四川南充朗瑞·都尉儿童商业广场开盘前营销执行方案（20页）.doc
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四川南充朗瑞·都尉儿童商业广场开盘前营销执行方案（20页）.doc
1、 朗瑞都尉儿童商业广场朗瑞都尉儿童商业广场 开盘前营销执行方案 (2015.5.18-2015.7.18) 目录目录 项目价值梳理项目价值梳理 一、一、 目标目标. 二、客户目标分解二、客户目标分解. 三、核心策略：三、核心策略：. 一） 、营销策略一） 、营销策略 . 二） 、价格策略价格策略 . 四、推盘计划四、推盘计划. 五、目标客群分析五、目标客群分析. 六、营销动作分解六、营销动作分解. 一）营销动作一）营销动作 . 1 1、认筹、认筹. 2 2、项目推介会、项目推介会 . 3 3、商铺正式开盘、商铺正式开盘 . 二）推广策略：二）推广策略： . 1 1、线上推广、线上推广 . 2
2、2、线下推广：、线下推广： . 3 3、媒体建议：、媒体建议： . 三）活动策略：三）活动策略： . 1 1、外围巡演活动、外围巡演活动 . 2、售楼部暖场活动、售楼部暖场活动 七、七、售楼部售楼部销售工作销售工作. 八、售楼部优化建议八、售楼部优化建议 九、开盘前工作排期表九、开盘前工作排期表 . 十、附件：营销工作预算表：十、附件：营销工作预算表： . 一） 、活动费用：一） 、活动费用： . 二） 、推广费用：推广费用： . 十、附件：推广平面表现十、附件：推广平面表现 . 朗瑞都尉儿童商业广场开盘前营销执行方案 一、目标一、目标 销售目标销售目标：截止到 2016 年 2 月 28 日
3、前销售任务2 2 亿亿； （2015 年 7 月开盘任务 6000 万，冲刺目标 7000 万；2015 年 10 月 7 日前销 售累计 1.3 亿元；2016 年 2 月 28 日前销售累计 2 亿元。 ） 认筹目标认筹目标：200 个认筹排卡客户，完成 6000 万销售额，需销售 120 套； 客户目标客户目标：按 10%的来访认筹需 2000 组来访客户。 二、客户目标分解二、客户目标分解 开盘货源方案：开盘货源方案： C C 区区 2000 组客户怎么来？ 如图所示开盘需不低于 20002000 组来访客户，才能确保完成开盘任务。到访客 户来源计划如下： 每月来访任务明细每月来访任务明细 时间 来访途 径 行销带客 （35%） 渠道拓展 （15%） 活动宣传 （40%） 自然到访 （10%） 合计 5 月 18-6 月 18 400 150 500 80 1180 6 月 19-
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