1、上海某商业广场招商策划书上海某商业广场招商策划书 商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问 题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三 快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的 生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省” 中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上 自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由 于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验
2、，更要有敬业精神和团结协 作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽 弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的 整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、 招商经理 1 人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运 作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作
3、经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤 恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人 洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了 解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职 业感。 3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。 4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
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