1、 引言：引言： 供量市场在迅速转化为存量市场同时，不确定性风险密增；供量市场在迅速转化为存量市场同时，不确定性风险密增； 卖方市场量变到质变的过程，对应产品供大于求泡沫递减过程；卖方市场量变到质变的过程，对应产品供大于求泡沫递减过程； 买方心理臵业市场到来，盲从集众热购被理性散购趋势取代。买方心理臵业市场到来，盲从集众热购被理性散购趋势取代。 动态不定的市场需要策划型的销售代理公司。动态不定的市场需要策划型的销售代理公司。 我司认为，要提供贵司所需并能解决贵司问题的服务，其关键在于准确理解贵司的需求，因此，最终 提供的服务还需双方进一步沟通，我司也希望了解贵司的目标（项目预期） 、限制条件（如
2、启动资金等） 、 开发过程中遇到的困惑或面临的问题、项目开发时间表（如动工时间、推售时间等）等情况，以确定贵司 的需求，从而更好的为贵司提供相应的服务。 如有任何问题，请随时与我司联系为盼！ 专此奉达，顺颂商祺！ 临河街区域项目临河街区域项目 营销工作建议书营销工作建议书 Facsimile 谨呈：吉林省瀚邦房地产开发有限公司谨呈：吉林省瀚邦房地产开发有限公司 目目 录录 一、博智威诺地产经纪有限公司介绍 . 3 二、项目界定及思考关键点 . 7 三、工作阶段划分及各阶段工作内容 . 11 四、博智威诺工作方法及质量保证体系 . 18 五、博智威诺营销服务取费规范表 . 21 六、博智威诺服务
3、顾问案例及客户概览 . 22 一、博智威诺地产营销机构介绍 公司概况公司概况 博智威诺（北京）房地产经纪有限公司（前身为北京世邦励俊房地产经纪有 限公司）是一家致力于国际顾问模式融合北京本土化房地产市场的专业服务型 公司，融会了海内外较为知名的房地产开发公司和代理行的营销策划和销售实 操精髓。通过多年来的印证与实践，对多变市场的创新驾驭力已引起业界的普 遍关注。属具有丰富操盘经验的创新型房地产经纪公司。 博智威诺成立六年多以来，业务发展十分迅猛，先后接手了数十个项目，在一 贯的低调服务中，已成为京城独树一臶的房地产代理界先锋梯队，被合作过的 开发商誉为“非常市场的竞争时期，值得信赖并善于连续创造奇迹的创新型合 作伙伴” 。 博智威诺是京城屈指可数的策划型销售代理公司，2001 年 3 月 21 日正式挂 牌成立。市场即人场；职场即智场；智场决定市场。房地产第一市场力需要可 持续创新，讲求新
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