2020绿城凤栖春澜小高层住宅项目年度推广策略方案（233页）.pptx

1、德德清清 绿绿城城2020 年年营营销销策策略略方方案案2020.2月SPRING珍重待春风FOCUS聚焦本案三大命题多轮分析研判后，聚焦本案三大主要营销策略难点您将在本提报中，看到蓝国提出的解决方案及重要策略一一：16年年德德清清，凤凤栖栖云云庐庐后后如如何何再再塑塑绿绿城城品品牌牌高高度度？二二：优优质质地地段段内内竞竞品品云云集集如如何何突突围围并并提提升升溢溢价价？三三：特特殊殊疫疫情情节节点点后后如如何何应应变变策策略略思思路路？Part1 多维剖析产品价值Part2 时局之下赋能思辨 品牌赋能 传播赋能体验赋能Part3 视觉方案推导演绎目目录录marketanalysis多维剖析

2、产品价值时局之下赋能思辨视觉方案推导演绎壹壹看看 品品 牌牌德德清清 VS 绿绿城城德德清清一一座座拥拥有有太太多多美美好好标标签签的的江江南南城城市市杭州后花园杭州都市圈融杭先锋江南最大湿地下渚湖 莫干山国家生态示范区孟郊、俞平伯的故里古防风神话 桑蚕文化发源地长三角最具投资价值县市 2019全国综合实力百强县市国家科技兴贸创新基地联合国地信大会永久会址湖州地区唯一杭州亚运会比赛地二二十十六六年年绿绿城城十十六六年年在在德德清清2005年，绿城开始全国化布局。到如今辐射一百余城，所到之处皆理想而像德清一样，与绿城始终相伴的城市并不多上海：20年上海绿城宁波：16年宁波桂花园青岛：16年理想之

3、城温州：12年鹿城广场海南：12年蓝湾小镇200520082012201520202018绿绿城城桂桂花花城城绿绿城城百百合合公公寓寓绿绿城城英英溪溪桃桃源源绿绿城城观观云云凤凤栖栖云云庐庐科科技技城城地地块块每每一一次次，都都是是引引领领时时代代的的审审美美从桂花城的新古典经典三段式到百合公寓二代经典法式园林住区到英溪桃源的桃源系外山景内园景到凤栖云庐的现代高层加叠墅品品牌牌 结结 论论二二十十六六年年绿绿城城，十十六六年年德德清清绿绿城城，与与德德清清美美好好共共进进从从本本案从案从单单盘盘上上升升为为德德清清绿绿城城城城市市品品牌牌贰贰看看 版版 块块本本案案 VS 凤凤栖栖湖湖有有凤凤

4、来来兮兮，山山水水宝宝地地科技科技新新城，城，山山水之水之间间本案位于德清县科技新城内，凤栖湖旁，塔山、城山两山之间。凤栖湖名字由来，因为包围建筑的水系从空中俯瞰,就是一只凤凰的形状，寓意风水宝地，有凤来兮。人人文文德德清清，时时代代圆圆心心有有凤凤来来仪仪，全全新名新名片片2018年1 1 月：首届联合国世界地理信息大会在浙江德清凤栖湖的地理信息小镇举行，成为德清全新的名片。正在本案的版块范围内。德清地理信息小镇已正式通过国家4A级旅游景区验收，成为德清第四个国家4A级旅游景区。圆圆心心之之内内，亲亲近近生生活活举举步步凤凤栖湖栖湖，配套配套完完善善2KM范围内教育商业文体配套完善加之并不复

5、杂的德清路网通达全城及快速接壤杭州科科技技+人人文文+自自然然+生生活活如如涟涟漪漪般般渐渐次次递递开开从地信大会，到未来的凤栖商业综合体整个德清正以凤栖湖为圆心，全方位生长迭新，向外激荡起当代德清全新的发展涟漪而本案犹如身处时代圆心版版块块结结论论凤凤栖栖时时代代圆圆心心，微，微澜澜渐渐次次递递开开叁叁看看 产产 品品本本案案 VS 桂桂语语系系 VS竞竞品品本本案案：致致敬敬德德清清的的全全新新谱谱系系绿绿城城桂桂语语系系产产品，品，首首入德入德 清清从杭州桂语江南、桂语朝阳，再到佛山桂语兰庭，传承绿城精致与优雅的“桂语系”著品，是最能代表品牌气质与精工的产品系之一。与与桂桂语语系系产产品

