1、 浦 东 大 厦 营 销 策 划 报 告 浦东建设营销部浦东建设营销部 【修订版】【修订版】 2007 年年 3 月月 目目 录录 一、一、 市场环境研究市场环境研究 二、二、 项目资源研析与项目资源研析与 SWOTSWOT 分析分析 三、三、 目标客户定位目标客户定位 四、四、 产品建议产品建议 五、五、 项目形象定位项目形象定位 六、六、 项目推广体系设定项目推广体系设定 七、七、 销售体系设置销售体系设置 第一章 市场环境研究 一、南京房地产市场综述一、南京房地产市场综述 经历 2005 年至 2006 年上半年的一系列宏观调控， 由于被抑制的住房需求开始集中释放， 2006 年下半年，
2、 南京商品房市场步入 “金 九银十”的传统旺季，整个市场供需两旺，这样的热销状态一直延续到目前的十一月份，甚至形成“金九银十钻石十一”的热销格局，自 宏观调控以后，南京房价第一次有了较大幅度的上涨。 随着“一城三区”城市发展战略的稳步推进，到河西、江宁、江北置业安家，已经越来越被广大市民接受。同时 2006 年“一城三 区”商品住宅市场供应量增大，购房人有了更多的选择余地，特别是新区的价格优势，使得江宁、浦口和河西板块成为下半年楼市成交量 最高的三个板块。 随着房地产市场结构性供求矛盾的日益突显，特别是“90 平米 70%”政策的落地，新上市项目的户型面积渐渐趋小，特别是 60 平 米以下小户
3、型市场越来越被看好，从最初的单身公寓，到精装修公寓，到目前的风靡全市的酒店式公寓，产品打造越来越精细，营销手法 越来越打破常规不落俗套，如铂领挑人、木马公寓、西祠胡同等。 二、房地产政策解析二、房地产政策解析 从 2006 年至 2007 年，从适应中央政策到执行地方细则，南京楼市经受了多重考验。虽然行情一度有过波动，但整个楼市依然 持续发展。总结 06 年至今发布相关政策，作为判断 2007 年楼市走势的借鉴。以此指导后期项目推广方向： 5 月 31 日 关键词：二手房营业税 个人将购买不足 5 年的住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买超过 5 年(含 5 年)的普通住房对外销售的，免征营业税； 个人将购买超过 5 年(含 5 年)的非普通住房对外销售的，按其销售收入减去购买房屋的价款后的余额征收营业税。 7 月 24 日 关键词：外资限炒令 要求外商投资设立房地产企业，在境内没有
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