1、 北京顺意五金城招商策略建议北京顺意五金城招商策略建议 前言前言 第一部分第一部分 本案商业定位本案商业定位 第二部分第二部分 本案招商原则本案招商原则 一、一、招商之前的准备工作： 二、招商之中的具体操作内容： 第第三三部分部分 招商策略招商策略 （一）以租代售。 （二）直接销售。 销售方式组合分析。 （三） （四）投资回报分析。 （五） 、具体的招租方式 1、推出品牌商家进驻优惠策略 2、“客户领袖”奖励计划 3、针对目标客户采用 DM 策略 4、设置专职人员 第四部分第四部分 招商计划招商计划 （一）招商团队的组建与分包体系的设置（2006 年 2 月4 月） （二）招商准备阶段（200
2、6 年 4 月6 月） （三）招商全面启动阶段（2006 年 6 月8 月） （四）招商全面、深入阶段（2006 年 8 月2006 年 11 月） （五）招商收尾阶段（2006 年 11 月12 月） 第五部分第五部分 营运方式及操作说明营运方式及操作说明 第六部分第六部分 招商推广配合招商推广配合 养殖之家养殖之家 http:/ 前言前言 地块的商业价值分析地块的商业价值分析 地块南临诚外城家具广场，其 13 层为家具建材类主题商场，目前经营状况良好，物 业的档次也较高。西侧紧临城寿寺路，但从现状来看，道路较窄，路况较差，路上行道 树茂密，沿街朝龙市场主要为经营五金水暖、机电等临街商铺，商
3、业氛围浓。东侧隔小 红门路，北侧地块为中海城高档住宅区。 第一部分第一部分 本案的商业定位本案的商业定位 定位是商业项目及产品成败的关键。 定位的优势：定位的优势： a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。 因 为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析， 项目商业定位 项目业态定位 项目档次定位 项目价格定位 经营方式定位 项目形象定位 目标市场定位 项目功能定位 项目主题定位 我们发现在城外诚家具和朝龙五金机电市场，都以满足消费者的日常生 活需求为突破口。如果本项目经营雷同于它们，必将增加市场压力，加 剧市场竞争，在这方面，本项目商业高层部分明显处于不利地位； b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，北京房地产 的发展带来五金机电的繁荣，北京未来几年的发展对五金机电的需求量 较大； c、目前在北京区域集中的五金机电区（城）相对较少，且专业市 场
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