6、品纵纵向向对对比比绿绿城城桂桂语语系系产产品品特特质质规划特点：低容积率的内向安定空间室外泳池为核心的中心花园景观提倡参与性建筑特点：三段式立面的现代表达金属线条和格栅等现代材料的细节产品特色：户内空间精细化设计注重室内外交接过度空间园区服务体系本本案案：最最大大亮亮点点1.8 更更低低密密尺尺度度桂桂语语朝朝阳阳桂桂语语江江南南圈圈桂桂层层语语社社听听群群澜澜活活动动高高低低配配容容积积2.7市市政政公公园园收收纳纳系系统统高高低低配配容容积积2.8地地铁铁收收纳纳系系统统高高低低配配容容积积2.5市市政政公公园园收收纳纳系系统统本本案案核核心心价价值值内内容容提提炼炼低密低楼层更亲近自然纯

7、纯低低密住密住区区 11层层低低楼楼层层奢奢居居生生活活容积率1.8，全盘规划1 1 层小高层享受低楼层奢居生活亲亲水水：无无边边镜镜面泳面泳池池，引，引领领都市都市 时时尚尚泳池是现代高端品质生活的价值符号，参考国际豪宅标准造景，以考究和繁复的施工工艺，打造无边泳池，演绎尊贵品质生活。亲亲绿绿色：色：近近1800室室外外景景观观，300超超大大草草坪坪打造满足各个楼幢需求的景观，同时以主题化的场景营造，满足各年龄段的生活需求。建筑价值更简洁更现代接近国际审美绿绿城城现现代高代高层层，简简约约美学美学 表达表达现代简约的风格搭配高级灰的色彩，兵役石材、金属、玻璃三种材质的有机结合，极大地提升了

8、产品的当代感和国际感，打造简约审美的新派高阶美学住区。儿童游乐区健身中心老人活动区主题架空层户外社交空间更悠闲更私享贴近全龄生活GSPACE+自自带带商商铺铺+绿绿城城物物业业全全生生命周命周期期的安的安心心生活生活更精细更多选更高得房率精精细细化化户户内内生生活活主主张张多多重重户户型型段段选选择择以139、126为主力户型，总价可控1 1F层高使同比得房率更高延续桂语系收纳体系等精细化生活主张亲亲近近自自然然，接接轨轨国国际际贴贴近近全全龄龄，生生活活奢奢享享现现代代审审美美立立面面低低密密度度低低楼楼层层全全龄龄GSPACE 自自带带商商街街、绿绿城城物物业业圈圈层层社社群群活活动动精精

9、细细化化户户内内、多多重重户户型型主主要要竞竞品品的的横横向向对对比比绿城凤栖雲庐产品类型：高层、叠墅广告主打：地段、绿城官微推广：德清融杭发展地信大会国际基因凤栖湖等配套三强房企实力（绿城/大家/德信）广告语：世界德清有凤来仪 定位语：绿城大家德信三强联袂共筑时代封面举办过的活动1、携手德清“小外甥”艺术学校，联袂献映一场年度公演大赏2、德清媒体行去杭州3、“字同道合 礼遇中秋”为主题的合家大团圆活动4、举办一场“世界的礼赞”活动，与地信大会和凤栖云庐合影，领取纪念币 5、举办“风从地信来”德清楼市大咖沙龙，联袂丁建刚，解密楼市走向6、“德清的世界映像”地产大咖&美学泰斗高峰论坛7、“云庐造

