1、商业地产活动营销总结与案例分析 商业地产热席卷全国，汹涌发展，市场竞争激烈化，市场日趋成熟化，商业 地产营销推广也在不断的发展变化。 在此前商业地产销售只要投放几个报版、发几波短信、一个折页，有的甚至 连销售楼书都还在设计制作阶段商铺就已经“光光”了； 商业招商只要竖几个大 牌、几个报版、一本招商手册，就可以“坐以待币”，商业地产运营企划也是轻 轻松松，节假日常规活动常规做就能带来汹涌的购物大军。 随着市场的发展， 这种好日子只能用来怀念， 开发商及商业代理营销 （顾问） 团队为了达成营销目标已经绞尽脑汁，大牌广告、报纸广告、短（彩）信广告、 直邮广告、公交车广告、出租车广告、电视视频/字幕/
2、开机广告、电梯广告、地 铁广告等传统广告，微博营销、论坛炒作、微信营销等新锐营销，“宁滥勿缺” 只要有资源可用是绝不放过；文案、画面表现创作团队也是头脑风暴、绞尽脑汁 力求出彩；360度营销、精准营销、全民营销等营销理念轮番上阵，在某种程度 上也取得了一定的战绩。 尽管如此，市场在动态发展，市场成熟化、竞争激烈化、投资者理性化，传 统的营销通路不能与客户即时进行双向沟通，新兴的传播途径例如微博、论坛、 微信等途径尽管能有效避免及时双向沟通问题， 但同样受客户地缘性及媒介的局 限性制约，导致纯粹的媒体渠道推广难以引起市场关注。 商业地产线上广告推广愈发乏力，现有推广渠道受制于营销成本制约项目持
3、续性推广无法长期进行，周期性较短。就在此时活动营销强势登场，支撑推动商 业地产营销风生水起。商业地产活动营销以阶段性的节点主题助推产品的升华， 引发市场持续性关注。 商业地产活动营销是指房企通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策 划大型活动而迅速提高商业地产项目产品认知度、美誉度和影响力，促进商业地 产销售、招商及运营的营销方式。商业地产活动营销作为一种综合有效的平台， 可以制造话题、引起关注、聚焦客户、引起互动、集中释放信息，同时整合如户 外、报纸、微博等媒体资源，形成“泛活动”营销，迅速聚焦眼球，传达营销信 息。 如深圳龙光世纪大厦商街针对千万级商铺产品整合高端客户资源举办“前海 论剑”活动效果立竿见影，迅速捕捉到目标客户；淮北国购广场招商销售中心开 业活动仅当天到场超5000人，累积到场人数超万人，一炮打响引起全城热议话 题，瞬间建立起项目高知名度、高美誉度及品牌形象；国购汽车文化
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