1、2500年古城扬州 人文荟萃之地，风物繁华之城 实景图 扬州城的人文高地蜀冈 李白、白居易、刘禹锡等诗人曾生活于此，宋代多为文章太守曾在此酬唱，这里吸引过江淮名仕，这里驻足过风流帝王，示意图 垂杨不断接残芜，雁齿红桥俨画图。也是销金一锅子，故应唤作瘦西湖。阅读城市、尊重人文、礼赞生活 天生人文 惟学府 金辉F地块(优步学府)企划提案 Part.4 视觉篇 Part.3 客群篇 Part.2 项目篇 Part.5 策略篇 Part.1 市场篇【1】蜀冈，扬州文明之起源 扬州文化之源 考古证明，这里是扬州文明的起源 名人辈出，人杰地灵 鉴真，传灯东瀛的 佛学大师 石涛，扬州画派的 开山始祖 梁思成
2、，扬州地标的 设计大师 郭沫若，关注扬州的 文化旗手 欧阳修，革故鼎新的 一代文宗 多位杰出文豪、江淮名士、风流帝王 驻足于此 【2】天赋自然，城央风水宝地 十里蜀冈，生态新画卷 瘦西湖 大明寺 蜀冈西峰【3】最值得期待的人居高地 发展潜力巨大 未来生活、文化、休闲高地 核心商务区：集商务、商业、休闲、娱乐于一体；蜀冈西峰生态绿廊：生态与文化融合；生活休闲区：极富活力，放松心情；休闲商务区：完备配套，无忧生活；品质生活社区：生活与景观融合，实现生态幽居。毫无疑问，这样一块土地是 客户价值的最强劲动因 洗肺清心，到蜀冈 读史养性，到蜀冈 赏文冶情，到蜀冈 但我们也能清楚的看到，区位与资源虽能为项
3、目提供先天背书，但还不足以让项目与众不同，只会陷入资源与区位的比拼之中。Part.4 视觉篇 Part.3 客群篇 Part.2 项目篇 Part.5 策略篇 Part.1 市场篇【1】知己知彼，百战不殆 项目周边产品类型、配套资源相似情况下，边城香榭里、万科翡翠云山、和昌森林湖为项目重点关注竞争对手 竞争层级 项目 区位 品牌 配套 学区 景观 主力户型 竞争系数 本项目 金辉优步学府 北区 蜀岗片区 金辉 项目共享 梅岭小学 蜀岗-瘦西湖 143-165叠加 核心竞争者 边城香榭里 北区 蜀岗片区 边城 项目共享 蜀岗-瘦西湖 143-165叠加 扬州天下 北区 蜀岗片区 北辰 项目共享
4、梅岭小学 蜀岗-瘦西湖 216-307叠加、联排 和昌森林湖 丁卯区 和昌 本体商业、大润发、京华城 无 内部景观 175-249叠加、联排 中海运河央墅 京口区 中海 本体商业 无 京杭运河 212-238联排 潜在竞争 万科翡翠云山 北区 蜀岗片区 万科 本体商业、万科城等 梅岭小学 蜀岗-瘦西湖 叠加别墅 /竞争对手分析/边城香榭里 竞品形象 建筑风格：别墅法式古典 高层 ART DECO 项目定位：蜀冈核心生态大盘 效果图 和昌森林湖 竞品形象 效果图 建筑风格：西班牙 形象定位：纯别墅豪门大盘 万科翡翠云山 竞品形象 效果图 建筑风格：新古典 形象定位：万科翡翠系高端作品/竞品市场总
5、结/竞品市场充满“土豪”气息，是与之拼地段？拼价格？还是拼产品？我们的差异化竞争，在哪？【2】我们有什么？人文扬州 凝萃历史厚重 2500年扬州城，积淀了深厚的历史文化底蕴，李白、白居易、朱自清等大批文人雅士，在古城扬州留下千古佳作。示意图/外部价值点梳理/全景视界 极致人文景观 倚靠城市精神人文高地蜀冈，大明寺、瘦西湖、生态园 有一些风景，总让人有隐居的冲动，于此，看透历史！示意图/自身价值点梳理/金辉地产 20年17城 示意图 阅读城市、尊重人文、赞美生活 以辉耀生活梦想为己任，致力于美好人居生活的创造，使城市历史在发展中延续。闲适洒脱 新亚洲之经典 效果图 摈弃市场上较多的英式、法式风格