10、物之美”之古法香事体验阳光城丽园产品类型：高层推广角度：城南地信、山湖景观、海派户型官微推广：城南地段价值（城南核心地信大会旁）山湖景观价值海派户型引入德清三强房企实力（阳光城/德信/赛丽）广告语：盛会城南心悦居山湖间定位语：地信小镇城市新贵住区举办过的活动丽园营销中心开放暨德清首个宝格丽珠宝展丽园在营销中心举办产品说明会（深度解读地段/品牌/户型/景观等）举办过的活动丽园借德清首个大型儿童剧猪猪侠之仙豆传奇免费为德清市民派发门票新城德清三个楼盘：都会澜庭都会澜轩（新都会）都会名邸（大都会）一起在“新城杭州”官微推广新城都会澜庭产品类型：洋房主要推广：塔山公园、精装官微推广：塔山森林公园（约5

11、0米）精装地暖+低密1 18方洋房户型 新城THINK芯全维度智能科技体系新城新都会（都会澜轩）产品类型：高层 主要推广：THINK芯智能官微推广：城南心（地信会址旁）96方爆款户型新城THINK芯全维度智能科技体系凤凤栖栖湖湖畔畔96-165方方都会都会精精奢私邸奢私邸新城大都会（都会名邸）产品类型：洋房、高层主要推广：THINK智能官微推广：城南心（地信会址旁）银泰旁新城THINK芯全维度智能科技体系举办过的活动德信大家时代公馆产品类型：高层/洋房 主要推广：地段、臻悦系官微推广（公众号“德清德信”）：城南心（地信会址旁）科技生活德信TOP级臻悦系产品举办过的活动德信云溪雅苑产品类型：11

12、0-140成品洋房主要推广：城东新城核心官微推广（公众号“德清德信”）：城东新城核芯三强联袂（德信、宋都、大家）90/112/118/135/138/140/170洋房（11F）/高层（25F）竞竞品品名名称称产产品品类类型型户户型型生活生活服服务务“108匠”精装生活体系价价格格绿城凤栖雲庐高层/叠墅绿城物业管家式服务精装高层20586元/平阳光城丽园高层（15F）98/118/138科技智能应用于社区规划和细节（20项智慧细节）精装高层19100元/平新城都会澜庭洋房（6F）118/138/165新城THINK芯全维度智能科技体系精装洋房19823元/平新城新都会澜轩高层（15F）96/1

13、07/165都会书社（面向业主）新城THINK芯全维度智能科技体系精装高层17760元/平新城大都会都会名邸88/109/131/163新城THINK芯全维度智能科技体系精装高层17760元/平德信大家时代公馆洋房（6F）/高层（17F）（100-160洋房）118/122/137/142智能安全锁可视对讲人性化入户玄关一键断电贴心收纳系统全屋空调系统木饰面地板颜色全线升级感应小夜灯8大智能安防园区WIFI精装洋房20080元/平德信云溪雅苑洋房/叠墅110-140/270精装洋房19700元/平红红色色标标注注为为直接直接竞竞品品智能化价值机会：更高得房率、更好品牌美誉、中间梯队户型对对比比

14、同同等等面面积积段段产产品品（时时代代公公馆馆、丽丽园园）强强化化11F低低楼楼层层更更高高得得房房率率对对比比同同等等11F产产品品（新新都都会会）更更好的好的弥弥补补了了125及及 139的的中中间间段段产产品品对对比比所所有有竞竞品品绿绿城城有有着着更好更好口口碑碑及及 市市场场客客户户威胁：需要地段同质化下的品系包装话术地地段段同同质质、时时代代红红利利共共享享的的基基础础上上竞竞品品不不约约而而同同的的品品系系包包装装战战术术，给给予予我我们们启启示示如如：新新城城THINK芯芯全全维维度智度智能能科科技技体体系系德德清清臻臻悦悦系系产产品品思考：德清桂语系产品重合下的品系重新思考基

