南京中央商场的区域百货发展模式研究（71页）.doc
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南京中央商场的区域百货发展模式研究（71页）.doc
1、 南京中央商场的区域百货发展模式南京中央商场的区域百货发展模式 南京中央商城现在主要有三种经营形式，一是百货店，其中南京 两家，山东两家，河南一家，另外江苏其他地区还有 3 家店。二是超 市，共有 3 家。三是因区域经济的发展，带来的商业地产。这三种业 态实际上前两种属于零售业，只不过模式不一样，一种是百货，一种 是超市。超市一般开在社区中，以社区较集中。而百货店都开在市中 心。 开店是要充分了解地域文化，消费习惯的。对收购的企业都 实施本土化管理。但把企业的管理经验、经营模式都进行了改造。 总部经济要与地域文化相结合，了解消费习惯才能使自己壮 大和发展，有的企业进行收购兼并后往往整体换掉管理
2、层，辞退原有 职工，其实这对自己的伤害很大，收购兼并后不仅要做到对原有企业 的保护，还要考虑新改组企业的发展。从目前运营状况来看，区域经 济的发展和区域的文化购买相结合，这是一个要素。第二个要素是管 理模式，也就是统一招商。现在总部采购的商品占到 2030， 地域的商品占到 70-80，这是因为现在的品牌是大流通的，各地 都有各地的代理商， 在具体做法上分为两种模式， 一个就是总部经济， 一种是代理模式。代理模式必须要招代理商，一个较好的企业，一般 情况下是不会轻易打破地域的供应链。另一种是品牌的特许。所以在 招商方面采取了总部和地方消费的习惯和形式相结合的这种招商模 式。 管理技术的应用对于
3、南京中央商城的发展也是至关重要的， 现在公司的信息、销售分析、品种、财务等都做得很好。经营区域百 货店的连锁模式也注意了以下问题： 第一，地域经济必须要有强有力的资金支持，特别是开百货 店必须要具备比较强的经济实力。要考虑到房价、人力成本、各种运 营成本等因素。 第二，百货店必须要禁得住时间的考验，开百货店必须要有 充分的心理准备，不要幻想当年开店当年就能盈利，这是很少的。 第三，人才问题，特别是现在进入信息与大流通的时代，对 人才的培养、培训应该是特别重要的。公司开了这么多的店，现在比 较困惑的就是管理人员的缺乏。 第四，各地的购买力不同，购买习惯不同，必须要了解到当 地的消费习惯，否则就难取胜。只有充分地了解地域的消费习惯，才 能在市场上取得双赢。 百货业自营时代远未到来百货业自营时代远未到来 我国百货百货业在十几年的联营模式发展下出现了价格虚高、 盈利空间大 大缩减的局面，逐步回归到
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