1、 恒隆广场开盘方案 第一部分：营销策划指导思路 第二部分：营销环境的详细调查 第三部分：开盘解密 第四部分：营销组织管理 01 宏观销售环境 02 区域市场广告投放方式分析 03 该市竞争项目价格分析 04 该市消费群构成分析 05 项目资源分析 01 开盘思路 02 销售计划的制定 03 项目形象设计 04 广告宣传策略 05 价格策略 第五部分：开盘费用预算 第一部分：营销策划指导思路 Part 1 ZHIDAOSILU 一、本案的策划原则一、本案的策划原则 二二、本案的、本案的推广思路推广思路 一、一、本案的策划原则本案的策划原则 恒隆广场的产品定位为海盐城市核心功能区，所以在本项目的形
2、象推广、品牌推广上以龙头精品项目的高姿态切入市场，通过 价格策略充分体现出项目“高档珍贵” “身份显赫” “物超所值”的价值感，在市场上掀起新一轮的抢购风潮。 原则原则 1：差异化：差异化切合市场，寻找差异化切合市场，寻找差异化 本案在营销策划方面充分考虑了本地人的生活习惯、文化水平，迎合了本地消费而制定出一套完整的策划方案；打破常规，寻 找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟定了一套有效 ，切合实际的，可执行性强的策划方案。 原则原则 2：创新：创新以创新的策划思路制胜海盐楼市以创新的策划思路制胜海盐楼市 本案在该地属龙头精品楼盘，因此在整个营销策划过程中，手法上我们寻找了许多创新点
3、，特别在整合推广方面充分突破海盐 楼市一贯的推广方法，寻找一套完善的，极具杀伤力的推广手法。 原则原则 3：速度：速度蓄势待发，以静制动蓄势待发，以静制动 房地产市场不确定因素越来越多，海盐的房地产发展速度也十分惊人，但是就本案而言，目前没有直接竞争对手，因此销售压 力较大。为实现产品的价值最大化，恒隆并不急于在短时间内将产品快速推向市场，因此有足够的时间进行严格的控制，坐享 高端市场和个性市场这块大蛋糕。 原则原则 4：效益：效益效益最大化效益最大化 做好一对矛盾的博弈，即快速出货和最大价值。快速出货，降低销售成本，快速回笼资金、控制销售成本达到效益最大化。最 大价值，尽可能高的价格，实现较高利润，达到销售业绩的最大化。 二、本二、本案的推广思路案的推广思路 针对本项目的入市时机以及区域市场的各大楼盘的特征，结合本项目的特定的地理位置（新桥南路和朝阳东路交口） 、地段优势 （海盐城市中心
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