15、基于于蓝蓝城城桂桂语语的的命命名名重重合合我我们们需需要要在在集集团团品品系系的的框框架架下下重重新新思思考考产产品品、品品系系、竞竞品品分分析析下下的的价价值值拼拼版版品系价值更更低低容容积积率率户户内内精精细细化化户户型型多多选选更更高高得得房房绿绿城城品品牌牌低低密密低低楼楼层层商商业业+绿绿城城服服务务超超大大景景观观面面积积价价 值值 拼拼 版版产品价值竞品对比Gpace+落落地地绿绿城城德德清首清首个个：5G心心服服务务社社区区宽宽享享精精细细生生活活进进化化标标准准社社区区5G“心心”本本 项项目目实实践践G-HOUSE G-LINK G-BOX G-SPACE G-CLUB绿城

16、房屋4S八大园区德清景 观 园 林绿城会体验店智能系统绿城好街全 龄 空 间社群营造G-HOUSEG-LINKG-B O XG-SPACEG-C L U B商商街街和和Gspace，为为本本案案落落地地5G心心生生活活品品牌牌提提供供了了最最大大的的条条件件G-HOUSEG-L I N KG-B O XG-SPACEG-C L U B共共有有价价值值观观下下，绿绿城城德德清清老老社社区区的的社社群群整整合合德德清清首首个个绿绿城城会会+跨跨界界杭杭州州的的商商家家联联盟盟社社群群营营造造，整整合合16年年德清德清绿绿城老城老业业主，主，形形成成专专注注“圈圈层层 社社 交交 分分 享享”的的养

17、养成成的的社社区区生生活活方方式式平平台台产产品品结结论论绿绿城城德德清清首首个个5G心心服服务务社社区区26年年精精细细生生活活进进化化标标准准社社区区肆肆看看 客客 户户本本地地 VS 外外来来高高知知人人群群地地缘缘改改善善首首次次置置业业城城市市中中坚坚者者本本案案的的目目标标客客群群需需求求更更好好的的居居住住环环境境和和生生活活品品质质中中产产阶阶级级城城市市高高知知阶阶层层家家境境较较好好的的首首次次改改善善注注重重品品牌牌、学学区区城城市市中中坚坚者者，不不同同维维度度人人生生上上进进阶阶段段综综上上交交叉叉品品牌牌、地地段段、客客群群、产产品品品牌价值板块价值产品理解客户心理

18、与与德德清清共共进进时时代代的的圆圆心心生生活活进进化化论论人人生生渐渐佳佳境境提提取取传传播播关关键键词词科科技技城城项项目目价价值值拼拼版版价价值值传传播播关关键键词词渐渐 进进品品牌牌渐渐进进产产品品渐渐进进城城市市渐渐进进将将传传播周播周期期拆分拆分为为三重三重价价值递值递进进marketusingDefinitionFocanalysis多维剖析产品价值时局之下赋能思辨视觉方案推导演绎time拐点time疫情人人对对生生活活，有有了了新新的的理理解解改变CHANGE品品牌牌入入市市也也需需要要转转变变打打法法2020年年将将是是德德清清绿绿城城品品牌牌战战略略的的一一年年营营销销节节

19、奏奏的的压压缩缩需需要要尽尽早早输输出出价价值值2019年，我们将以疫情后人们对美好的全新理解为起点通过一系列的动作完成了德清绿城的品牌升级并赋能和反哺绿城集团品牌的功能品品牌牌、城城市市、版版块块价价值值同同步步期期产产品品期期因因此此，我我们们重重新新分分割割价价值值推推广广分分期期3月月疫疫情情恢恢复复缓缓冲期冲期如如何何不敏不敏感感的的发发声声4-6月月亮亮相相期期如如何何爆爆破破首首开开_续续销销如如何何价价值值表表达达壹壹品牌赋能战略让品牌更有力量新新 绿绿城城新新品品新新 新新“美美好好符符号号”新新 春春 天天=疫疫后后新新希希望望春春=渐渐进进的的美美好好珍珍重重待待春春风风

