1、从招商的角度讲， 模式最核心的要点是对主力店的使用。 对主力店的使用在中国地 产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。 正是因为我们对主力店的使用， 对他们的认识我们认为是比较深刻的， 把订单地产做得 比较好。我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起 做。 %的租赁面积是可以按照这个要求做到的。 我这边负责全国顾问广场% 以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。所以，我们 对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。 我们对主力店使用比较好， 还体现在另外一个要素就是培育期。 中国很多商业地产商尤 其是中小地产商
2、对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。经常说培育期很短，甚 至说没有。大家可以去看看，尤其是二代和三代。我们在上海国交场做了中心做了一个 商业广场，基本上没有培育期。两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近千万。刚开始 大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近千万的停车收费。所以，我们 对主力店这一块有一些体会。 首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验， 我讲两个方面。 第一个方面从我们的实际 工作当中，谈谈我们对主力店的认识。第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开 发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。 第一个部分， 我们讲讲主力店对广
3、场的贡献。 目前在全国已经开业的广场是 个，在建的是个，总共个。不同的广场里面都有各种各样的主力店。简单介 绍一下我们合作的主力店的类型。 首先是百货，广场分三代产品，从第二代开始每个广场都有百货。我们和百货 的合作经营是这样的历史轨迹。 首先在前、 个广场里面是以百盛为主要的合作对象。 后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。同时，我们在宁波 银泰有合作的店。目前为止，大家都很熟悉有自己的百货店有万千百货。这是我们的历 史轨迹。 从这样的轨迹当中选择百货店为什么有这样的变化， 反应了对自己产品品 质的不断定位，万总也讲了，百货店的品质在很大程度上绝对了购物广场的品质，是中端？ 中低端的影响。总体是不断上升的轨迹。 第二，主力店业态是超市。我们在超市的合作上更加有名，最初的合作超市是沃尔玛我 们合作了个顾问
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