1、量价齐升，品牌标杆 2019.12.8日 进贤铜锣湾广场推广沟通方案 为更好的进贤而来 改善改善型高端产型高端产品品 三大类产品，一座铜锣湾 进贤商进贤商业核心业核心 宜居宜租宜商宜居宜租宜商 商铺商铺 住住宅宅 公公寓寓 综合体价值基础综合体价值基础 铜锣湾品牌背书铜锣湾品牌背书 综合体和铜锣湾是单个产品的强力支撑，这个逻辑需要贯彻始终 因此，关键在商业，利润溢价在商业 商业成功，则住宅公寓销售将更成功 商&量 市场背景 A 2018-2019年中国商业地产发展现状 1、存量优质物业盘活，迎资产证券化热。代表性事件：广州正佳广场、北京国瑞购物中心、北京合生汇等发行 CMBS/类REITS产品
2、 2、新零售叫好不叫座，线上线下期待融合。代表性事件：超级物种亏损，盒马鲜生遭遇“标签门”，盒小马开放 加盟，美团正式入局新零售 3、实体商业加码数据智能，技术驱动运营成为共识。代表性事件：凯德Next-Ten、宝龙创想实验室、海底捞无人餐厅诞生 4、存量商业纷纷升级改造 城市更新创造新商机。代表性事件：上海世茂广场、北京坊、深圳印力中心重张 商业地产现状商业地产现状 5、商业地产投资总体过热，购物中心招商难现象突出。商业地产竞争过度，再加之受经济形势下行影响，许多品牌承租能力下降，新 项目普遍面临招商难、资金难、开业难，即使是一线城市和大型央企也遇到了 同样问题。根据2018年抽样数据，体量
3、5万方以上商业实际如期开业数不足6成 以上资料来自以上资料来自RET睿意德商业地产研究中心睿意德商业地产研究中心 南昌商业爆炸式增长，综合体遍地开花。全 市商业供过于求，存量329万方，库存高企。朝阳大星城|龙湖青山湖天街|朝阳天虹|经开太平洋广场|华侨城欢乐象湖|华润万 象汇|华润万象城|联泰万星汇|星河COCOPark|万寿宫街区|万科时代广场|和昌熙 梦城|绿地象南商业中心|湾里红星爱琴海|连城新天地|省文化中心|高新万达|新建 城万达|经开万达|苏宁广场|中骏世界城|太子殿大型商业|华润万象天地|高新吾星 广场|新建吾星广场|凯德广场|九州天虹广场 南昌商业存量 进贤存量较大 商铺投资
4、回报率持续低迷，许多商业开业后人气冷商铺投资回报率持续低迷，许多商业开业后人气冷清，或经营惨淡，进一步影响商铺投资热情和信心清，或经营惨淡，进一步影响商铺投资热情和信心 市场缺信心市场缺信心 投资缺热情投资缺热情 应对的最佳办法是夯实自身价值 机遇与风险并存是市场常态 商业价值定位 B 青岚新区 进贤版红谷滩 百亿新城强势崛起 现代化国际化新进贤起飞倒计时 新进贤新进贤 呼唤新的城市崛起引擎 呼唤新的超级商业中心 呼唤新的城市生活坐标 新进贤 24万首席地标级城市综合体 铜锣湾广场应运而生 城市崛起的时代呼唤，重新定义地标 4大龙头主力店强势进驻 国内外一线战略合作品牌，携手造中心 自带流量的
5、国际大型商超，满足家庭美好所需 御江户温泉体验馆，温暖滋养，吸附人潮 洲际大酒店，顶级城市会客厅，款待四方宾客 中影国际影城，首映下一个观影时代 大型潮流街区 万商汇聚 繁华永不落幕 巴 黎 的 休 闲 浪 漫巴 黎 的 休 闲 浪 漫，正 为 你 收 购正 为 你 收 购 上 海 的 人 文 繁 华上 海 的 人 文 繁 华，已 为 你 打 包已 为 你 打 包 银 座 的 时 尚 缤 纷银 座 的 时 尚 缤 纷，全 为 你 组 装全 为 你 组 装 世 界 的 潮 流 万 象世 界 的 潮 流 万 象，全 为 你 呈 现全 为 你 呈 现 在 铜 锣 湾在 铜 锣 湾，和 世 界 一 起