20、全全面面复复工工期期前前春春来来了了亮亮相相期期：简简单单、直直白白、贴贴近近人人心心春春来来美美好好绿绿如如澜澜首首开开期期凤凤栖栖春春澜澜案案名名凤凤 栖栖寓寓意意理理想想的的追追寻寻“禽择良木而栖，凤非梧桐不栖”是自古雅士对栖居的理想追求凤栖湖正是凝聚了这样的人居意境成为当代德清英才汇聚、鸾翔凤集的宝地。寓寓意意时时代代的的相相逢逢绿城的每一次择址，都有着一座城市的时代意义而2020绿城再遇德清，相逢凤栖湖旁在德清时代语境下带来革新作品，与德清美好共鸣。春春 澜澜春春：美美好好的的意意象象春风，吹来新的希望，吹去阴霾春天，是投入人心的那颗石子激起的波澜，是对美好生活的呼唤澜澜：带带来来生

21、生活活微微澜澜德清的名字，寓意“人有德行，如水至清”而绿城正如一阵春风从钱塘江，到凤栖湖，美好似水绿城为这相似的共鸣理想之作凤凤栖栖湖湖山山 科科技技新新城城 绿绿城城德德清清首首个个5G心心服服务务社社区区赋赋能能定定位位CREATIVE品牌期的渐进创意春春的的渐渐进进=脚脚步步渐渐进进的的脚脚步步=走走向向2020渐渐进进的的脚脚步步=绿绿城城26年年的的脚脚步步渐渐进进的的脚脚步步=人人生生每每一一步步价值提炼：渐进精神原力：春创意输出：脚步绿城德清首个5G心服务社区脚脚步步品牌入市至发布会亮相聚焦春的渐进的创意点线线上上专专题题：美美一一步步，进进一一步步 渐渐进进的的脚脚步步核核心心

22、思路思路及及延展延展可可能能春的渐进26年绿城的脚步2020走出家门的脚步人生的每一个脚步CREATIVE产品期的渐进创意世界德清：凤栖湖畔产品提炼：精细化标准园林式生活低密度生活创意输出：目光科创新城版块低密精细生活目目光光产品入市后聚焦的春的渐进创意点线线上上专专题题看看见见渐渐进进的的力力量量渐渐进进的的目目光光核核心心思路思路价价值输值输出出洋房生活，仰望自然精细生活，经得起每一次递进的目光孩子、老人、家人的笑脸，目光所及，都是一次美好看见自然，看见生活，看见精微的美好，看见看不见的渐进的力量品品牌牌、城城市市、版版块块价价值值同同步步期期产产品品期期完整的故事线逻辑“春春”的的 渐渐

23、进进美美好好渐渐进进的脚的脚步步春春来来了了 线线上上专专题题：美美一一步，步，进进一一步步渐渐进进的目的目光光春春来来绿绿如如澜澜 线线上上专题专题：看看见见渐渐进进的的力力量量加加推推品品牌牌发发布布会会：案案名名发发布布疫疫情情恢复恢复期期产产品品渐进渐进 渐渐进进的目的目光光珍珍重重待待春春风风春春来来了了春春来来绿如绿如澜澜品品牌牌、城、城市市 的的、销销 地地 售售 段段 期期 并并行行期期 渐渐进进的脚的脚步步品品牌牌发发布布会会美美一一步，步，进进一步一步看看见见渐进渐进的的力量力量春春跑跑社社澜澜影影社社凤栖春澜项目传播与创意策略演进总表生生活活馆馆开开放放 首首开开2月 3

24、月 4月 5月 6月 7月8月9月10月 11月贰贰传播赋能战略让传播更有力量第第一一阶阶段段：疫疫情情期期借借势势入入市市2 0 2 0 年年 2 月月 至至 临临 展展 开开 放放 前前珍珍重重待待春春风风STEP1:项目首次发声投投放放集集团团官官微微炒炒作作软软文文珍珍重重待待春春风风核核心心思路思路从2020这个不一般的春天开始切入讲述人们对于美好从未有过的渴望解读生活美好的方方面面我们对德清城市的热爱与呼唤春天春天的的渐进渐进2020的的春春天天正正在在如如期期而而至至美好美好的的渐进渐进生生活活的的美美好好一一直直都都在在身身边边城市城市的的渐进渐进26年年绿绿城城 全全新新产产

