商业地产售楼处人性化包装设计研究（14页）.doc
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商业地产售楼处人性化包装设计研究（14页）.doc
1、售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，它的包装设计，应以吸引买家为主要目的。因此， 只有实施人性化的包装才能把房地产销售做的有声有色， 才可以最大限度地激发消费者的购 买欲。本章对主要从售楼处的包装设计的最优激发度作了深入的探讨。 特训步骤一：售楼处的“眼球”效应特训步骤一：售楼处的“眼球”效应 要点要点 A：顾客与楼盘对话第一道“关口”：顾客与楼盘对话第一道“关口”售楼处售楼处 售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口， 它的形象设计， 环境布局将会直接地影响着顾客 的情绪，好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发客户购买 欲望的地方，它将统领整个楼盘，微缩着整个楼盘， 他
2、的眼球 效应正好从这里表现出来。 最优激发度最优激发度 在多大程度上可以认为表现过度了呢？有关消费者激发度行为研究表明， 最优刺激或激发度 因人而异。低于最优刺激点，消费者就会产生烦燥情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪； 高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。 卖场所能产生的刺激度范围很广。 卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中的而非极性的 刺激度。 “适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。同样，发展商可基于每一楼盘 目标市场的人口和消费心态调整其刺激度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和 人员类型方面常常会有所不同，这就是现在售楼处最应考虑的问题。 要点要点 B：地产最前
3、沿阵地剖析：地产最前沿阵地剖析 策略一： “面孔”不仅需要钱来“化妆” ，还需要智慧来设计策略一： “面孔”不仅需要钱来“化妆” ，还需要智慧来设计 售楼部的门面是接待购房者的一道“关口” 。门面装璜得如何，就像女孩子的面孔打扮得如 何，将直接地影响着整个楼盘的形象。在现在竞争激烈的房地产市场中，不管销售高档楼宇 还是低档的楼盘，你的“脸”就得先给人温馨、亲切、新奇、充满魅力；而不是冷冰冰，或 例行公事地打点一番。 策略二： “面孔”的“新、奇”策略二： “面孔”的“新、奇” 掀起楼市的又一冲击波 现在许多楼盘的现场售楼部，布置大同小异千篇一律，大都是橱窗式透明大玻璃，用灯箱或 用招牌字，写明某某楼盘售楼部。这样的售楼部，缺乏新意，令人一眼看去就是一张平平板 缺乏 冷漠 烦躁 相互影响的需求 刺激需求 无购买可能性 最 优 刺激 空间需求 放松需求 无购买可能性 适中 轻松 愉快 刺激范围
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