6、 盛 会和 世 界 一 起 盛 会 在 进 贤 很 世 界 形象层面的SLOGAN 备选：备选：和世界一起铜锣湾和世界一起铜锣湾 给进贤一个不去南昌购物的理由给进贤一个不去南昌购物的理由 给进贤一座比肩国际的城市地标给进贤一座比肩国际的城市地标 给进贤一个对话世界的城市平台给进贤一个对话世界的城市平台 给进贤一座放氧生活的生活公园给进贤一座放氧生活的生活公园 给进贤一座款待世界的超级平台给进贤一座款待世界的超级平台 铜 锣 湾铜 锣 湾，孵 化 新 城 市 的 诞 生孵 化 新 城 市 的 诞 生 扩大客群定位，增值投资价值。进贤多举措推进全域旅游发展，紧扣“吃住行、游娱购”六进贤多举措推进全
7、域旅游发展，紧扣“吃住行、游娱购”六 要素，让游客进得来，留得住，玩得久。要素，让游客进得来，留得住，玩得久。2018年，全县旅游接待人数达721.99万人次，旅游综合收入58.16亿元。铜锣湾，不仅是进贤的铜锣湾，更是进贤款待世界的会客厅 洲际酒店，温泉体验馆，国际街区让游客留得住，玩得久 铜锣湾广场 继国宝李渡之后，进贤又一超级名片 City Happy Port,the whole family new interest 城市新地标 潮圣新趣处 项目形象定位 代表进贤 款待世界 运营类形象口号 进贤铜锣湾广场进贤铜锣湾广场 不只是地标级不只是地标级商业商业 更应该是 城市会客花园城市会客
8、花园 家庭乐活基地家庭乐活基地 休闲观光平台休闲观光平台 潮流文化主场潮流文化主场 儿童成长乐园儿童成长乐园 欢乐体验中心欢乐体验中心 超越传统价值，重新定义商业功能超越传统价值，重新定义商业功能 革新城市繁荣，城就多元价值革新城市繁荣，城就多元价值 进贤铜锣湾 重新发明商业重新发明商业 Re invention of business 不仅身处旅游目的地的中心 我们本身就是目的地 不仅代言体验式商业 更全面提升商业体验 不仅引领城市走向未来 更决定城市未来走向 铜锣湾铺 专营商业地产22年 强大招商运营保障 全国120多座铜锣湾 开一座，火一座！中心地标旺铺 80万进贤人新生活中心，万进贤人
9、新生活中心，700万游客消费目的地万游客消费目的地 学区赚铺 5公里内公里内30000+师生消费群，师生消费群，5000位固定业主消费位固定业主消费 门面龙头铺 门户主力铺，客流必经之地，预计日均人次门户主力铺，客流必经之地，预计日均人次5000以上以上 原始金铺 旺铺首发，旺铺首发，28万起买下铜锣湾，撬动新区百亿资产万起买下铜锣湾，撬动新区百亿资产 5铺合一 一铺何止养三代 推广做大价值，做足信心，吸引关注 营销做小投入，做低门槛，导客上门 12，买下24万方铜锣湾 28万起，瓜分100亿红利 以小博大，坐享财富裂变 总价28万起 做铜锣湾房东 约12-80门脸金铺 即将暴富首发 商铺销售
10、推广语商铺销售推广语 投资还是自住？管它呢，反正背靠一座铜锣湾！首期8万 买下铜锣湾 199央景楼尊，50精装LOFT，同步热销中 阶段销售推广语阶段销售推广语 阶段推售策略 多产品同发，必须要聚焦。时间轴上分阶段抓重点，12月份线下聚焦存量，线上启动商业，造势商铺首开 1月重新包装毛坯公寓，其他产品续销冲刺 1212-2020.12020.1月月 时 间 节 点时 间 节 点 公寓（分批推售）公寓（分批推售）精装精装 毛坯毛坯 1212月重点去化月重点去化 1 1月重新包装月重新包装 单独推售单独推售 标杆式推广 C 壹。壹。存量续销存量续销+商业启势商业启势 强势出击，强势出击，提升项目影