25、品品首首入入德德清清STEP2:项目持续发声珍珍重重待待春春风风系系列列海海报报珍重春天珍重生活珍重土地STEP3:临展点开放预热春春天天，我我最最想想见见的的人人H5互互动动事事件件，一一场场春春的的约约定定H5形形式式，征征集集图图片片记录你的2020疫情后的第一步、你最想见的人赴一场春的美好约定。上传图片互动参与，可至临时展厅领取凤栖春澜定制春礼。春春 来来 了了第第二二阶阶段段：案案名名&发发布布会会2 0 2 0 年年 临临 展展 开开 放放 至至 生生 活活 馆馆 开开 发发 前前STEP1:案名发布前宣官官微微及及大大V渠渠道道炒炒作作软软文文春春来来了了核核心心思路思路借势杭州

26、5月美好生活发布会对春系列项目开始剖析，带绿城2020年呈现的新的趋势2020绿城精选城市最好的土地为德清奉上绿城最新的产品STEP2:项目持续发声春春来来了了24节节气气手手绘绘海海报报以实景搭配生活场景的手绘图，展现24节气“春”的意味STEP3:城市价值炒作城城市市的的渐渐进进城城市市版版块块专专题题炒炒作作凤凤栖梧栖梧桐桐德德清清进进化化论论1联合中指院发布德清城市美好读本，于发布会进行首发。2邀请摄影师独家拍摄德清城市照片，投放上海杭州等大V媒体。STEP3:城市价值炒作邀邀请请大大V，以以地地产产的的回回暖暖角角度度 切切入入德德清清的的投投资资价价值值，以以及及绿绿城城产产品品的

27、的唯一唯一性性随着疫情的逐渐恢复，国家对于房地产市场呈现出的救市是我们需要捕捉和释放给购房者的信号，以投资价值营造市场的购买信心，以及绿城产品的美好生活不动产价值。STEP4:案名发布视频H5，朋友圈系列小视频线线上上案案名名发发布布，视视频频H5美美一一步步，进进一一步步核核心心脚本脚本梗梗概概春的脚步在哪里16年相伴，很幸运，我们的每一步都很默契所有的美好，一步一步发生2020，绿城德清，春之作品凤栖春澜春春来来了，了，渐渐进进的的脚脚步步一一场场话题话题炒炒作作以不同的视角，不同的脚步，记录不同的人生踢足球的少年，蹒跚学步的孩童，相伴公园的老者匆匆上班的年轻人，跳着华尔兹的人 每一个人生

28、的脚步，是一次渐进的美好美一步，进一步16年，美好相伴STEP5:美好生活发布会春春来来美美好好绿绿如如澜澜美美 好好 生生 活活 发发 布布 会会绿城德清十六年，始终感恩相伴美一步，进一步时代之澜，美好共进绿城德清2020，首个5G心生活示范区春来美好绿如澜3-1：发发布布会会预预热热STEP1:地地产产大大V：聚聚焦焦绿绿城城德德清品牌清品牌STEP2:老友记寻找绿城老业主STEP3：业主答谢：业主答谢会美美一一步步，进进一一步步绿绿城城德德清清16年年系列系列软软文、海文、海报报、品品牌折牌折页页26年绿城，16年在德清绿城的“春天”借势集团发布会，讲述最新春系列的价值美一步，进一步，绿

