1、商业地产规划和招商知识商业地产规划和招商知识 观观 点点 (1)(1) 思路决定出路思路决定出路 ( (根本的创新是思想的创新根本的创新是思想的创新) ) (2)(2) 资源决定策略资源决定策略 ( (实事求是实事求是, ,务实是操作的出发点务实是操作的出发点, ,整合须有基础整合须有基础, ,有局限性有局限性) ) (3)(3) 战术决定战略战术决定战略 ( (执行力是关键执行力是关键, ,三分战略七分执行三分战略七分执行) ) (4)(4) 专业决定品质专业决定品质 ( (专业分工的重要性专业分工的重要性) ) (5)(5) 过程决定结果过程决定结果 ( (节点推进与中间操作的重要节点推进
2、与中间操作的重要) ) (6)(6) 地段决定定位地段决定定位 ( (在正确位置作正确的产品在正确位置作正确的产品, ,地段即地脉地段即地脉, ,项目要顺应地脉项目要顺应地脉, ,顺势而顺势而 为为) ) (7)(7) 客户决定形象客户决定形象 ( (按照客户的期望去塑造项目形象按照客户的期望去塑造项目形象).). (8)(8) 落差决落差决定性价定性价 ( (三星级成本三星级成本, ,四星级产品四星级产品, , 五星级形象五星级形象) ) 第一篇第一篇 商业地产的规划商业地产的规划 第一章第一章 商业地产的系统性规划商业地产的系统性规划 一、商业建筑的一、商业建筑的外部人流外部人流系统规划系
3、统规划 商业建筑的外部环境一般不参与直接经营， 也不直接产生经济效益， 但其对吸引人流及聚集 人流具有重要的意义。 1 1、便利的交通、便利的交通 交通的易达性和外部人流的结合是商业项目成功的关键。 位于公交换乘站点或地铁出入口附 近的商业项目，通常能获得大量、持续人流；而道路或其它障碍物阻隔的街道两边，通过设 置人行天桥或地下通道进行连接，将能有效地把街道另一边的人流导入商场；另外，可在商 场各楼层分别设置人流导入口， 直接将地面或地下人流导入各个楼层， 从而实现商场各楼层 人流的均衡性及避免单一楼层导入人流的拥挤性。 2 2、停车体系、停车体系 对于大型商场而言， 停车场地的设计及合理安排关系到消费者的易达性， 并很大程度上影响 到消费者的购物决定。 从方便大多数消费者的角度出发， 宜在商场周边布置大量的地面停车 场位， 但在实际操作中， 地面停车通常需要占用大量空间， 而被地下室停车
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