11、响力提升项目影响力，促成高度期待。，促成高度期待。12月月 事件活动：品牌发布会、关事件事件活动：品牌发布会、关事件 推广媒体：户外、灯箱、两微一端、抖音等新媒体推广媒体：户外、灯箱、两微一端、抖音等新媒体 圈层营销：圈层营销：ABBABB车友会、金融车友会、金融+商会圈层拓展商会圈层拓展 存量续销设计示意 Design hint 实销类广告示意 自媒体 大平层形象广告 精装LOFT画面示意 推广活动 Design hint 12.15日【首映下一个时代】进贤品牌发布会暨商业风尚盛典 活动内容：品牌推荐，项目价值解说，时尚维密秀，邀请本土名人站台背书，站在宏观财经分析角度肯定项目投资价值 阶段
12、阶段 活动活动 营销活动 百名时尚外籍模特，巡游进贤 铜锣湾,让进贤更有趣。系列全城秀，惊艳登场 事件预热活动 革新路演方式 流动T台上的【铜锣湾巴士】铜锣湾号皇家观光巴士全城巡游，邀您同游美丽进贤 线下持续曝光：沿路推广互动，相框合影发朋友圈即可获得精美礼品一份 单车骑行队，品牌旗帜+派单巡游+合影相框，霸屏全城 单车骑行队单车骑行队 创新插车广告：报喜鸟创新插车广告：报喜鸟 让受众眼前一亮，颇感新鲜和惊喜让受众眼前一亮，颇感新鲜和惊喜还可用作书签，创意收藏，逗乐小还可用作书签，创意收藏，逗乐小孩。一张小卡片，用途更多面。孩。一张小卡片，用途更多面。进贤报喜鸟，飞遍进贤城进贤报喜鸟，飞遍进贤
13、城 都市丛林【因月会】喜乐过中秋 不折腾！不吃饼！让全城听到铜锣湾 阶段阶段 活动活动 中秋公关事件 话题事件：动物暴走，全城派送中秋主题车载CD 疯狂动物地铁上派CD。南昌地铁被动物攻占了 进贤铜锣湾【因月会】来自大自然的福音 中秋【因月会】，听一曲家乡月 进贤铜锣湾，送给繁忙都市的森林音乐会 全城派送中秋主题的车载CD，包装和CD设计成月饼形式 在优美的音乐间隙软性植入进贤的项目信息，美好祝福等 商业启动设计示意 Design hint 实销类广告示意 贰。贰。存量冲刺去化存量冲刺去化+毛坯公寓包装推售毛坯公寓包装推售 形象塑造，树立项目高度，带动产品价值认知形象塑造，树立项目高度，带动产
14、品价值认知。2020年年1月月 事件活动：高端年货节活动、明星演唱会事件活动：高端年货节活动、明星演唱会 推广媒体：户外、灯箱、两微一端、抖音等新媒体推广媒体：户外、灯箱、两微一端、抖音等新媒体 圈层营销：圈层营销：ABBABB车友会、金融车友会、金融+商会圈层拓展商会圈层拓展 推广活动 Design hint 铜锣湾广场【高端年货博览会】活动亮点：整点抽奖，红包任性领，年货半价购，杂技看不够 阶段阶段 活动活动 一月营销活动 年货券全城拓客，抽奖券助力人气。年货集市 售卖进贤 设计示意 Design hint 项目微信稿 叁。叁。蓄客开盘期蓄客开盘期 各渠道全面爆发，形成热销氛围，炒作热销舆