29、城德清，渐进的美好3-1：发发布布会会预预热热STEP1:地产大V：聚焦绿城德清品牌STEP2:老友老友记记寻寻找找绿绿城城老老业业主主STEP3：业主答谢：业主答谢会美美一一步步，都都有有你你绿绿城城老老友友记记影集影集、软软文、文、H5春为信，愿我们在一起一朵桂花的约定寻找绿城德清的家人们3-1：发发布布会会预预热热STEP1:地产大V：聚焦绿城德清品牌STEP2:老友记寻找绿城老业主STEP3：业业主答主答谢谢：德：德清清绿绿城会成立城会成立美美一一步步，都都有有你你家家人人答答谢谢：德德清清绿绿城城会会成成立立德清绿城多盘联动以开心麻花、越剧演出或相声表演或德清绿城业主自发的晚会答谢老

30、业主，并为项目进行拓客产产品品发发布布会会内容内容及及形式形式构构成成篇一篇一 美美一一步步，进进 一步一步是是视视频频片开片开场场篇三篇三 渐渐进进的美的美好好TED演演 讲讲篇二篇二篇四篇四中指中指院院发发布布德德清美清美好好人居人居 白皮白皮书书德清德清绿绿城会城会成成立立第第三三阶阶段段：全全面面产产品品价价值值释释放放2 0 2 0 年年 首首 开开 至至 续续 销销春春 来来 美美 好好 绿绿 如如 澜澜看看见见渐渐进进的的力力量量产产品品价价值值全全面面释释放放花花渐渐园园进进国国城城市市家家地段地段渐渐进进配配套套配套配套渐渐进进产产品品产产品品 力力空空间间及及服服务务择择地

31、地及及品品系系建建筑筑及及景景观观专专题题H5+软软文文软软文文+海海报报时间时间7月月看看见见 一座一座城城市的市的渐渐进进总领总领凤凤栖湖栖湖地段地段价价值值解解读读建筑建筑风风格格 纯纯低低密密住区住区景景观观空空间间尺尺度的度的舒舒适适5G心心服服务务的的延延续续形式形式项项目目营营销销总总建建筑筑设设计计师师专专题题人物人物 访谈访谈景景观观设设计计师师时间时间8月月渐进渐进的的目光目光“建筑建筑的的脸脸孔孔”“洋洋房房的的温温度度”“仰仰 望望的的目目光光”形式形式叁叁体验赋能战略让场景更有力量赋赋予予“渐渐 进进”醇醇厚厚感感官官赋赋予予渐渐进进更更丰富丰富的的感感官官体体验验让

32、让场场景景预预设设生活生活方方式式体体现现生生活活处处处处是是精精心心空空间间关系关系场场演演进进：空空间间越越大大，关关系系越越丰丰富富；空空间间越越小小，关关系系越越私私密密渐渐进进城城市市地段地段渐渐进进配配套套配套配套渐渐进进产产品品产产品品 力力渐渐进进感感官官圈圈层层/朋朋 友友卧卧室室家庭家庭 关系关系空空间间关系关系场场演演进进：空空间间越越大大，关关系系越越丰丰富富；空空间间越越小小，关关系系越越私私密密花花渐渐进进园园国国城城市市家家地段地段渐渐进进配配套套配套配套渐渐进进产产品品产产品品 力力渐渐进进感感官官圈圈层层/朋朋 友友卧卧室室家庭家庭 关系关系ONE视视觉觉的的

33、渐渐进进 SENSE步步进进的的美美学学生生活活馆馆、示示范范区区让生活馆和公共区域的台阶讲述美好的故事让样板房的台阶成为通道包装讲述产品价值的一部分步步进进的的运运动动生生活活馆馆、示示范范区区与芬兰LAPPSET、丹麦KOMPAN等国外品牌合作，打造更专业更环保的室外运动区。景观设计亮点-全区慢跑道全龄段幼儿活动空间0-3岁活动空间，3-6岁活动空间，9-12岁TWO味味觉觉的的渐渐进进 SENSESENSE 味味觉觉的的澜澜跨跨界界合合作作庞庞颖颖，定定制制莫莫干干山山黄黄芽芽茶茶茶圣陆羽著茶经“八之出”中载：“浙西，以湖州上，生安吉、武康二县山谷”莫干黄芽茶就产自莫干山竹林里的茶生活馆

