同致行顾问长沙龙湾金旺角商业中心项目营销总体策略报告（49页）.doc
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同致行顾问长沙龙湾金旺角商业中心项目营销总体策略报告（49页）.doc
1、 龙龙湾湾金旺角商业中心金旺角商业中心 项目项目营销总体策略报告营销总体策略报告 深圳市同致行物业顾问有限公司 二零零七年三月十九日 写在前面写在前面 . 1313 第一章第一章 项目概况及地块分析项目概况及地块分析 . 1414 一、项目基本资料 .14 二、地块周边环境现状 .14 三、项目地块 SWOT 分析.15 第二章第二章 项目面临的竞争环项目面临的竞争环境分析境分析 . 1616 一宏观市场分析 .16 二、中观市场分析 .17 三、相关楼盘的调查分析 .18 第三章第三章 项目机会分析及因素分解项目机会分析及因素分解 . 2121 一项目开发机会分析及因素分解.21 二、项目开
2、发劣势分析及因素分解.22 第四章第四章 产品及目标客户定位产品及目标客户定位 . 2323 一、产品定位 .23 1.规划设计建议 .23 2.铺位分割 .24 3.建议采用的建筑风格 .24 二、目标客户定位 .24 第五章第五章 项目价格定位项目价格定位 . 2525 一 租金价格定位 .25 （1）租金价格厘定参考因素 .25 （2）同比项目租金价格分析 .26 （3）价格厘定指导 .26 二商铺销售价格定位 .29 1.定位原则 .29 2.定价方法 .29 3.定价依据 .29 4.商铺销售价格定位 .29 4-1市场比较法 .30 4-2租金还原法 .34 5两种方法综合推导 .
3、34 6分区价格指导 .35 第六章第六章 功能及经营业态定位功能及经营业态定位 . 3535 一项目功能组合定位 .36 二经营业态定位 .36 第七章第七章 项目形象定位及现场包装项目形象定位及现场包装 . 3737 一、项目形象定位 .37 1.项目命名 .38 2形象定位延展元素 .39 二、项目的现场包装.39 第八章第八章 营销策略及执行思路营销策略及执行思路 . 4040 一项目营销策略的总体定位 .40 二项目总体营销策略 .40 三营销的总体思路.40 四营销执行计划 .41 1媒体计划 .41 2.项目的具体推广计划 .43 五营销费用预算 .44 第九章第九章 销售实施和目标达成销售实施和目标达成 . 4545 一、价格策略 .45 1.项目的总控制均价 .45 2.项目单元单位销售控制 .45 3.各销售期小价格运用策略和手段 .45 4.不同市场条件下价格调整策略
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