凌峻地产三万英尺项目营销推广及销售实施方案（43页）.doc
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凌峻地产三万英尺项目营销推广及销售实施方案（43页）.doc
1、 三万英尺项目三万英尺项目 营销推广及销售实施方案营销推广及销售实施方案 （20062006 年下半年度）年下半年度） 房地产房地产 E 网网 http:/ 凌峻地产（中国）有限公司凌峻地产（中国）有限公司 二零零六年七月二零零六年七月 倍讯易倍讯易 http:/ 目目 录录 前 言 . 4 一、营销目标 . 4 1、品牌目标 . 4 2、销售目标 . 5 二、营销阶段划分 . 5 1、阶段划分思考 . 5 2、营销阶段划分 6 三、阶段营销主题 . 7 1、项目价值体系 . 7 2、项目价值点发布策略 . 8 3、各阶段营销主题 . 9 四、目标客户群再解析 . 11 1、客户层次定位 .
2、11 2、客户区域定位 . 13 五、活动营销 . 14 1、活动策略 . 14 2、系列活动策划 . 15 六、媒介计划 . 21 1、媒体选择及排期 . 21 2、媒体运用总结 . 25 七、销售策略及计划 . 29 1、推货计划 . 29 2、销售政策 . 36 3、价格策略 . 36 后 语 . 43 前前 言言 在我司前期提交的营销方案和价格实施策略中，对长沙融科智地东 塘项目营销推广和价格体系构成进行了详尽的阐述和模拟，并提出了适 合本项目的价格制定办法和原则，本报告是在凌峻前期提交的报告上， 结合市场和年度要求，制定切实可行的销售实操方案和具体的价目表， 同时制定稳妥的推货节奏和
3、策略，全力保障融科智地东塘项目开盘成 功，完成年度回款的指标和任务，为后期的持续推货打下坚实的基础。 一、营销目标一、营销目标 1 1、品牌目标、品牌目标 1) 项目品牌 知名度： “三万英尺”品牌名称被消费者普遍知晓； 认知度：项目的区位、特点、理念等被消费者深刻认知； 美誉度：长沙房地产标志性项目；长沙房地产划时代的经典作品。 2) 企业品牌 知名度： “融科智地”企业名称被广泛知晓，并清楚地了解到企业 与联想之间的关系； 认知度：消费者对融科智地的企业追求、在长沙的长远发展规划等 充分了解； 美誉度：消费者及业界认可企业在长沙房地产市场上影响力，消费 者对企业所开发的后续项目有所期待。 2 2、销售目标、销售目标 年度（年度（0606 年）销售目标：实现约年）销售目标：实现约 2 2 亿元的销售额亿元的销售额。 说 明： 项目计划于 11 月 18 日正式开盘，在 2006 年实现
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