1、如果仅仅为了卖楼，本不会有这场提案 我们都说雁栖湖很好，销售上不会有太大问题 那真正的问题，是什么？现象级 显然，我们所图不小 项目、传播、口碑“雁栖湖”是现象级吗？问题来了 从做事者的角度，这是一个伪命题。第一，雁栖湖还未最终呈现，还存在各种可能性 第二，作品的评价很难预测，真实情境里的产品经理只会埋头倾注心血、灵感和执念，而不会定一个叫做“现象级”的目标 第三，现象级传播也好，现象级的作品也好，是各种因缘的偶然 努力让这个投入了北控对于好产品理解的项目 配得上一个最无愧的诠释和反馈 进而反哺品牌和团队，成为信任资产 我们真正的企图 其实雁栖湖（北京）已经是现象级了 我们要做到的是当人们谈论
2、无锡雁栖湖时 不会说北控也只不过是在取巧一个名头而已 而是让看热闹的普通人可以感受到诚意 让看懂了门道的行家里手也不吝啬赞赏 而广告在这里的作用就是 找到产品最硬核、最动人的优点和魅力 以符合产品性格的方式，发声、互动 为 孤 独 估 价 北控雁栖湖（无锡）传播策略提报 怎样审视我们的产品？一般视角 坐标，胡埭镇（非豪宅联想区、非热点开发区、工业产业园为依托）户型，大众型（88-184平，首置及改善户型为主，方正实用，南北通透）板楼，小高层（全系板式小高层，稀缺的低密度，极致的舒适度）品质，用材好（全干挂石材、全干挂铝板、全玻璃栏板）立面，简约美（现代国际的，简约干练大气的，强调美学兼顾实用）
3、园林，大尺度（与建筑面积1/1，师法自然定制四季，藏风聚水）资源，山湖园（胡埭人民公园、太湖十八湾、花彩小镇）人文，古遗址（阖闾城遗址）“胡埭镇人文自然国际品质低密住区”在普通的视角，和客观感受下的雁栖湖 超越视角1 胡埭镇收藏级好产品的意外之地 奢侈，越是核心热点区域，地价通常占比过高，要维持适度的性价比，势必要在其他方面做出牺牲雁栖湖完全不用，别墅级别低密，超越别墅的楼间距，每一栋小高层都仿佛是独栋 独一，全无锡最好的资源莫过于太湖，环太湖的几个区域唯一不限购的，只有胡埭 洼地，滨湖区临湖的三面：经开区、蠡湖新区、胡埭，胡埭是最后一个待深度开发的片区，眼光独到的人可以轻易判断这里的潜力 超
4、越视角2 太湖打开太湖的另一种方式 正好，“离城市越近，离太湖越远”就像读懂海最好的位置肯定不是城市里的湾，而是与城市保持距离的海，读懂太湖最好的姿态同样如此。如果说经开区和蠡湖的湖是城市里的湖，那么与中心保持距离，太湖西岸上的胡埭可能山湖、田园、城市正好的位置 雁栖湖，不限购带来的可能性之一，就是候鸟式的栖居。论是作为第二居所、投资、安家无锡，还是收藏，这里或许是拥有太湖性价比最高的方式 超越视角3 品质逆风向的独行者 第一作品，北控初入无锡，初次登场，没有包袱，自然全力以赴。不是猛龙不过江的道理，精明的无锡人自然懂，任何人都有理由相信一个试图证明自己的品牌，会带着十二分的诚意，所以，品质错
5、不了 加法，当市面上风行的做法是减配，一家喜欢给自己上难度的企业，逆风而行不断给产品做加法，不仅仅是在胡埭显得特立独行，即便在无锡，在房地产行业成熟的长三角也是风格独特，珍贵难得 执念，什么原因让我们用打造中心区豪宅的标准和用心，在胡埭落地一个亲民价格的项目？亲临现场的人但凡对照一下周边项目，就会发现我们的格格不入背后，一定有着说不清道不明的坚持 超越视角4 孤独越是独到，越珍重经验的印证、欣赏 操盘手和创作人，土地就是地产操盘手的画布和宣纸，产品就是作品，从这个角度看，操盘手也就是创作人。创作人都是有表达欲的，而作品就是表达欲的载体，雁栖湖显然是我们的团队在表达着某种独特的东西 天下谁人不识