34、跨界合作庞颖，设立绿城和茶馆庞颖和茶馆也开在黄龙饭店、安缦、蓝城郡安里THREE社社群群的的渐渐进进 SENSESENSE 生生活活的的澜澜日日常常圈圈层层活活动动渐渐进进的的鉴鉴赏赏力力艺艺术术的的生生活活，生生活活的的艺艺术术有别于德清现有竞品的蓄客活动与销售动作以客户痛点中的渐进的需求以圈层艺术审美力为攻坚，激发客户的身份艺术寿司之神品鉴单一麦芽，威士忌品鉴手卷雪茄品鉴SENSE 生生活活的的澜澜成成长长型型社社群群启启动动春春跑跑社社&澜澜影影社社根据推广节点，结合渐进的脚步推出春跑社结合渐进的目光推出澜影社SENSE 生生活活的的澜澜成成长长型型社社群群启启动动春春跑跑社社&澜澜影影

35、社社线线上上社群社群模模式的式的探探索：索：启启动动云云学学堂堂家人不仅可参加线下组织的活动及课程也可在线打卡跑步，活跃度排行,在线听课、积分SENSE 生生活活的的澜澜成成长长型型社社群群启启动动春春跑跑社社&澜澜影影社社进进行行成成长长型型社社群群培培养养：培培养养社社群群专专家家与德清摄影家协会、马拉松协会进行联动培养业主成为社群领域专家、推进参与各大赛事德清竹海马拉松赋赋能能推推广广汇汇总总德清德清首首个个5G心心服服务务社社区区服服务务线线“春春”的的 故故事事线线春春来来了了系系列列话话题题凤凤栖栖湖湖版版块块炒炒作作形形象象视视频频传传播播以以春春为为主主题题的的发发布布会会德德

36、清清绿绿城城会会4大大服服务务IP德德清清商商家家联联盟盟品质线线春春系系零零距距离离示示范范区区开开发发零距离：品质IP，杭州春系项目零距离示范区：示范区、生活馆精精细细化化标标准准低低密密生生活活包包装装渐渐进进的的产产品品力力4大IP：寻年味（120人）海豚计划（138人）邻里节（36人）红叶行动（27人）本本案案2020品品牌牌赋赋能能的的核核心心年度品牌口号美好渐进加加推推品牌品牌发发布布会会：案名：案名发发布布借借势势入入市市首开首开期期&产产品深挖品深挖珍重珍重待待春春风风春来春来了了春来春来绿绿如如澜澜的的销销售售期期案名案名亮亮相相&美美好生活好生活发发布会布会品牌品牌发发布

37、布会会美一美一步步，进进一步一步看看见见渐渐进进的力量的力量1、珍重待春风起势2、H5互动发布1、渐进的力量起势2、看见渐进的力量H5 3、渐进的目光设计师系列4、澜影社成立2、美一步，进一步视频案名H53、老友记业主答谢会4、品牌发布会5、春跑社成立凤栖春澜项目传播与创意策略演进总表生活生活馆馆开开放放 首首开开2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1、春来了起势、城市板块密集炒作回回顾顾开开篇篇三三大大营营销销问问题题一一：再再塑塑绿绿城城品品牌牌高高度度？二二十十六六绿绿城城十十六六年年在在德德清清。成成立立德德清清绿绿城城会会，联联动动新新老老盘盘进进行行业业主主答答谢谢。二二：突突围围竞竞品品，提提升升溢溢价价？提提出出5G品品系系战战略略（可可考考虑虑加加入入八八大大科科技技），针针对对得得房房率率高高提提出出空空间间精精细细化化标标准准，强强化化低低密密尺尺度度。三三：特特殊殊疫疫情情节节点点后后如如何何应应变变策策略略思思路路？聚聚焦焦春春，以以“春春来来了了”唤唤起起人人们们对对美美好好的的渴渴望望。marketusingDefinitionFocanalysis多维剖析产品价值时局之下赋能思辨视觉方案推导演绎视觉方案方案一LOGO主视觉方案二