1、世茂诺丁山营销案例分析世茂诺丁山营销案例分析 版权声明： 本文仅供与客户沟通使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限 公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 由于未经过市场调研与详尽的研究分析，本资料的结论与分析不能作为世联地产的正式成果。 销声匿迹到全城热销的华丽转身销声匿迹到全城热销的华丽转身 2 发展时间节点 2010年面市销售惨淡，历经年面市销售惨淡，历经2年，重新定位产品，年，重新定位产品， 2012年年9月重新入市一炮走红月重新入市一炮走红 2010年12月 首次开盘仅售首次开盘仅售7 7套，套，
2、市场反应效果惨淡市场反应效果惨淡 2012年7月 项目封盘、酝酿与转型项目封盘、酝酿与转型 2011年11月 在售产品：在售产品： 联排：联排：180180平、平、260260平平， 均价：均价：1200012000- -1400014000元元/ / 双拼：双拼：260260- -270270平，均价：平，均价： 1700017000元元/ / 更换案名重新面市更换案名重新面市 面市产品：面市产品： 联排：联排：140140平、平、190190平，平， 总价：总价：120120- -220220万万 2012年9月 集中轰炸式宣传集中轰炸式宣传 前期蓄客前期蓄客6060组，组，2020万抵万
3、抵3030万优惠万优惠 9 9月月2929日开盘热销，当天认购日开盘热销，当天认购3434套套 截止至截止至10.710.7，共销售，共销售6060余套，销售额近余套，销售额近1 1个亿个亿 持销期销售惨淡持销期销售惨淡 推翻原有在建产 品，重新规划 3 2012年下半年，在棋盘山别墅市场惨淡的背景下，世茂年下半年，在棋盘山别墅市场惨淡的背景下，世茂 诺丁山为何能诺丁山为何能8天狂销天狂销1亿亿？ 1.高赠送带来高附加值高赠送带来高附加值 4.低总价带来高性价比低总价带来高性价比 3.强势宣传推广带来口碑效应强势宣传推广带来口碑效应 2.”圆梦别墅圆梦别墅”精准确定目标客群精准确定目标客群 4 1 产品分析产品分析 5 项目名称 世茂诺丁山 开发商 沈阳兆隆地产开发有限公司 物业位置 东陵世博园西门对面 占地面积 23万(首期) 建筑面积 9万（首期） 容积率 0.38 绿化率 45% 物
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