1、 上上上上海海海海国国国国际际际际礼礼礼礼品品品品城城城城 招招招招商商商商方方方方案案案案 营销策划部营销策划部 二 一 三 本策划案力求回答的问题 我们提供怎样的产品？ 市场定位 我们为什么要招商？ 招商的目的 我们客户是谁？ 招商的对象 他们在哪里？ 招商的范围 他们需要什么？ 客户分析 针对他们我们能做什么？ 营销策略制定； 我们应该怎样做 ？ 招商实施 一、 上海国际礼品城市场定位 定位：礼品城是中国礼品第一商务平台、长三角重礼品城是中国礼品第一商务平台、长三角重要的礼品集散中要的礼品集散中 心。心。 释意：1、礼品是我们的经营内容 2、批发贸易市场是我们的经营形态 3、第一是我们的
2、定位准则和目标追求 项目优势： 1、 它是中国最大的礼品批发贸易市场 2、 它是第一个按照第四代市场标准设置的礼品市场 3、 每年全球2000亿美元的礼品消费市场是它的基础消费 支撑。 4、 鳞次栉比的礼品商铺是构筑了优异的展示平台。 5、 它具有无可比拟的网络优势和研发优势 6、 它有水、陆、空一体的卓越交通物流网络 7、 它的基础客户为的世界各国、国内以及相关礼品消费 企事业单位。 8、 它的潜在客户为全国以及世界各地的礼品消费者 二、招商目的 火爆经营火爆经营 火爆销售火爆销售 提升利润提升利润 建立品牌建立品牌 商业项目的成功与否，在很大程度上以运营绩效来衡量，而运营的 成功与否，前期
3、定位与招商往往起到先决作用，启动本次招商我们有以 下几个目的： 基本目标： 寻找合适的经营者，为礼品城的顺利开业运营积累客户基 础。 附加目标： 1、 为相应的礼品经营者寻找商业良机，实现多方共赢。 2、 制造国际礼品城火爆经营场景，积聚人气。 3、 推动礼品城销售，实现项目的良性运作。 长远目标：建立品牌，为项目二期和公司的持续运作积累基础。 三、招商范围 招商是个错综复杂的过程，我们首先要知道哪里有我们的客户，有 目的有重点地建立充足的客户群，在此基础上再对客户进行归类与筛 选。 （一） 、礼品分布（礼品区块分布与现状） （二） 、适合礼品城定位的礼品区块与市场特征分析。 （三） 、招商品类的选择归类，以及重点排序 （四）目标招商区域的优先排序。 四、招商对象 （一） 、上海国际礼品城的消费链 如上图所示：上海国际礼品城的消费链由供应商、经销商、采购商 以及最终的消费者组成，其中经营者
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