15、论各渠道全面爆发，形成热销氛围，炒作热销舆论。12月月-2020.1月月 事件活动：营销中心开放事件活动：营销中心开放,跨年盛典跨年盛典 推广媒体：户外、灯箱、两微一端、抖音等新媒体推广媒体：户外、灯箱、两微一端、抖音等新媒体 圈层营销：圈层营销：ABBABB车友会、金融车友会、金融+商会圈层拓展商会圈层拓展 毛坯公寓包装毛坯公寓包装 CUSTOM LOCATION AND CASE 产品命名：产品命名：克拉公馆克拉公馆 百亿级市政资源，归你馆百亿级市政资源，归你馆 城市核心综合体城市核心综合体，归你馆，归你馆 潮尚生活新都会，归你馆潮尚生活新都会，归你馆 一站式名校资源，归你馆一站式名校资源
16、，归你馆 双层创变好复式，归你馆双层创变好复式，归你馆 万千繁华一馆藏万千繁华一馆藏 克拉公馆，小空间有大价值克拉公馆，小空间有大价值 小投入有大回报小投入有大回报 克拉公馆价值口号：克拉公馆价值口号：首期首期6 6万万 馆藏铜锣湾馆藏铜锣湾 Collections good Of Tongluowan 打造江西首个创意家居样板房，让小空间焕打造江西首个创意家居样板房，让小空间焕发大活力。现场体验，打动客户。发大活力。现场体验，打动客户。凡认购星公馆，附送智慧精装宝典一套即空凡认购星公馆，附送智慧精装宝典一套即空间设计方案（针对不同客户需求设计间设计方案（针对不同客户需求设计3种方种方案）。每
17、案）。每20组组抽取宜家创意家居一套。抽取宜家创意家居一套。服务延伸，满足个性需求，增加服务附加值服务延伸，满足个性需求，增加服务附加值 事件营销：进贤首个宜家创意样板房 惊艳开放，吸引蓄客认筹。可以爬的样板房可以爬的样板房 馆藏一城精华馆藏一城精华样板间开放同步样板间开放同步，在销售中心广场搭建空中立体样在销售中心广场搭建空中立体样板间板间，在规定时间内攀顶的看楼客户可获精美奖品一份和购房优在规定时间内攀顶的看楼客户可获精美奖品一份和购房优惠券惠券。买不买房没关系买不买房没关系，重在参与和传播重在参与和传播。制作方式建议：制作方式建议：1 1、专业厂家定做、专业厂家定做http:/ 2 2、
18、活动公司制作、活动公司制作 3 3、找工程部安排制作、找工程部安排制作 同步体验营销：江西首个立体攀岩样板房同步体验营销：江西首个立体攀岩样板房 全民互动，趣味营销。全民互动，趣味营销。1 1、计时挑战赛：不断刷新记录，鼓动全民挑战，每周评出用时最短者奖励、计时挑战赛：不断刷新记录，鼓动全民挑战，每周评出用时最短者奖励 记录保持者可获奖励。记录保持者可获奖励。2 2、两人制、两人制PKPK赛：两人同时攀岩，先到顶者获胜。赛：两人同时攀岩，先到顶者获胜。吸粉蓄客动作：吸粉蓄客动作：参与者现场扫项目二维码，加入微信圈，随时关注纪录动态参与者现场扫项目二维码，加入微信圈，随时关注纪录动态 看自己排名
19、。看自己排名。进贤铜锣湾【蝴蝶节】暨开放盛典 来自蝴蝶王国的美丽邀请 备选备选 活动活动 开放备选营销活动 与进贤一起 蝶变新生 活动主题活动主题 花仙子的竹林仙境花仙子的竹林仙境,绽放迎宾绽放迎宾 香妃蝴蝶秀香妃蝴蝶秀,蝴蝶艺术展蝴蝶艺术展 蝴蝶主题馆，深入花房与蝴蝶亲密接触蝴蝶主题馆，深入花房与蝴蝶亲密接触 蝴蝶艺术珠宝展 满城尽带蝴蝶结 项目专属扎车蝴蝶结 蝴蝶主题礼品 给进贤的一封情书 与铜锣湾一起，蝶变新生 群星演唱会暨进贤跨年盛典群星演唱会暨进贤跨年盛典 跨年活动建议跨年活动建议:地点：项目现场或体育馆 目的：项目推荐，升筹洗客，冲刺开盘 客户：前期累计登记客户，活动邀约客户、VI
