创始人ads Hag strom，秉承空瓶子精神，FLOW最早开张于2004年，是一间为了让消费者思考、生活并让shopping这件事更有意义的商店，用包装低调简单却精致的想象力商品，贩卖现代人最缺乏的心灵补给品，给予生活更多思考，启发意识的觉醒，商品以”个人”、”社会”、”环境”、“自然”为主要类别阵地围挡微信规划故事【湖畔的诗人】系列以李白、杜甫等诗人口吻唤起客户对湖居的诗意向往那湖上的明月，和着开福寺的钟声，可曾与李白对酌？山涧畔，峰翠上，总是那轮明月清辉依旧。山门下，那位醉意正酣的饮者，可曾是邀月对酌的李白？当时明月好，今照新人归禹洲平湖秋月，邀月对酌新生活诗篇那报春的燕子，沐着堂前的

22、细雨，可曾啼鸣于杜甫的辞章里？微信规划故事【湖畔的诗人】系列以李白、杜甫等诗人口吻唤起客户对湖居的诗意向往任多少花开花谢人生浮沉，总是那只旧时燕报春而来。沉郁顿挫的字里行间，那位忧国忧民的“杜陵野老”，是否依然“致君尧舜上”？当时明月好，今照新人归禹洲平湖秋月，与春对吟新生活诗篇一部充满城市自然主义韵味与趣味的广告片一次光影引发的静与境互动视频制作目的1、嫁接自媒体传播的速度和影响力，快速增加市场认知；2、以光影的手法，形成电影的场景，易形成市场的记忆；3、以视频的故事性手法，容易产生口口相传口碑效应。制作内容1、结合平湖秋月的调性与意境，传递逃离城市喧嚣后，入境桃花源的“人生至静”。传递客群

23、追逐世界的脚步，也该适时为心停留2、结合本案的五栖生活方式，至静之后悦万境，无论安养父母、家与子女还是犒赏自己，在这里都能找到生活的真意。启发客群人生功成之后也该领悟另一境一次光影引发的静与境互动视频PLAY自然地图觅境 自然之旅见山 阅水 入境2017年8月9月跃上一层 产品入市，价值落位价值广告上线系统价值塑造+传播炒作新媒体升温+渠道扩口集中营销事件+产品发布会运作目的产品价值攻坚，生活方式输出跃墅大宅，五栖生活产品阶段一执行计划价值教育期户外/网络/自媒体/海报向往 跃天地之上100160新国风跃府 境献庐州一场引发城市移民的发布会生活&产品解读ALL LIFE SPACE 五栖生活美

24、学盛典 暨 新国风跃府产品发布会开盘前的客户洗礼，传递项目独有五栖生活方式，形成市场鲜明认知度，开启蓄客冲刺模式。目的内容以音乐、运动、舞蹈、绘画等多种艺术表达方式传递五栖生活方式。同时，现场发布五栖生活方式视频与手册，形成持续影响力。同步推介跃层产品。线上提前一周预热，发起城市生活焦虑症讨论，为“移民栖息地”做铺垫。前期微信互动炒作示意移民栖息地移民栖息地移民栖息地移民栖息地移民栖息地你飞行了11324公里距离瓦尔登湖还有2小时飞行距离你已抵达瓦尔登湖但别墅房价高达1亿一套，请返回你飞行到平湖秋月是合肥最珍贵的湖山栖息地请下机发现内心新的栖息发现内心新的栖息发现内心新的栖息移民栖息地一场中产

25、阶层的自由之行高端体验骑士的乌托邦哈雷展&湖山骑行&样板间开放针对客户的精准爱好做高端体验，建立广泛市场认知，聚拢高端车友与隐性客户，通过样板间开放节点，进一步吸客。目的内容以中产阶层的钟爱的哈雷机车，作高端展与骑行活动，配合样板间开放吸引高端客户到场，以自由骑士文化彰显项目跃层墅生活的品位调性。路线设置：项目环蜀山董铺水库阵地围挡产品手册1栖湖平墅人生境高层产品产品手册2揽月跃墅生活志跃层产品生活手册吾栖之湖亚洲ALL LIFE SPACE 五栖生活美学生活方式读本开盘户外/网络/自媒体/海报湖是明日 新故乡100160新国风跃府 玖月境开体验营造客户到访体验系统专业化接待全方位讲解样板房参

