上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书（12页）.doc
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上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书（12页）.doc
1、 上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书 第一篇第一篇 招商战略招商战略 一、园一、园区区定位定位 二、招商策略二、招商策略 第二篇第二篇 招商战招商战术术 一、一、 招商招商循环循环 二、二、 定价策略定价策略 第三篇第三篇 招商招商团队团队 一、一、团队建设团队建设 二、二、人员配置人员配置 三、三、招商工具招商工具 四、四、团队培训团队培训 第四篇第四篇 招商政策招商政策 一、一、 VIPVIP 政策政策 二、二、 A A 级级政策政策 三、三、 B B 级政策级政策 四、四、 文件合同文件合同 五、五、 租赁合同租赁合同 第一篇第一篇 招商招商战略战略 一
2、、园一、园区区定位定位 1 1、上海市青浦区鸿海物流园上海市青浦区鸿海物流园的的园园区区定位定位： 上海市青浦区鸿海物流园具有的仓储、物流、配送、加工等相关 经营的主要脉络和指导思想。 2 2、上海市青浦区鸿海物流园上海市青浦区鸿海物流园的社会的社会定位定位 上海市青浦区鸿海物流园成为上海市仓储、物流、配送、加工行 业的地区形象代表， 经营者及来访者对上海市青浦区鸿海物流园的市 场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可，并能成为上海 一个现代化的物流零担配送中心。 二、二、招商策略招商策略 1 1、招商对象、招商对象 （1）行业区分：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具 等； （2）
3、地区区分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等； （3）客层区分：整体租用、分层租用、分块租用等 2 2、经营模式、经营模式委托经营、租赁经营及虚拟经营 3 3、优惠政策、优惠政策浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收 政策。 第二篇第二篇 招商战招商战术术 一、一、招招商商循环循环 二二、定价策略：定价策略： 根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金 及相关费用。参考竟品价格、目标价格、大客户价格、VIP 客户价格 等 租金制定：租金制定：待定 定金定金：厂房以 10000/层为准收取定金，钢架仓库以 10000 元 为准收取定金，合同签定后定金转为租金。 市场调市场调 查查 来来客参客参 观观 签约或签约或 寻找新寻找新 客户、 市客户、 市 场分析场分析 来电接来电接 听听 洽谈谈洽谈谈 判判 客户跟客户跟 踪踪回访回访 质保金：质保金： 质保金以 1000 元/平方
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