城南商业中心商业地产案例研究报告（36页）.doc
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城南商业中心商业地产案例研究报告（36页）.doc
1、商业地产案例商业地产案例 城南商业中心城南商业中心 深圳宝安的黄和昆当时的梦想做个专业的大市场，而黄总当时在做一家工厂，规模也不小，大概 3000 人。在此之前没涉及过商业，更没做过零售专业市场。黄总在和后来营销总经理 接触了有 2 年的时间，终于表示全力打造一个新型的超级专业市场，城南商业中心横空出世。 随即组成项目组，确定开发计划、市场调研、政府关系三项工作内容。 专业批发市场是大进大出、大流通、大辐射的代表性商业业态，兴旺的大型专业市场的年成交额 都是以数亿来计算，其辐射的区域面足以百公里、千公里计算，远比普通大型商场十几、二十公 里的辐射半径所能比拟。 早期的大型市场都有自发形成的痕迹
2、，它们的形成或者依托当地某产业的加工能力，或者源 于当地某项历史长久的生产、商业传统，甚至可能只是由于某些人偶然的致富机会。 如深圳赛格电子市场，广东东莞虎门服装市场，武汉汉正街小商品市场、河北白沟箱包市场、 河北安国中药材市场、浙江义乌小商品市场、顺德家具市场、昆明花卉市场、广东中山古镇灯饰 市场、山东临沂批发市场等，无不是商户们不断聚集逐渐形成的，这些现在已发展成巨无霸级的 专业市场，在初始阶段却大多都起步不高，经营环境、条件都比较简陋，只是生意越滚越大，影 响越来越远后，政府开发商才重视重新规划，使交易环境大为改善，因此大型专业市场尽管客似 云来、货如轮转、资金潮涌、收益很高，一个商铺的
3、经营权的转手既高达数十万元，大多业主选 择全面出租，很少分割招商权。 但近年来这种情况已有很大的变化，一方面是当地政府由于城市建设的需要，由于对城市整 体商品布局调整的需要，将大量集中式商业项目、大型商场由房地产开发企业建设，于是如何使 开发商做好专业市场的推广，招商的营销工作，这是摆在房地产商面前的一个重要课题。 专业批发市场和大型商场一样，一个专业市场项目的开发经营也涉及到开发商、小业主、承 包经营户、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益之体，因此后来营销认为只有实现 了六个共赢，市场才能算是做到真正成功，如果只是做各种概念编造各种诱人的馅饼来吸引买 家，最终会落个招商满堂彩，经营冷清清，客户对你没有忠诚度，项目仍然只能算是失败。 实现共赢的根本在于“开业既火，经营稳步上升，所以专业市场营销推广的关键在于，找到一条 能确保开业成功的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。 项
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