20、P会员客户等 特约嘉宾：市政府相关领导、各大媒体领导代表等 内容建议：领导致辞，品牌商家联盟创意秀，明星演唱，演艺节目拼盘 活动活动建建议议 明星演唱会：群星唱响铜锣湾明星演唱会：群星唱响铜锣湾 群星闪耀，进贤铜锣湾与你一起唱响江西群星闪耀，进贤铜锣湾与你一起唱响江西 12月中旬确定明星与活动内容，整合媒体资源，联动招商销售客户 1月初启动宣传炒作，主线下项目分渠道分客群借势营销 1.181.18日日 进贤铜锣湾 群星闪耀群星闪耀 唱响铜锣湾唱响铜锣湾 进贤新年盛典暨星生活发布盛典 进贤【星计划】全城启幕1、明星伴舞团及合唱者招募；2、明星业主选拔；3、十二星座女神征选；4、星生活会员启动入会
21、 与明星同台的是你吗？与明星同台的是你吗？给你一个万众瞩目、与明星同台的机会！做自己最闪耀的星！给你一个万众瞩目、与明星同台的机会！做自己最闪耀的星！前期炒作，全城互动前期炒作，全城互动 活动炒作3个维度：热度：1、明星伴舞团，伴唱者招募；12星座女神火辣征选，掀起全城热度。深度：深度：由各层面的“平民星”征选，推出“做自己最闪耀的星”的价值主张，家人眼中最闪耀的星，同事心中最闪耀的星人人都可以是明星，提升进贤品牌认同。结合度：互动式星座推广炒作，12星座代表全年龄段所有客群，对应项目全业态消费满足，传达“不论你是什么星，总有一种生活满足你”的营销概念。用好演唱会门票 1、促进到访。转发项目朋
22、友圈广告获赞58以上，3天后凭朋友圈到现场领取门票；到访项目现场，参与幸运大转盘抽取演唱会门票；2、拓客导客。渠道人员派发演唱会兑换券，凭券到项目现场兑换门票。3、提升筹带筹。赠送老客户亲友联票，老客户可转赠亲友，需亲友到现场来登记领取。4、预留部分VIP票给相关政府领导，媒体代表等 集网红打卡点，拍照景点，游客服务中心，商业 情景展示，亲子休闲等为一体的复合型营销中心 进贤铜锣湾 国际缤纷生活 即将精彩启幕 6:30 6:30 在金山寺在金山寺 给身心安排一次有氧给身心安排一次有氧SPASPA 8 8:0 00 0 驱车回到铜锣湾，从万国美食诱惑中驱车回到铜锣湾，从万国美食诱惑中 开始完美早
23、餐开始完美早餐 8 8：30 30 逛逛精品超市，用心爱的东西塞满家逛逛精品超市，用心爱的东西塞满家 10:00 10:00 撒野儿童乐园，和孩子一起做回孩子撒野儿童乐园，和孩子一起做回孩子 1212:0 00 0 在这里，满足挑剔的味蕾在这里，满足挑剔的味蕾 16:30 16:30 繁忙的商务生意，冲不淡英式下午茶的浓香！繁忙的商务生意，冲不淡英式下午茶的浓香！18:00 18:00 品赏前卫的味道品赏前卫的味道 19:30 19:30 全球名品，治愈你的购物欲全球名品，治愈你的购物欲 20:00 20:00 在在IMAXIMAX影城影城品味艺术之美品味艺术之美，陶醉心灵陶醉心灵 21:00 21:00 健身房健身房/时尚馆时尚馆/KTV/KTV，和世界潮流中心同步，和世界潮流中心同步 23:30 23:30 上楼就是爱巢上楼就是爱巢 留住繁华留住繁华 相伴璀璨入睡相伴璀璨入睡 进贤进贤 铜锣湾铜锣湾 为改变湾里而来为改变湾里而来 To change the country from To change the country from the countrythe country 重塑重塑城市城市新格局新格局 因铜锣湾因铜锣湾 更爱进贤更爱进贤 最后，祝铜锣湾大卖！最后，祝铜锣湾大卖！THANKS 欢迎您与友橙一起创塑品牌影响力
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