6、，溶合东方中式建筑、新亚洲建筑风格和 西方新古典元素，创造出所别具一格的新亚洲现代建筑风格。效果图 曲径幽深“最扬州”之园林 示意图 在曲径漫步，移步异景，耳听花间笑语，青榆巷陌只为卿。寻找属于自已的世外桃源，静静享受生活的悠闲恬静！多校环抱 创领一城文脉 示意图 梅岭小学金辉校区、梅苑双语学校、维扬中学、新东方学校等环绕四周，优秀的文化氛围，让孩子赢在起点。叠墅空间 打造邻里情怀 不同于高层，别墅的圈层相对纯粹，同样的圈层、注定有同样的话题，从打招呼、到高尔夫；从邻居、到朋友，邻里文化，在此上演！示意图 人本精神/项目定位/人文教育 外部 价值点 内部 价值点 2500年扬州城，浓厚历史文化
7、底蕴 深厚文脉 邻里文化 环抱瘦西湖、大明寺等历史景观 人文景观 金辉地产，致力于美好人居的创造 新亚洲经典，倡导自由与淡薄 人文建筑 内部曲径幽深，打造“最扬州”园林 优秀的文化氛围，让孩子赢在起点 同样的圈层，从邻居，到朋友 骨子里的人文住宅/项目定位/我们的客群也一定是 追求人文的高知客群 Part.4 视觉篇 Part.3 客群篇 Part.2 项目篇 Part.5 策略篇 Part.1 市场篇 高层客户 他们多为文化青年；为了婚房或改善生活而购房；相比居住环境，相信他们购买最重要的目的是为了子女的教育；他们为了给自己及家人更好生活而努力工作、各行各业均有潜在客户。/从产品类型看客户/
8、高层产品 关键词：新亚洲美学 教育 婚房 改善 人文 景观 完善配套 多层客户 他们多为高文化智识人群；已小有成就，有一套或多套房；他们他们多为高收入人群，对于住宅趋于挑剔，关注教育，同时也注重居住环境与舒适度；多层产品 改善 完善配套 闲适 关键词：新亚洲美学 最扬州景观 人文 教育/从产品类型看客户/多层客户临摹/成就在身后，惟此波澜不惊 示意图 示意图 放下世界，惟此聆听世界 学府人文，惟此找回童真 示意图/符合客群的推广基调/天下大同 惟此学府 示意图 Part.4 视觉篇 Part.3 客群篇 Part.2 项目篇 Part.5 策略篇 Part.1 市场篇 方案1 VI及应用 平面
9、广告/logo演绎/logo/logo应用/VI及应用 平面广告 方案1/户外/方案2 VI及应用 平面广告 Part.4 视觉篇 Part.3 客群篇 Part.2 项目篇 Part.5 策略篇 Part.1 市场篇 样板区盛大开放 2016.7 2016.8 2016.10 叠加墅首次开盘 叠加墅二次开盘 第一阶段 推广期 第二阶段 蓄客期 第三阶段 强销期 推广阶段 形象传递 文化的 生态的 健康的 童真的 骨子里的人文住宅/推广阶段/第一阶段 推广期 阶段目的：人文盘形象落地 阶段形象 “最人文”登场只做主角 前期制造宣传，“全城招募男女演员”，共同拍摄人文微电影“蜀冈传奇”，为项目入
10、市造足势！登场只做主角 示意图 示意图 阶段活动 智慧图书馆，品味书韵人生“最文化”售楼处里的图书馆，办理“入学手册”即可免费借阅，售楼处提供免费茶饮。入学手册 示意图 示意图 第二阶段 蓄客期 阶段目的：楼盘价值深耕，强化人文形象 阶段形象 新亚洲美丽传奇盛典“最扬州”扬州各大选美大赛中脱颖而出的“秀女”，在样板区及样板房内引导客户，携手“扬州秀女”，诠释亚洲之美！示意图 示意图 阶段活动 环蜀冈骑行运动“最健康”全城报名，或携手当地“骑行会”举办环蜀冈自行车骑行活动！售楼处出发至售楼处截止，全程约15公里，顺利到达售楼处的骑手，将获得健康骑行大礼包一份。示意图 线路示意 第三阶段 强销期 阶段目的：无法复制的人文，引起轰动与热销 阶段形象 “最童真”猎人部落“荒野求生”亲子特训营 在电子产品横行的今天，孩子们很少接触自然，带孩子一起寻找最本真的生活。在野外生存专家的带领下，认识这片自然，学习野外生存最基本的技能。示意图 示意图 阶段活动 感谢聆听 END
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