四川雅安协和广场商业项目总体策划营销方案（11页）.doc
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四川雅安协和广场商业项目总体策划营销方案（11页）.doc
1、 协和广场总体策划营销方案纲要协和广场总体策划营销方案纲要 策 划 说 明 水无常形，兵无常胜。在变中求胜，才能脱颖而出。本策划方 案是在对雅安房地产市场进行详细的市场调研， 取得详实的资料及 可靠的市场信息的基础之上。 我们采取逆向思维的以顾客为导向的 整合营销方法，从“请消费者注意”转到“请注意消费者” ，在市 场中发现问题，运作手段上解决问题，以期能在销售的结果上得到 最好的答案。 目 录 一、 我们所面临的问题 二、 我们所拥有的条件 三、 我们的项目定位及发展方向（三个第一） 四、 我们对项目的市场机会分析 五、 我们的总体解决方案纲要 六、 目前我们的销售思路和操作手段 一、一、
2、我们所面临的问题我们所面临的问题 1. 原来的开发理念已不符合现有市场需要； 2. 项目的产品定位难以满足主力商家的要求； 3. 项目已经进入交房阶段，但缺乏商业氛围； 4. 招商工作进行缓慢，而招商又是决定项目成败的关键，商家进场经营又利 于营造项目的人气和商气； 5. 项目品质有待进一步提升，包装不到位，如项目的现场包装、外观包装、 环境包装、广场包装等； 6. 项目经营业态定位分区有待进一步细化； 7. 项目的广告（概念）诉求模糊，有待进一步挖掘项目的优势。 二、二、 我们所拥有的条件我们所拥有的条件 1. 项目已经完工，现房销售对投资者是一个强大的风险保障； 2. 项目的规模是雅安第一
3、的商业地产，具有唯一性和资源的稀缺性； 3. 项目所处的位置属交通要道，人流、车流、物流都很大； 4. 项目的总体规划符合政府的发展方向，满足开发跟着政府规划走的思路； 5. 项目周边的市政规划及配套设施的不断完善； 6. 开发公司具有的强大实力和专业公司的加盟。 三、三、 我们的项目定位及发展方向（三个第一）我们的项目定位及发展方向（三个第一） 1. 项目市场定位及发展方向 1) 雅安第一购物中心（支撑点：一站式消费） 2) 雅安第一文化中心（支撑点：新城市生活的广场文化理念） 3) 雅安第一娱乐中心（支撑点：全新体验式消费模式） 2. 业态定位：休闲娱乐型购物中心 说明：购物中心内部结构由百货店或超级市场作为核心店，以及各类专业店、 专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成。服务功能齐全，集零售、餐饮、 娱乐为一体。根据销售面积，设相应规模的停车场。本项目按规模分类属区 域型（大型）购物中
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