26、观园林体验听广场展示品牌/项目宣传片售楼部包装展示各种物料广场花卉现场香水样板间香水销售顾问香水嗅现场软包美陈布展艺术小品接待礼仪感识视广场音乐现场音乐顾问语态电台广告通过新中产湖居文化的再塑造，彰显传统与新文化气质，通过五大体验系统增强客户感知，创造出别具一格的品牌质感售展体验系统一卷百丈的文化之书将禹洲品牌的发展之路与对城市湖居文化的中西理念之传承，演绎精粹与传奇渴望自然的天性在千百年东西方文化中存在充满感动的共鸣回归湖山的理想来自于我们所认知的文化片段与记忆感知 *电影静静的湖燃情岁月冰岛冰湖湖的故事走进太湖我的湖我的家*音乐平湖秋月天鹅湖贝加尔湖 雪狼湖春湖樱花湖宁静的湖泊*书与诗歌

27、川端康成的湖 梭罗瓦尔登湖 李士杰我的湖 刘汉升湖之东方 施笃姆茵梦湖 钱穆湖上闲思录 蒲宁的静望洞庭湖 临洞庭湖赠章丞相钱塘湖春行春题湖上六月二十七日望湖楼醉书新中产审美主义的复古腔调布满自然符号艺术的体验之旅展示细节之处，丰富东方建筑之国风，与自然生态文化点缀，增强体验感新中产审美主义的复古腔调布满自然符号艺术的体验之旅形式感极强的新中式装饰主义增强会所接待的礼仪视觉形式感极强的新中式装饰主义增强会所接待的礼仪视觉五星级酒店级的服务吧台让客户感受并享受尊崇视觉方案2视觉方案3起势的成败取决于品牌发声的方式与规格必须成为新中产主流文化的湖居新题材体验营销需超越吉庆里跃层性价比做软不做硬连续4

28、个月4开800套需要极高品牌势能的积累4月9月首开前推广主轴集团版-修改9月重要节点阶段划分推广线9月首开价值深化期推广主题开盘前推广计划轴线蜀山、高新、政务重点户外/高铁站、交通要道封锁/微信官推/重点节点影院映前/蜀山、高新车体与站牌/电台广播/今日头条等新闻APP开机/核心商圈综合体车库出入口灯箱6.24临展开放核心渠道禹见明月照我还5月下旬案名发布+起势登场活动线5月6月7月8月8.26样板房开放品牌+项目起势期物料线开盘强攻期禹见明月照我还禹洲11载精筑徽脉梦启蜀山新画境准备期人生至静 悦万境蜀山北湖园畔新国风府邸湖是明日 新故乡97137新国风跃府 全球开售向往 跃天地之上9713

29、7新国风跃府 五栖生活 空前登场禹洲平湖秋月品牌发布会暨精筑3.5价值预演湖上升明月-湖居艺术体验馆开放伸手摘星辰-新国风跃府品鉴之旅湖是明日新故乡-盛大开盘典礼湖畔人生五栖生活PR系列活动售楼部包装物料平湖秋月价值折页销售物料系统五栖生活价值读本 觅境自然之旅地图样板房包装物料开盘物料6月初启动一次引发全民回归的热议炒作事件6月中一次全城送壶水的行动形象入市预热9月初一场引发城市移民的产品发布会开盘前价值洗礼炒作话题自媒体/网络等以禹洲之名，俯仰庐州湖山的珍贵守望千年的湖与山，是一首永恒的自然之诗207平方公里的梦想，将激荡起怎样的回归号角核心渠道人生至静悦万境核心渠道向往跃天地之上核心渠道

30、湖是明日新故乡自媒体/网络等未飞跃天际，又如何栖身于湖的宁静未登攀山顶，又如何澎湃于湖的壮景未甄别赞美，又如何会心于湖的审美自媒体/网络等LIFE SPACE五栖生活系统，始创新湖居精神坐标上下之间的无限可能，布局空间的意境云端上的阶梯，抵达时间的至境一半望山一半阅水，重塑生活的梦境自媒体/网络等蜀山北，大湖岸，稀贵之地自然家跃墅中，超低密，上下之间人生境望繁华，入秘境，城市深处归原乡6月下旬一次有关噪音的声势行动 觅静城市营销事件7月9月，连续10周，每周一场五栖生活方式体验摩拜单车计划、袋走自然之旅、仲夏之剧养生沙龙、健走未来计划、健康环境互动儿童夏令营计划、听湖音乐会、先生的会客厅、千人瑜伽等8.12售展开放8.5品牌发布会价值教育期待确定精筑3.5系统应用*地下室储物空间车库手推车入户系统：电梯刷卡独立入户/指纹锁绿色科技：PM2.5新风过滤系统待确定新增价值*平湖秋月应用*小结讨论深度思考