6、君，雁栖湖对我们来说是什么 是某品牌春季时装发布会T台上的一件新款 是古玩行琉璃厂里的一个物件 是某新锐画家人生第一次画展上的一幅作品 对于具备相同审美经验、懂得产品之道的人来说 购买行为就类似于对创作者的打赏、为自己的认同投票 我们的购买者 大部分来自当地和周边区域的首置及首改客群 我们传播者和口碑客 则是不受地域限制的全国买家 购买逻辑：产品对味 价格难得 不限购 我喜欢，不差钱，有得卖 这种人越来越多，无锡人性格和上海人很像，精明 无锡的房地产买方市场也经过多年大小房企的教育，成熟 对实用消费很理性，对爱好和闲情却承袭了江南雅士的感性 对于金玉其外的东西能一眼洞穿 对于心头好，一掷千金也
7、不在话下 无锡之外，这种人也越来越多 创业热潮和中国越来越多的大企业高层 以及处在消费升级、打开了审美视野的当下 有着很多类似于产品经理人性格的人 做实事，对好东西吹毛求疵 对事物的甄别追求个人独到的见解 对有着相同见解的人和事，相见恨晚 引为同好，进而激赏 不会吝啬为情怀、见识、审美、志趣买单 在市场挑剔我们之前，我们把所有的挑剔都挑战了一遍 将品质和对好产品的执念，不打折扣的体现在产品上 逆着人云亦云、得过且过的潮流 在自己的路上，显得异常孤独 而这一次，我们就让人们“为这样的孤独做一次估价”所以，在我们看来 雁栖湖最硬核、最动人的卖点正是 与独到者意会 主张：偏执 27作 产品定位：京企
8、北控 无锡第一作品 每一座建筑都是一个作品 雁栖湖由27栋建筑组成 每栋建筑，我们用以一以贯之的匠心 同时又赋予27种不同的理解 从户型到园林理念，再到风水意涵 每一栋建筑不高，却留足了最大的舒适度和自由度 每一栋都是作品，以偏执信念筑就 所以您所看到的就是雁栖湖偏执27作 27栋建筑的间距太奢侈 我们将每一栋独立创作 所有建筑坐北向南 相邻的两栋楼南北之间，相距最大达到70米 东西之间相距达140米 每一栋建筑之间是园林匠人们因地制宜的独立巧思，自成一体 所以在雁栖湖，你会看到27个独立作品 这独到的领会，是读不到的意会 演绎一 如果我没有亲手成就过事物 我不会读懂一件付诸心血的作品 如果我
9、只是一位纸上玩家 我无法在一场战役面前，妄谈兵法 京企北控，偏执27作 与独到者意会 如果你领会，你就会不理会 我曾独行于一个领域 世人的揣测和误会随之而来 当我在这个领域有所领会 对于误会，我不曾再理会过 京企北控，偏执27作 与独到者意会 演绎二 独到者，有时是个独裁者 如果我无法裁断我的见解 我将如何相信我之为我 京企北控，偏执27作 与独到者意会 演绎三 赞美未经意会，可能只是个误会 你得到过多少赞美 你就会经受多少误会 如果你足够独到 京企北控，偏执27作 与独到者意会 演绎四“偏执27作”的 价值解读 京企北控 无锡第一作品 偏执铸就 珍稀呈现27作 极简立面 美学生活著品 精工品质 干挂石材铝板 藏风聚水 一环五水九园 低密奢居 70米极致楼间距 全南朝向 纯板式方正户型 品牌视觉演绎 方案一 偏 执 2 7 作 与 独 到 者 意 会 品牌视觉演绎 方案二
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
