1、 肇肇 業業 聯聯 行行 Peter Wu & Partners Business Management Co., Ltd. 梅隆镇梅隆镇新都会新都会 招商策划招商策划报告报告 二零零六年九月二零零六年九月 目录目录 一、 招商策略 大型商业物业招商策略 二、 本案场 SWOT 分析（MAX-MALL） 1、 优势分析 2、 劣势分析 3、 机遇分析 4、 竞争分析 三、 本案场招商策划方案 1、 招商原则 2、 招商策略 3、 品牌形象定位 4、 实施方案（分割出租） 5、 商场布局 6、 人员配备计划 7、 招商人员岗位职责 8、 商场租金预测 四、 周边租金调查 本公司推荐方案 招商管理
2、原则招商管理原则 一、商业招商概括： 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而在这一过程的一些细 节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培养。由于招商具有“三快三省” （三 快是指快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；三省是指对招商的生产厂 家来说，节省人力、节省物力和财力，节省时间和精力。 ）的特点，其中“三省”中就有一条 是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业人员上自然缓解了大量 的压力。布什说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作 复杂、细琐，不仅需要招商人员具有丰富的经验，更需要有敬业精神和团队
3、协作的态度。企 业要向长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽 弃，一个富有热情、精干、轻大的招商队伍是招商的工作关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队 的整体规划。从长远发展的角度看，招商应配备以下几方面的人才： 1、 招商经理 1 名：需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其擅长招商运 作） ，懂企划，善管理，具有出色谈判技巧和人格魅力。 2、 大区域招商经理若干： 分别负责项目招商大区的工作， 应该具备一定的招商运作经验， 长于说服、鼓励性的谈判，具备团队合作精神、服从意识和大局观。 3、 区域协销经理若干：主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需要人品正直， 勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4、 上午助理
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